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Thierry HORLIN

Bois-Colombes

En résumé

Responsable commercial depuis plus de 25 ans, Entrepreneur dans l'âme (2 créations de société), curieux et persévérant, je m'investis à fond dans de nouveaux business en tissant un réseau de partenaires et d'humains passionné(e)s.
Mes TOP sujets : les prestataires des APE & Ecoles, la Process Com, la BI, la cybersécurité.

J'ai exercé entres autres les métiers de

* créateur dentreprise & directeur associé dune société éditeur de logiciels d'assurances,
* Directeur avant et après vente chez un éditeur de logiciels américain
* responsable d'affaires grands comptes et PME-PMI, chez un grand éditeur Logiciels
* Co-Fondateur du site web Cmonecole.fr, premier site communautaire de parents d'élèves et APE

Mes compétences :
MDM
Moteur de recherche
Cognos
Social networking
Business intelligence
IBM Connections
Tivoli_Endpoint_Manager
Entreprenariat
Vente
Communication
Formation
Réseaux sociaux
Web 2.0

Entreprises

  • IBM - Responsable d'affaires Logiciels

    Bois-Colombes 2012 MON PARCOURS :

    Depuis juin 1999 : IBM FRANCE SOFTWARE

    Responsable offre Lotus Région Centre Est et Sud Est de la France depuis le 15/1/2008

    Responsable Partenaires offre collaborative & portail sur le secteur PME-PMI & grands comptes (01/2006 - 12/2007
    -> Management des ventes à travers le réseau de partenaires, définition de blitz
    -> Recrutement, formation, Business plan et gestion des évènements marketing

    Responsable offre collaborative & portail sur le secteur PME-PMI IDF (01/2004 – 12/2005)
    -> Formation des commerciaux généralistes sur l’offre et les méthodes de qualification
    -> Approche métiers sur les secteurs industrie, distribution, finances & services

    Responsable d'Affaires Logiciels Grands Comptes & PME-PMI (06/2000 -12/2003)
    * Solutions Lotus outils collaboratifs & portail sur Industrie PME-PMI en 2003 & responsable de l’offre logicielle globale IBM de juillet à décembre 2003 sur ce même secteur
    * Solutions E-learning sur Industrie/Telco/Utilities/Distribution en 2002
    * Solutions GED, Archivage et Digital Media, sur Telco/Media/Utilities, juin 2000 à décembre 2001
    -> Prospection de secteurs vierges avec des solutions émergentes, conquête de 15 comptes
    -> Solutions métiers pour directions fonctionnelles et informatiques

    Consultant avant-vente Business Intelligence, outils OLAP(06/1999-06/2000)
    -> Présentations maquettes personnalisées pour directions métiers
  • ERICA - Directeur commercial solutions Software

    St Laurent du Var 2012 - maintenant Marketing : Définition des offres et des canaux de ventes,
    Ventes : Développement du CA Software (cyber sécurité, collaboration, analytique) et services associés de la prospection au closing
    Formation : formation des équipes commerciales et techniques
  • Cmonecole.fr - Co-fondateur et directeur commercial

    2008 - maintenant Conception du site
    Direction technique
    Gestion des newsletters a destination des parents d'eleves avec solution d'emailing
    Gestion du reseau de partenaires de cmonecole
    Communication medias presse, internet, reseaux sociaux
    Co definition de la strategie du site
    Direction commerciale
  • Formateur certifié Bilan Interqualia - Formation bilan expérience optimale - remotivation -

    2007 - 2007 MISSIONS

    Le modèle Interqualia et son concept de Santé Emotionnelle permettent de trouver des solutions rationnelles face aux facteurs de stress et d'insatisfaction au travail afin de réduire le coût de l'absentéisme et du présentéisme (ennui ou détachement qui engendre un désintérêt) et augmenter la performance et l'innovation de l'entreprise.

    En quoi consiste t'il ?:

    * une optimisation du potentiel non technique et des compétences transversales. Le bilan permet d'identifier vos compétences-clé parmi 18 compétences non techniques telles que : parler en public, travailler en équipe, utiliser des mots et des nombres,etc.

    * de déterminer le positionnement de ces compétences parmi 9 états émotionnels (Inquiétude, anxiété, excitation, Flow, Maîtrise, Ennui, Détachement, Indifférence, Neutre). L'amélioration de l'état émotionnel permet d'améliorer le taux de présentéisme.

    Il est appliqué entre autres au crédit Agricole Suisse, dans des call center, dans la grande distribution, dans le monde du BTP dans les collectivités locales, dans le monde de l'éducation,...sur une population de plus de 16000 personnes de tout âge.

    Ce modèle éprouvé part du principe que lorsqu'une personne a des défis à la hauteur de ses compétences ou un peu supérieur, elle est dans une zone de flow ou d'expérience optimale où elle est sûre de réussir, se concentre sur la tâche, oublie la notion de temps et prend du plaisir au travail. A l'inverse elle peut rentrer dans le détachement et l'ennui et faire du présentéisme / absentéisme, s'il n'y a pas de défi ou si la compétence n'est pas là. En un mot les hommes, donc l'entreprise deviennent plus performants s'il sont dans des activités où ils ressentent ce flow/ fluidité.

    REALISATIONS

    J'ai présenté et analysé le bilan interqualia dans le secteur informatique, grande distribution, formation, coaching pour les métiers suivants :
    * Acheteur
    * Formateur
    * Directeur commercial
    * Ingénieur commercial stagiaire
    * Coach

    Cet outil très pratique, concret et rapide peut s'appliquer à l'entretien annuel, la gestion de la relève (personnes en fin de carrière), la gestion des talents, la réorientation de carrière, la formulation de CVs,...

    Je peux proposer un package qui inclut

    * la présentation synthétique de l'objet du bilan et des modalités de passage du bilan (par téléphone),
    * la transmission d'un identifiant sécurisé au client pour effectuer son bilan sur Internet.
    * le bilan en lui-même à travers un fichier pdf.
    * la restitution personnalisé du bilan pendant 2 heures en face à face.

    Pour plus d'information vous pouvez consulter le site de la société KCF http://www.kcf.fr/sante_emotionnelle.php3

    A bientôt.
  • Formateur certifié Process Communication - Formation Management - Vente - Team Building -Service Client

    2006 - maintenant La Process Communication (PCM)

    Une méthode de communication très simple et très concrète pour mieux se connaître, comprendre les motivations de ses clients ou collaborateurs, identifier les premiers signaux de stress, y remédier et transformer ainsi une situation difficile en situation gagnant gagnant.

    Très souvent nous avons du mal à comprendre certaines personnes et à communiquer avec elles, ce qui entraîne à la fois du stress pour nous et nos interlocuteurs et nous met ainsi dans une situation d’échec ou de mécommunication. Il s’avère dans ces cas que la manière de dire les choses a autant sinon plus d’importance que le fond.

    Par exemple, certaines personnes préfèrent échanger dans un climat chaleureux et convivial, d’autres préfèrent dialoguer sur un mode factuel, certaines préfèrent plaisanter et sont très spontanées, d’autres s’attendent à ce que vous respectiez leurs valeurs et partagiez leurs convictions, certains recherchent les défis et l’action, d’autres enfin sont en retrait et semblent réfléchir intérieurement.

    Toutes ces personnes ont un fonctionnement différent et la Process Communication propose ainsi des clés pratiques de décryptage de sa propre personnalité et de celle de ses interlocuteurs et des outils afin de mieux se comprendre, mieux comprendre l’autre et s’adapter à son fonctionnement pour une communication plus efficace.

    Cette méthodologie, mise au point par le psychologue américain Taibi Kahler, a notamment été expérimentée et développée par la NASA depuis une vingtaine d’années, pour sélectionner les candidats et constituer les équipages. Elle est utilisée aujourd’hui dans les plus grandes sociétés américaines et dans de nombreuses entreprises européennes (Bouygues Telecom, IBM, Microsoft, Axa,…).
    Cette méthodologie peut s’appliquer au recrutement, au management d’équipes, à la cohésion d’équipe ; au service client et bien sûr à la vente.

    J'ai été formé par Gérard Collignon, directeur de KCF France. Pour plus d'information vous pouvez aller sur le site www.kcf.fr.

    Vous pouvez me contacter au 06 85 76 91 40 pour élaborer un plan de formation personnalisée basée sur cette méthodologie ou en m'écrivant à thierry.horlin@gmail.com
  • Wall Data - Directeur Technique

    1994 - 1999 De 1994 à 1999 : WALL DATA (éditeur de solutions d’émulations et de portail web, 700 personnes dans le monde, 20 personnes en France, croissance CA de 50 % en 95 et 96)

    Consultant avant-vente puis Directeur technique (management de 4 personnes)
    -> Mise en place de la structure d'avant vente et démarrage de gros contrats Banque et Chimie
    -> Recrutement et animation technique du réseau de partenaires
  • TITEIA - CoFondateur et Directeur R&D

    1986 - 1994 > De 1986 à 1994 : TITEIA (éditeur de logiciels d'assurance)
    - Fondateur Associé, Directeur R&D (équipe de 4 personnes), DSI,Directeur avant-vente et après-vente
    - Création d'une société de 7 personnes, CA 1993 : 2MF
    - Mise en place de la solution chez une dizaine de groupes d'assurances

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