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VM MATERIAUX
- Directeur
2017 - maintenant
Réorganisation des activités matériaux et carrelage sur deux points de vente : mise en place d’une politique commerciale et de maîtrise des marges & RFA/remise-arrière, instauration du contrat par volume, mobilisation et motivation des équipes via un management de proximité
Revalorisation de la force de vente itinérante : mise en place et organisation des tournées, redéfinition et suivi des objectifs commerciaux, formation des équipes à la culture du résultat, animation des réunions commerciales
Organisation du plan marketing et des campagnes promotionnelles : promotion du show-room et des visites, intégration de nouvelles gammes pour répondre aux besoins clients, gestion des soldes
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construction charentaise
- Directeur agences
2014 - 2015
Constructeur de maison individuelle Nationale basé sur la cote Atlantique , 387 Personnes
Management de 16 Personnes 6 commerciaux , 4 conducteurs de travaux, 2 secrétaires , 2 métreurs, 2 dessinateurs sur trois agence en Charente Maritime
Développement de l’activité de 10 % en 6 mois, réorganisation de l’agence suite au rachat
Mise en place de la Stratégie Groupe avec établissement des budgets, Reporting, Marketing
Fidélisation et développement des apporteurs d’affaires
Suivi des Litiges, expertises amiables et judiciaires,
Suivi des chantiers
Garant des marges de l’agence
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SCC
- DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT
2014 - 2015
SCC IMMOBILIER - Construction de maisons individuelles
de 3 agences - Saintes, Royan et
* Management de 16 personnes : 6 commerciaux, 4 conducteurs de travaux, 2 assistantes, 2
métreurs et 2 dessinateurs.
* Réorganisation de l'agence suite à un rachat. ;
* Mise en place de la stratégie Groupe. Etablissement des budgets, reporting, politique Marketing. ;
* Fidélisation et développement du nombre d'apporteurs d'affaires. ;
* Suivi des litiges, expertises amiables et judiciaires. ;
* Bilan : développement de l'activité de 10% en 6 mois (vente de 42 pavillons, prix moyen 300K EUR ).
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MONIER
- Délégué commercial
2010 - 2014
) / Conseiller technique Expert en couverture (2006-2010)
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INDUSTRIE DES MATÉRIAUX - MONIER
- DÉLÉGUÉ COMMERCIAL
2006 - 2014
En 2010 mettre en place une politique commerciale sur la Charente Maritime auprès des négoces en matériaux et des entreprises du bâtiment
Résultat : développement des ventes de 40% et pris de part du marche de +30%
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MONIER
- CONSEILLER TECHNIQUE & EXPERT EN COUVERTURE
2006 - 2014
Industrie de la construction de tuiles et composants sur le territoire France et mondiale
Gestion des litiges amiables en couvertures sur 21 départements animer et former les délégués commerciaux (8) aux nouvelles normes et techniques produits, mettre en place salon et création produits
développements produit, analyse produit interne et externe, amélioration produit, argumentaire de vente, mise en situation produit
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MONIER
- Délégué commercial
2006 - 2010
(2010-2014) / Conseiller technique Expert en couverture
* Gestion des litiges amiables en couverture sur 21 départements. ;
* Animation et formation de 8 Délégués commerciaux : nouvelles normes, techniques produits. ;
* Mise en place de salons et création de produits. ;
* Mise en œuvre de la politique commerciale en 2010 sur la Charente-Maritime, auprès des
entreprises du secteur du Bâtiment et de négoce en matériaux.
* Bilan : hausse du CA sur mon secteur de 2.7M EUR à 5.7M EUR .
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ENTREPRISE GARANDEAU
- DIRECTEUR AGENCE
2005 - 2006
Acteur régional de distribution de matériaux aux entreprises, sur un marché fortement concurrentiel
Création de l'agence, mise en place de politique commerciale, prévisions, suivi et analyse des ventes
Management de 8 personnes
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GARANDEAU
- Directeur d'agence - Saint
2005 - 2006
GARANDEAU - Distribution de matériaux aux entreprises
-Sulpice-de-Royan (17)
* Management de 8 personnes. ;
* Création de l'agence. Mise en place de la politique commerciale. ;
* Prévision, suivi et analyse des ventes.
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SEMAD
- DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL
Brest
2004 - 2005
Société Européen de matériaux d'agencement et de décoration basé à Lyon
Création Définition et mise en place de politique commercial, mise en pace des tableaux de bords, développement des ventes sur le marché France
Management de 6 VRP
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SEMAD
- Directeur commercial
Brest
2004 - 2005
* Définition et mise en place de la politique commerciale. ;
* Mise en place des tableaux de bord. ;
* Développement des ventes sur le marché français. ;
* Management de 6 Agents commerciaux (VRP).
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SIPOREX
- Adjoint / Chef de marché
2000 - 2004
Production de matériaux de construction
Directeur commercial adjoint / Chef de marché (2000-2004)
* Co-Management de 42 Chargés d'affaires et 3 Chefs des ventes. ;
* Création et mise en place de la section Grandes Surfaces de Bricolage : recrutement et
management de 4 techniciens.
* Développement de l'activité auprès des grands acteurs du secteur tels que Brico Dépôt,
Castorama, Leroy Merlin.
* Bilan : + 37% de CA sur la section GSB, +14% CA France ,
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SIPOREX
- DIRECTEUR COMMERCIAL ADJOINT
1998 - 2004
Chargé d'affaire -SIPOREX HEBEL- 1998à2000
Après avoir accompli ma mission de Charge d'affaire sur le POITOU CHARENTE (développement de ventes de 25 %) j'ai eu la mission de recréer la Section Grandes Surfaces de Bricolage GSB avec recrutement et management de 4 techniciens, développement de l'activité auprès des grands acteurs comme BRICO DEPOT, CASTORAMA, LEROY MERLIN, POINT P, RESO RPO, CHAUSSON, SAMSE, (Développement du C.A de 37%)
* Binôme directeur Commercial avec le management de 42 Charges d'affaire et de 3 Chef des ventes (développement de 14% du C.A France, Espagne, suisse)
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SIPOREX
- Chargé d'affaires
1998 - 2000
Production de matériaux de construction
Directeur commercial adjoint / Chef de marché (2000-2004)
* Développement des ventes : +25%.
Expériences précédentes :
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BATILAND
- Attache commercial
Ville-en-Vermois
1993 - 1998
∗Optimiser notre présence chez nos clients en portefeuille
∗Prospection de nouvelles entreprises de bâtiment
Préconisations de mise en œuvre des produits
analyse cout chantier
recherche du meilleur produit au moindre coût
Résultats : réalisations de 50% du C.A.
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BATILAND
- Attaché commercial
Ville-en-Vermois
1993 - 1998
TECHNICO COMMERCAIL
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Assurance -MUTUELLE DE
- Directeur d'Agence
1986 - 1993
∗Optimiser notre présence chez nos clients en portefeuille
∗Prospection de nouvelles entreprises de bâtiment
∗Management de 4 personnes
Résultats : réalisations de 30% du C.A.
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MUTUELLE DE
- Directeur d'agence
1986 - 1992
DIRECTEUR D AGENCE
