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Thierry JANOSZ

NANTES

En résumé

Spécialiste commercial B to B
informatique, bureautique, services
Pays-de-Loire

Mes compétences :
Infogérance
GED
Business development
Management commercial
Dématérialisation
Management

Entreprises

  • DMS - DOCUMENT MEDIA SYSTEME

    2012 - maintenant
  • E-Cervo - Ingénieur d'affaires

    2005 - 2011 Editeur de logiciels : CervoPrint, logiciel de soumission de travaux d'impression et de reprographie.
    Distributeur et Intégrateur de la solution de GED Xerox DocuShare.
    Société de services informatique spécialisée en solutions de dématérialisation.

    Développement du CA sur la région Grand Ouest.
    Marché des "Centres de reprographie intégrés, reprographes professionnels".
    Marché des grands comptes et collectivités locales.
  • Xerox - Consultant d'affaires

    Saint-Denis 2003 - 2005 Au sein de Xerox Business Services, division chargée de l'offre externalisation et "Facilities Management" du groupe Xerox.
    Services d'externalisation de production documentaire.

    Prospection et détection des projets auprès des directions générales ( Hunting )
    Coordination des réponses commerciales
    Coordination des missions d'études avant-vente
    Pilotage de l'activité "FM" des districts
    Extension du CA sur les sites ouverts ( farming )
  • Xerox - Solutions Engagement Manager France

    Saint-Denis 2000 - 2003 Au sein de la division XISS ( Xerox Global Services ) chargée de l'élaboration des offres à valeur-ajoutée et de l'activité projets de conseils et intégration de systèmes du groupe Xerox :
    Solutions de gestion de documents ( Capture et numérisation, gestion de contenus, gestion de l'impression de production ).

    Promotion interne ( districts de ventes )
    Promotion externe ( Grands comptes industries )
    Détection, sélection des grands projets
    Responsabilité et coordination des réponses commerciales
    Pilotage National
  • Xerox - Support vente régional

    Saint-Denis 1997 - 2000 Au sein de la division photocopieurs de Xerox.

    En charge du marché émergent des équipements d'impression multifonctions numériques sur les grands comptes régionaux.

    Suivi direct des référencements et négociations importantes (>50 K€)
    Accompagnement et Formation des vendeurs
    Pilotage de l'activité et des résultats
    Mission d'étude des modes de distribution indirecte (partenaires
  • Xerox - Ingénieur commercial grands comptes

    Saint-Denis 1991 - 1997 Au sein de la division "systèmes d'impression", chargée de la commercialisation des imprimantes lasers haut-volume.

    Prospection et vente des solutions d'impression
    Promotion auprès du réseau de concessionaires exclusifs
  • SATO - Ingénieur commercial

    1989 - 1991 Développements et mise en place de solutions informatiques dans le secteur de la santé ( laboratoires d'analyses, Cliniques ).

    Prospection, vente de l'offre
    Suivi des installations
  • SODILOG - Attaché commercial

    Châteauneuf-les-Martigues 1987 - 1989 Développement de logiciels de gestion d'entreprises et mise en place "clés-en-main" des solutions sur minisystème IBM.

    Prospection, vente des solutions
    Suivi des installations

Formations

  • Université Tours Francois Rabelais (Tours)

    Tours 1984 - 1986 Techniques de commercialisation

Réseau