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Thierry JOUY

CHÂTEAU-THÉBAUD

En résumé

Animateur et Développeur Commercial B to B expérimenté.
Grande faculté d'adaptation aux personnes, aux situations et aux contextes, associée à une réelle aisance relationnelle et une facilité de contact humain, me permettant d'entretenir des relations privilégiées avec tout type d'interlocuteur, quels que soient ses fonctions, son niveau hiérarchique et son "univers", mais aussi de m'intégrer naturellement aux équipes.
La cerise sur le gâteau ? Ma bonne humeur constante et mon sens de l'humour qui sont de vrais atouts à bien des niveaux...

Mes compétences :
Management commercial
Développement commercial
Formation commerciale
Suivi clientèle
Fidélisation client
Négociation commerciale
Animation de réunions
Prospection commerciale
Animation d'équipe
Animation de formations
Négociation de contrat

Entreprises

  • Développeur Indépendant - Divers

    2012 - 2018

  • PARTEFFICA - Gérant

    2010 - 2011 Création d'une EURL de courtage en financement (leasing) de matériels divers pour les professionnels

  • KBC Lease France - Cadre Commercial et Codirecteur d'Agence(s)

    2001 - 2009 KBC Lease France (filiale leasing pour la France du Groupe Belge de bancassurance KBC).
    Jusqu’à 7 ME de CA annuel réalisés sur mon secteur avec 70 partenaires, tous issus de ma prospection.
    Développement et fidélisation d'un portefeuille d'apporteurs d'affaires (entreprises très hétéroclites commercialisant des matériels divers destinés aux professionnels) dans le domaine du financement (crédit-bail, location financière, LOA). Prospection, négociation de partenariats, animation des équipes externes concernées.
    Basé à l'agence de Lyon de 2001 à 2005 pour le Région Rhône-Alpes, puis indifféremment à l'Agence de Lyon ou à celle de Marseille (home office) de 2005 à fin 2009 pour une partie des Régions Rhône-Alpes et PACA.
    Activités commerciales terrain à env. 70 %
    Participation aux réunions de cadres et donc à l'élaboration et aux réajustement des PAC.
    Contacts directs avec de nombreux clients finaux.
    Management en interne.
    Signature d'engagement dans le cadre de ma délégation et suivi terrain de certains contentieux.

  • KBC Lease France - Inspecteur Commercial puis Chef de Bureau

    1997 - 2001 Création, développement et fidélisation d'un nouveau réseau d'apporteur d'affaires en Rhône Alpes (basé à l'agence de Lyon).
    Idem que précédemment mais avec des responsabilités et une autonomie moindres.
    Activités commerciales terrain à 90 %.

  • Socréa Location - Attaché Commercial Sédentaire

    1996 - 1996 Attaché Commercial à Lyon - SOCREA-LOCATION (filiale leasing du Crédit Agricole).
    Analyse des demandes de financement, accords ou refus de dossiers dans le cadre de ma délégation, montage des dossiers hors délégation pour le Comité des Engagements.
    Activités commerciales sédentaires auprès des apporteurs d’affaires : accueil en agence, paiement de dossiers, relances des accords donnés pour le closing, justification des refus ou négociation de conditions spécifiques...

  • Mairie de Montélimar - Rédacteur Contractuel

    1994 - 1995 Rédacteur Contractuel - Adjoint de la Responsable du Service Financier de la Mairie de Montélimar
    Encadrement d’une équipe de 3 fonctionnaires titulaires. Gestion des subventions d’investissement obtenues auprès du Conseil Régional ou du Conseil Général, suivi de la bonne réalisation des budgets par les différents services de la Ville et participation à leur élaboration, suivi des lignes de crédits bancaires et de la trésorerie, optimisation des mandatements et des facturations, accompagnement d’entreprises installées sur le territoire de la Ville…

Formations

Réseau

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