Menu

Thierry JOUY

LYON

En résumé

"Tout est possible à qui rêve, ose, travaille et n'abandonne jamais" Xavier Dolan, Réalisateur.

Spécialiste de la création, du développement et de l'animation de réseaux de prescripteurs, j'ai à mon actif 13 années d'expériences commerciales sur le terrain pour le compte d'un établissement financier (leasing) filiale d'une grande banque européenne.
A cela s'ajoute une expérience en qualité d'entrepreneur (courtage en financement d'actifs).

Mes compétences incluent:
- une expertise avérée en matière de financement des ventes : crédit-bail, location financière et de LOA ;
- le ciblage et la prospection de nouveaux comptes d'entreprises ;
- la négociation de partenariats "B to B" avec les décideurs et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (PdG, DG, DAF, Gérants...);
- l'animation des équipes de mes partenaires, commerciales ou non (formation, motivation, fidélisation, animation de réunions, JPO) ;
- l'élaboration et la présentation d'offres de financement ;
- le management d'équipes en interne ;
- l'analyse financière et le montage de dossiers d'agrément de partenaires ou de financement de clients et l'optimisation du portefeuille d'affaires dans le respect des règles de rentabilité et de maîtrise du risque.

Largement expérimenté en matière de de développement d'affaires, de financement des ventes et d'animation commerciale, j'ai également toutes les compétences requises pour monter et animer une équipe de commerciaux développeurs dédiée au terrain ou pour mettre en place (ou optimiser) un service "solutions de financement clientèle entreprises" au sein d'une société désireuse de pérenniser son parc clients et d'intégrer des leviers d'aide à l'action commerciale via des offres de financement ciblées, ainsi que pour former toutes les équipes concernées, ou plus simplement pour aider une/des entreprises à faire évoluer son approche commerciale et aider ses salariés à monter en compétences afin de développer les ventes.

Mes compétences :
Développement commercial
Management d'équipe
Négociation commerciale
Animation de réseau
Prospection d'entreprises
Fidélisation des clients
Management
Formation
Leasing
Analyse financière
Action commerciale
Animation des ventes
Animation de réunions
Gestion des ressources humaines

Entreprises

  • Thierry JOUY - ENTREPRENEUR INDIVIDUEL RHÔNE-ALPES

    2014 - maintenant Prospection d'entreprises et prescription de financements de matériels.
    Négociation, lobbying, formation
  • Market Cadres - Responsable très impliqué

    2013 - 2014
  • PARTEFFICA (Aix-en-Provence) - Gérant

    2010 - 2011 Fin 2009: création d'une société de courtage en solutions de financement pour les matériels à usage professionnel.
  • KBC Lease France (Lyon puis Marseille + Lyon) - Chef de Bureau (cadre commercial)

    2001 - 2009 Codirecteur de l'agence de Lyon (depuis 2001) puis des agences de Lyon et de Marseille (depuis 2005) :
    - Prospection d'entreprises commercialisant des matériels à destination des professionnels et négociation avec les dirigeants de partenariats de financement des ventes en location financière ou en crédit-bail ;
    - Mise en place de la relation "B to B", animation des équipes (formation, accompagnement terrain, fidélisation...) ;
    - Nombreux contacts avec des clients finaux pour présenter et argumenter des offres de financement ;
    - Validation de dossiers dans le cadre de ma délégation de signature ;
    - Encadrement de salariés en interne...
  • KBC Lease France (Lyon) - Inspecteur Commercial

    1997 - 2001 Création, développement et fidélisation d'un nouveau réseau d'apporteurs d'affaires ;
  • SOCREA (Lyon) - Attaché Commercial

    1996 - 1997 Analyse de demandes de financement, enquêtes bancaires, présentation des dossiers hors délégation au Comité des Engagements, suivi commercial sédentaire de partenariats avec des apporteurs d'affaires (relance d'accords, paiement de dossiers, justification des décisions, négociation de conditions particulières)...
  • Ville de Montélimar - Cadre contractuel au Service Financier

    1994 - 1995 Montage et suivi de dossiers de subvention auprès du Conseil Régional et du Conseil Général;
    Participation au suivi des dépenses des différents services de la Ville et à l'élaboration de leurs budgets...
    Encadrement d'une équipe de 3 fonctionnaires du service financier.

Formations

Réseau