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Patricia POCQUET

MARSEILLE

En résumé

Nos principales missions: recrutement, accompagnement, conseil organisationnel et opérationnel, animation et formation, coaching individuel et collectif.

De nombreux postes à pourvoir :
Commerciaux : IC Télécoms IDF / IC Télécoms 42 / IC Télécoms 35 / IC Télécoms 13 / IC Télécoms 30 / IC Télécoms 38 / ATC Consommables IDF
Managers : CDV Télécoms 63 / CDV Télécoms 33

Nos formations 2016:
Développer la dynamique commerciale / Communication orale et écrite / Prise de fonction du nouveau manager
Motiver ses équipes / Gérer la relation client / Vente à distance / Business Planning /Risques Psychosociaux

Mes compétences :
Accompagnement
Achats
Audit
Commercial
Conduite du changement
Conseil
Développement commercial
Développement personnel
International
IT services
Recrutement

Entreprises

  • Euromed

    maintenant
  • Freelance - Consultante RH & Formation

    2011 - maintenant Recrutement
    • Recrutement interne, développement des équipes : acheteurs, force commerciale, cadres internationaux, métiers de la finance.
    • Recrutement externe : qualification des besoins clients, sourcing, suivi des candidatures, entretiens individuels et collectifs, organisation de sessions de recrutement, débriefing clients
    • Connaissance et utilisation des réseaux sociaux
    • Connaissance du tissu économique régional et des secteurs d’activités informatique, financement, distribution spécialisé
    • Missions dans les secteurs d’activité de l’immobilier, des bailleurs sociaux, de l’agroalimentaire, de la téléphonie, de la bureautique
    • Expérience opérationnelle : développement commercial, marketing opérationnel, ingénierie financière
    Qualification des besoins clients
    • Rédaction et publication des offres d’emploi
    • Sourcing (réseaux sociaux et job boards)
    • Pré qualification téléphonique des candidatures
    • Entretiens individuels et collectifs, organisation de sessions de recrutement
    • Rédaction de compte rendu d’évaluation (savoir être/ savoir-faire / points d’appui et de vigilance)
    • Analyse des tests techniques et de personnalité
    • Prise de références
    • Débriefing client
    • Intégration nouveaux collaborateurs.


    Accompagnement
    • Coaching individuel, développement personnel, employabilité (aide aux entretiens, rédaction de lettres de motivation & CV, projet professionnel)
    • Ateliers collectifs auprès d’étudiants école de commerce (évaluation des compétences, plans d’action)

    Formation
    • Identification des besoins en formations internes
    • Animation auprès d’un public salarié de sessions de formation sur les thèmes suivants: amélioration des processus, business planning, création d’outils d’aide à la vente, promotion des ventes, business planning, négociation et maitrise des techniques de vente directe et indirecte, construction et gestion de budgets, ingénierie Financière, montages financiers, Lean Management Six Sigma
    • Intégration et formation de nouveaux collaborateurs sur les métiers achats, marketing opérationnel et profils commerciaux
    • Accompagnement des salariés au travers d’évaluations individuelles trimestrielles et annuelles

    Conseil / Audit organisationnel
    • Diagnostic économique et stratégique, approche qualité et ROI
    • Conduite du changement au niveau national et international
    • Solide réseau professionnel et social
  • Christine Jauffret Prestations RH - Chargée de Recrutement

    2010 - maintenant • Développement des équipes : participation au recrutement d’acheteurs, de cadres commerciaux et de business managers (internationaux)
    • Mise en place de sessions de formation (méthode de travail, business planning, produits)
    • Sourcing, suivi des candidatures, entretiens, organisation de sessions de recrutement collectifs et individuels
    • Connaissance de l’entreprise (environnement national et international)
    • Diagnostic économique et stratégique
    • Solide réseau professionnel et social
    • Haut niveau de polyvalence
  • Leasecom - Ingénieur Commercial

    Paris-15E-Arrondissement 2007 - 2009 - Recrutement et formation de nouveaux Partenaires (CA +3M Euros)
    - Mise en place d’une relation personnalisée
    - Elaboration des plans d’actions annuels avec les Partenaires
    - Animation et fidélisation du réseau de Partenaires en suivant la mise en œuvre et les résultats obtenus des plans d’actions et en assurant la promotion des actions marketing
    - Proposition des solutions de financement et de gestion locative inventives adaptées aux besoins des clients/ Partenaire
    - Accompagnement du Partenaire revendeur en clientèle et accompagnement dans la qualification des besoins
    - Relais de l’offre dans ses aspects contractuels et autour d’ingénierie financière
    - Suivi des contrats après leur mise en place
    - Industrialisation des outils Partenaires
    - Gestion et optimisation de la base installée clients
    - Respect des engagements Leasecom auprès du partenaire.
    - Qualification de la base de données interne (LEA) à tous niveaux ( Partenaires, Clients, Actions…).
  • Europa Quartz - Responsable de Gestion

    2006 - 2007 Responsable des approvisionnements de 120 magasins en France auprès de 40 marques de montres, je participe également à l'élaboration d'un nouveau concept magasin (choix de gammes, logistique...) et à l'implementation d'un nouvel outil informatique.
  • Ingram Micro Europe - Business Manager Senior HP

    LESQUIN CEDEX 1998 - 2004 En 1998, j'ai eu le plaisir de créer le poste de Business Manager pour Compaq Europe et d'intégrer l'équipe européenne d'Ingram Micro avec, pour mission, de coordonner et de mettre en application les politiques achats/marketing/commerciales et finance d'HP/Compaq aupres des 14 filiales via les équipes dirigeantes de ces pays et en rapport direct avec le fournisseur. J'ai ainsi contribué à l'augmentation de chiffre d'affaire global, à la croissance à deux chiffres de certaines gammes de produits et à l'obtention de remises additionnelles significatives. Mon experience d'acheteur m'a également permis de maintenir un niveau de stock en ligne avec les objectifs de profitabilité. L'utilisation de l'anglais au quotidien a également été très enrichissante.
    J'ai couvert les missions suivantes:
    • Interface principale lors de la fusion d’HP et de Compaq (marketing, achats, finance & logistique)
    • Mise en place et formation d’une équipe de spécialistes Compaq & HP à travers l’Europe
    • Business plans annuels, objectifs trimestriels de chiffre d’affaires, de marge et de niveau de stock
    • Négociation des contrats, des rabais et des budgets marketing européens
    • Coordination et suivi des programmes marketing / achats européens au travers des 14 filiales
    • Analyse et revue régulière des performances, mise en place de plan d’actions
    • Revue et optimisation des outils et procédures internes en ligne avec celles du fournisseur
    • Développement et mise à jour de l’Intranet européen
    • Contacts haut niveau
  • Ingram Micro France - Acheteuse Senior

    LESQUIN CEDEX 1994 - 1998 • Gestion et approvisionnement des stocks Compaq, Acer, Siemens, Epson, Canon, Nokia, NEC
    • Négociation de remises supplémentaires et de promotions exceptionnelles
    • Mise en place et suivi des promotions auprès des revendeurs et de la force commerciale
    • Elaboration de procédures et suivi des indicateurs, optimisation de l’outil informatique
    • Apprentissage du management dans le cadre du développement de l’équipe
  • Symantec - Commerciale Grands Comptes

    Courbevoie 1994 - 1994 Réponses aux appels d'offres, négociation et rédaction des licences sur sites, accès à la maintenance technique.
  • Symantec - Chef de produits revendeurs

    Courbevoie 1992 - 1994 • Création et renseignement d’une base de données Distribution, qualification des revendeurs
    • Conception d’outils d’aide à la vente par segments
    • Organisation de séminaires thématiques
    • Rédaction de mailings ciblés
    • Réactualisation et communication des listes de prix

Formations

Réseau