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Thierry LAUTIER

Courbevoie

En résumé

Je travaille dans le secteur informatique au poste d'Ingénieur d'Affaire Public grand Comptes chez un éditeur de logiciels d'infrastructure Américain.

Mes expériences dans le monde informatique, 8 ans de vente, 4 ans d'avant vente et 3 ans de d'expertise technique, me permettent d'avoir une réelle crédibilité chez mon client. Aujourd'hui en poste en tant que Sales Spécialist, je suis en charge de la prospection ainsi que du développement des relations entre ma société et les grands comptes publics et privés.

Mes compétences :
Ingénieur d'affaire
Secteur public
Prospection
Vente
Informatique

Entreprises

  • BMC Software - Account Manager at BMC Software

    Courbevoie 2014 - maintenant Account Manager Workload Automation specialist

  • ORSYP - Ingénieur d'affaire secteur Public grand compte

    Paris La Défense Cedex 2006 - 2014 Ingénieur d?affaire publics grand comptes (élevage et chasse)
    Ingénieur d?affaire Zone Afrique du Nord

    Vente, de solutions d?automatisation pour la production informatique, aux grands comptes, dédiées à l?optimisation des performances de leur système d?information

    -Prospection et gestion commerciale des comptes
    -Présentations commerciales et techniques
    -Elaboration des réponses aux appels d?offres publics « Licences, Maintenance et Professional Services »
    -Suivi des marchés publics
    -Suivi de la réalisation des projets chez les clients
    -Elaboration du Business Plan pour la zone Afrique du Nord (Maroc, Tunisie), stratégie d?attaque des comptes (Direct, Indirect), réponses aux appels d?offres, application des contrats cadres à l?international (synchronisation avec les partenaires locaux)

    Principaux clients : CNAV, CNAM, Ministère de la santé, ANPE, MSA

    Objectif FY2012 : 5,5 M€ au global dont 3,5 M€ de licence, 6,5 M€ réalisé dont 4,5 M€ de licence
    Objectif FY2011 : 1,8 M€ au global 1,7 M€ réalisé
    Objectif FY2010 : 1,7 M€ au global 2,4 M€ réalisé 160 % des objectifs softwares
    Objectif FY2009 : 1,5 M€ pour le Software, la Maintenance, le Professional Services et la Formation. 2,2 M€ réalisé

  • ORSYP - Ingénieur avant vente international

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2006 Territoire : Europe, Afrique
    Description : Ingénieur avant vente, grand compte et prospect, France et pays Anglophone
    - Présentation technique du produit en phase de prospection, support technique
    - Qualification et analyse des besoins clients pour proposer une solution technique
    - Maquettage de la solution en environnement client très hétérogènes (multi plateforme et multi application)
    - Réponse aux appels d’offre et cahier des charges techniques
    - Mission annexes : Formations et services d’implémentation

  • STERIA - Consultant logiciel et responsable technique

    Paris 1998 - 2001 Client : France Telecom (France), Sita Equant (Germany)
    Mission :
    - Conception de logiciel, implémentation et validation;
    - Chef de projet technique (Choix de logiciel et d’architecture);
    - Coordinateur d’équipe et collecte d’information pour un projet de fusion d’application

Formations

  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne 1993 - 1998 Informatique

Réseau

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