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Thierry LEMAIRE

PARIS

En résumé

- Expertise de l'univers des produits de luxe et des produits de beauté et parfums, circuits de distribution sélective (25 ans).
- Spécialisation: Général Management. Change Management. Développement commercial. Marketing opérationnel. Direction des opérations.
- Culture d'entreprise multinationale (L'Oréal) et Direction de filiales étrangères.

- Direction de Business Unit avec Organisation, Management et restructuration de filiale. Spécialiste de la chaîne de valeur du produit.
- Développement commercial avec Management des cadres commerciaux et définition et mise en place de la stratégie commerciale.
- Stratégie marketing avec l'élaboration du plan marketing et développement des outils et actions de marketing opérationnel.


Mes compétences :
Management

Entreprises

  • S.T. Dupont - Directeur Général Europe & Japon (Membre du Directoire)

    2004 - 2015 Directeur Général des filiales, de l'Europe et du Japon
    Management des filiales: Organisation et restructuration.
    - Gestion des Objectifs de P&L des filiales et des indicateurs de suivi avec la direction financière.
    - Nouveau Business model France avec rationalisation des points de vente et stratégie « retail in wholesale ».Ouvertures corners grands magasins Double digit Flagship boutique Montaigne.
    - Restructuration des filiales Europe en perte. Mise en place distribution hors filiales.
    - Duplication du Business model France aux filiales en fonction des spécificités pays.
    - Restructuration de la filiale Japon. Résultat opérationnel avec Gain de 2,2 M€.
    - Réduction des coûts industriels (achats et sous-traitance) et logistiques (externalisation

  • Lancôme France / Groupe L'Oréal division Luxe - Directeur Général commercial Lancôme/Dr Politique commerciale (Membre du comité éxécutif)

    2000 - 2004 - Management d’un effectif de 150 personnes (personnel siège et itinérant).
    - Direction de la politique commerciale : orientation de la distribution, gestion des hommes (réorientation des profils), ADV, trade marketing. Mise en place et suivi opérationnel.
    - Conduite du changement :
    - Passage d’une distribution traditionnelle à une distribution moderne (détaillants indépendants vers chaines intégrées/franchises/groupements d’achat).
    - Gestion et arbitrage de la bascule du budget de communication institutionnelle vers un split Budget communication et trade marketing enseigne.
    - Réorganisation commerciale favorisant le sell-out : création de postes de Key account dédiés et technico- commerciaux Accompagnement humain des responsables de secteur.
    - Gain CA de 120 M€ à 155 M€. Ebit de 15% à 22% du CA.
    - Gain de 2 places au panel NPD (de la 3ème à la 1ère) 9% PDM devant Dior. Leader dans les grandes enseignes : Séphora/Marionnaud/Nocibe.

  • Lancôme France / Groupe L'Oréal division Luxe - Directeur Commercial enseignes nationales

    1995 - 2000 - Direction commerciale enseignes nationales et grands magasins (1999 - 2000).
    - Direction de clientèle enseignes nationales et zone travel retail ADP (1998).
    - Direction régionale des ventes (1995 - 1997).

  • Cosmétiques Valmont Lausanne / Valmont SA - Directeur Général adjoint / Directeur Général

    1990 - 1994 - Création filiale France (Valmont SA) : de 0 à 13 MF Elaboration d’une stratégie marketing commerciale spécifique à la marque (premier contrat de concession exclusive dans le secteur.
    - Augmentation du CA de la maison mère suisse de 4.5 MFS à 11 MFS et ouverture des marchés export.

  • Parfums Yves St-Laurent - Chef de Produit / Chef de groupe

    1983 - 1988 - Responsable des lignes parfums.
    - Lancement de Kouros, soutien d’Opium et de Paris (7ème et 4ème au panel NPD France).
    - Directeur du développement et des études (1986).
    - Responsable de secteur (1983-1985).

Formations

Réseau

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