Thierry LIM

En résumé

Entreprises

• ITAC - Ingénieur Commercial

  Gentilly 2014 - maintenant - Commercialisation de solutions et de projets complexes – Téléphonie / Réseau / Sécurité
  - Développement et suivi d'un portefeuille de clients privés et publics
  - Mise en place d’accord cadre national
  - Prospection & Détection de projets
  - Réalisation de 97% de l'objectif 2015

• AFNOR - Ingénieur Commercial

  Saint-Denis 2013 - 2014 - CDD en remplacement d'un arrêt maladie longue durée
  - Commercialisation de solutions de veille et d'accès à la normalisation
  - Développer, pérenniser et faire accroître votre portefeuille clients/prospect
  - Créer, fidéliser et mener les négociations commerciales
  - Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats cadres
  - Etre responsable du processus de vente (de l'identification des besoins jusqu'au paiement)
  - Maîtriser les gammes produites pour lesquels il peut être amené à réaliser des présentations en interne/externe
  - Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, l'équipe développement et le support technique
  - Réalisation à 95% de l'objectif fixé

• Western Union - Business Development Manager

  Englewood 2012 - 2013 - Solutions de paiements internationaux en devises étrangères pour les entreprises
  - Prospection Physique/Téléphonique
  - Développement du nombre de transactions clients
  - Préparation des propositions commerciales
  - Prise de position sur les marchés financiers (FOREX)

• Dexxon Data Media - Ingénieur Commercial

  2011 - 2012 - Grossiste spécialisée dans la vente de solution d'impression
  - Développement et suivi d'un portefeuille de plus de 200 clients
  - Formations commerciales et techniques des revendeurs
  - Détection de projets et mise en place des solutions
  - Prospection physique/téléphonique
  - Augmentation du CA de 7%

• Xerox - Ingénieur commercial

  Saint-Denis 2010 - 2011 - Commercialisation de solutions d'impressions pour les entreprises
  - Prospection physique/téléphonique
  - Analyse des besoins, élaboration des solutions, préparation des propositions commerciales
  - Développement et suivi du portefeuille clients
  - Certification Ecole de vente Xerox
  - +50k€ de marge hors contrat de services

• Xerox - Assistant Marketing Channel

  Saint-Denis 2008 - 2009 - Organisation d’un Roadshow destiné à l’ensemble de la force de vente Xerox
  - Création de nouveaux outils d’analyse de performance
  - Création d’un « club marketing » Xerox/Concession
  - Coordination des actions tactiques, analyse des résultats
  - Gestion du budget de PLV des concessionnaires

• FRANCE TELECOM LONG DISTANCE – B2B WHOLESALE SOLUTIONS – PARIS - Gérant de Portefeuille clients, Front Desk & Customer Service Center International Wholesale

  Magny-le-Hongre 2007 - 2008 - Gestion d’un portefeuille de clients : Tata Communication, China Mobile, Hutchison, Korea Telecom, SK Telekom, TeliaSonera
  - Pré-analyse et filtrage dynamique des incidents et transmission de l’information en amont / aval
  - Pilotage des actions de rétablissement des incidents réseaux à l’international
  - Coordination entre départements « Network Production Support » et « Traffic Management Purchase »
  - Participation à l’amélioration organisationnelle et procédurale du service

• MONSIEUR RESTAURANT – ORGANISATION EN LIGNE DE SOIREE EVENEMENTIELLE - Assistant Marketing, Département Commercial

  2006 - 2006 - Prospection via mailing / phoning / terrain
  - Production de « pitchs » commerciaux pour présentation
  - Evaluation de la satisfaction client via questionnaires
  - Participation à la refonte du site internet

• DARTY - Vendeur

  BONDY 2005 - 2005 - Conseil et vente de produits multimédias
  - Négociation sur produits exposés
  - Réalisation des objectifs commerciaux

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille Nice Sophia Antipolis Paris 2006 - 2010 Marketing & Management

Réseau

• Charles BA

• Document Store YNEIA

• Fleur ELHAÏK

• Florent MARTIAL

• Helene HASSID

• Jerome DESILLES

• Louis DUONG

• Maxime GESSELEFF

• Raphaël MIGNOT

• Séverine CANTINI