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Thierry LIM

Gentilly

En résumé

Mes compétences :
Vente
Communication externe
Développement commercial
GED
Marketing
Bureautique

Entreprises

  • ITAC - Ingénieur Commercial

    Gentilly 2014 - maintenant - Commercialisation de solutions et de projets complexes – Téléphonie / Réseau / Sécurité
    - Développement et suivi d'un portefeuille de clients privés et publics
    - Mise en place d’accord cadre national
    - Prospection & Détection de projets
    - Réalisation de 97% de l'objectif 2015
  • AFNOR - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 2013 - 2014 - CDD en remplacement d'un arrêt maladie longue durée
    - Commercialisation de solutions de veille et d'accès à la normalisation
    - Développer, pérenniser et faire accroître votre portefeuille clients/prospect
    - Créer, fidéliser et mener les négociations commerciales
    - Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats cadres
    - Etre responsable du processus de vente (de l'identification des besoins jusqu'au paiement)
    - Maîtriser les gammes produites pour lesquels il peut être amené à réaliser des présentations en interne/externe
    - Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, l'équipe développement et le support technique
    - Réalisation à 95% de l'objectif fixé
  • Western Union - Business Development Manager

    Englewood 2012 - 2013 - Solutions de paiements internationaux en devises étrangères pour les entreprises
    - Prospection Physique/Téléphonique
    - Développement du nombre de transactions clients
    - Préparation des propositions commerciales
    - Prise de position sur les marchés financiers (FOREX)
  • Dexxon Data Media - Ingénieur Commercial

    2011 - 2012 - Grossiste spécialisée dans la vente de solution d'impression
    - Développement et suivi d'un portefeuille de plus de 200 clients
    - Formations commerciales et techniques des revendeurs
    - Détection de projets et mise en place des solutions
    - Prospection physique/téléphonique
    - Augmentation du CA de 7%
  • Xerox - Ingénieur commercial

    Saint-Denis 2010 - 2011 - Commercialisation de solutions d'impressions pour les entreprises
    - Prospection physique/téléphonique
    - Analyse des besoins, élaboration des solutions, préparation des propositions commerciales
    - Développement et suivi du portefeuille clients
    - Certification Ecole de vente Xerox
    - +50k€ de marge hors contrat de services
  • Xerox - Assistant Marketing Channel

    Saint-Denis 2008 - 2009 - Organisation d’un Roadshow destiné à l’ensemble de la force de vente Xerox
    - Création de nouveaux outils d’analyse de performance
    - Création d’un « club marketing » Xerox/Concession
    - Coordination des actions tactiques, analyse des résultats
    - Gestion du budget de PLV des concessionnaires
  • FRANCE TELECOM LONG DISTANCE – B2B WHOLESALE SOLUTIONS – PARIS - Gérant de Portefeuille clients, Front Desk & Customer Service Center International Wholesale

    Magny-le-Hongre 2007 - 2008 - Gestion d’un portefeuille de clients : Tata Communication, China Mobile, Hutchison, Korea Telecom, SK Telekom, TeliaSonera
    - Pré-analyse et filtrage dynamique des incidents et transmission de l’information en amont / aval
    - Pilotage des actions de rétablissement des incidents réseaux à l’international
    - Coordination entre départements « Network Production Support » et « Traffic Management Purchase »
    - Participation à l’amélioration organisationnelle et procédurale du service
  • MONSIEUR RESTAURANT – ORGANISATION EN LIGNE DE SOIREE EVENEMENTIELLE - Assistant Marketing, Département Commercial

    2006 - 2006 - Prospection via mailing / phoning / terrain
    - Production de « pitchs » commerciaux pour présentation
    - Evaluation de la satisfaction client via questionnaires
    - Participation à la refonte du site internet
  • DARTY - Vendeur

    BONDY 2005 - 2005 - Conseil et vente de produits multimédias
    - Négociation sur produits exposés
    - Réalisation des objectifs commerciaux

Formations

Réseau