Mes compétences :
Vente
Communication externe
Développement commercial
GED
Marketing
Bureautique
Entreprises
ITAC
- Ingénieur Commercial
Gentilly2014 - maintenant- Commercialisation de solutions et de projets complexes – Téléphonie / Réseau / Sécurité
- Développement et suivi d'un portefeuille de clients privés et publics
- Mise en place d’accord cadre national
- Prospection & Détection de projets
- Réalisation de 97% de l'objectif 2015
AFNOR
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis2013 - 2014- CDD en remplacement d'un arrêt maladie longue durée
- Commercialisation de solutions de veille et d'accès à la normalisation
- Développer, pérenniser et faire accroître votre portefeuille clients/prospect
- Créer, fidéliser et mener les négociations commerciales
- Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats cadres
- Etre responsable du processus de vente (de l'identification des besoins jusqu'au paiement)
- Maîtriser les gammes produites pour lesquels il peut être amené à réaliser des présentations en interne/externe
- Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, l'équipe développement et le support technique
- Réalisation à 95% de l'objectif fixé
Western Union
- Business Development Manager
Englewood2012 - 2013- Solutions de paiements internationaux en devises étrangères pour les entreprises
- Prospection Physique/Téléphonique
- Développement du nombre de transactions clients
- Préparation des propositions commerciales
- Prise de position sur les marchés financiers (FOREX)
Dexxon Data Media
- Ingénieur Commercial
2011 - 2012- Grossiste spécialisée dans la vente de solution d'impression
- Développement et suivi d'un portefeuille de plus de 200 clients
- Formations commerciales et techniques des revendeurs
- Détection de projets et mise en place des solutions
- Prospection physique/téléphonique
- Augmentation du CA de 7%
Xerox
- Ingénieur commercial
Saint-Denis2010 - 2011- Commercialisation de solutions d'impressions pour les entreprises
- Prospection physique/téléphonique
- Analyse des besoins, élaboration des solutions, préparation des propositions commerciales
- Développement et suivi du portefeuille clients
- Certification Ecole de vente Xerox
- +50k€ de marge hors contrat de services
Xerox
- Assistant Marketing Channel
Saint-Denis2008 - 2009- Organisation d’un Roadshow destiné à l’ensemble de la force de vente Xerox
- Création de nouveaux outils d’analyse de performance
- Création d’un « club marketing » Xerox/Concession
- Coordination des actions tactiques, analyse des résultats
- Gestion du budget de PLV des concessionnaires
FRANCE TELECOM LONG DISTANCE – B2B WHOLESALE SOLUTIONS – PARIS
- Gérant de Portefeuille clients, Front Desk & Customer Service Center International Wholesale
Magny-le-Hongre2007 - 2008- Gestion d’un portefeuille de clients : Tata Communication, China Mobile, Hutchison, Korea Telecom, SK Telekom, TeliaSonera
- Pré-analyse et filtrage dynamique des incidents et transmission de l’information en amont / aval
- Pilotage des actions de rétablissement des incidents réseaux à l’international
- Coordination entre départements « Network Production Support » et « Traffic Management Purchase »
- Participation à l’amélioration organisationnelle et procédurale du service
MONSIEUR RESTAURANT – ORGANISATION EN LIGNE DE SOIREE EVENEMENTIELLE
- Assistant Marketing, Département Commercial
2006 - 2006- Prospection via mailing / phoning / terrain
- Production de « pitchs » commerciaux pour présentation
- Evaluation de la satisfaction client via questionnaires
- Participation à la refonte du site internet
DARTY
- Vendeur
BONDY2005 - 2005- Conseil et vente de produits multimédias
- Négociation sur produits exposés
- Réalisation des objectifs commerciaux
