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Thierry MACERA

BELCASTEL

En résumé

Certifié par Mercuri International en efficacité commerciale sur les techniques de vente et collaborant avec plusieurs structures de formation, j'interviens en entreprise aussi bien sur des parcours de formation (vente et management commercial) que sur du conseil au développement commercial.

Mes compétences :
Achat
Coaching
Commercial
Conseil
Conseil en entreprises
Formation
Formation professionnelle
Formation professionnelle continue
Management

Entreprises

  • Indépendant - Consultant en formation

    2009 - maintenant - Animation de modules en efficacité commerciale (techniques de vente) pour Mercuri International (principalement pour les clients Orange, Canal+, Darty et Viveris).
    - Création et animation de modules en efficacité commerciale et managériale pour les CCI de Montauban (dont plusieurs modules de formation à distance via le réseau du conseil régional Midi-Pyrénées) et Castres.
    - J'interviens pour différents organismes de formation.

  • FREEMOUV vélos électriques - Gérant SARL

    2009 - 2010 Création gestion et développement d'une société qui importe et commercialise des vélos électriques sur le marché francais. Société vendue en décembre 2010

  • LYRECO FRANCE - Responsable des ventes

    MARLY 2000 - 2008 Une évolution et une montée en compétences constantes qui m'ont permis d'exercer différentes missions chez le leader européen de la fourniture de bureau de 1995 à 2008.
    Des fonctions commerciales :
    rapide passage par la force de vente PME/PMI puis une évolution vers la négociation d'accords Grands Comptes.
    Des fonctions managériales :
    Pilotage commercial et management de l'équipe commerciale Midi-pyrénées. Une qualité de management mise en évidence par une équipe comptant chaque année dans ses rangs au moins un trophée commercial (par exemple le trophée de "meilleur vendeur en prospection" remporté les trois dernières années de son existence, avec 5 nominés dans l'équipe sur un total de 9 possibles pour ce seul trophée).

    Une année faste en 2002 avec 7 commerciaux nominés sur une équipe de 11 et 3 trophées remportés!

  • LYRECO FRANCE - Commercial puis Chargé d'affaires régional Grands Comptes

    MARLY 1995 - 2000 Vente sur secteur PME/PMI puis en Grands Comptes. Négociation et animation d'accords régionaux et nationaux sur segment Grands Comptes. Exemples d'accords négociés : Caisse d’Epargne, Groupe 3A, Alcatel Space Industrie, Motorola, Ardial, Extand, Technal, Boncolac, EDF, France Télécom, Hopitaux toulousains...

  • GESTETNER FRANCE - Ingénieur commercial

    1994 - 1995 Vente de matériel bureautique

  • RANK XEROX France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1992 - 1993 Vente produits bureautique et informatique sur l'ile de la Réunion.
    Animation réseau revendeurs imprimantes HP
    Fait d'armes : première vente réalisée au national d'ordinateurs de marque DELL à une administration : EDF

  • CREDIT AGRICOLE de Toulouse - Adjoint chef d'agence

    Montrouge 1989 - 1990 chargé portefeuille clients "haut de gamme", successions, opérations titres et bourse, gestion de patrimoine, fonction d'adjoint chef d'agence

Formations

Réseau

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