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EMC COMPUTER SYSTEM
- Sales Executive
Bezons
2008 - maintenant
Depuis Octobre 2008 - Account Manager CMA (Content Management and Archive) - EMC Computer Systems.
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SPSS (PARIS)
- Commercial
2006 - 2008
Février 2006 – Octobre 2008 : Ingénieur Commercial grands comptes Banques-Assurances (70% du territoire) et Distribution (30% du territoire) – SPSS / Paris.
Editeur US de logiciels spécialisés dans l’analyse décisionnelle, le marketing opérationnel, le data mining, la business intelligence et les statistiques d’entreprises (300 M$ en 2008, 1300 personnes)
• Ouverture de grands comptes secteur Banques et Assurances (secteur octroyé en février 2006) :
- Macif
- Crédit Agricole
- AIG,
- Mondial Assistance
- Vauban
- Banque Postale
• Ouverture de grands comptes secteur Distribution (secteur octroyé en Janvier 2008) :
- Castorama (Groupe Kingfisher)
- Auchan (Groupe Mulliez)
• Volume d’affaire compris entre 70 K€ et 500 K€ en licence. Prestations de services entre 20K€ et 400 K€.
• Prospection, détection de projets, mise en place et suivi d’un portefeuille client axé sur les grands comptes des secteurs Banques, Assurances, et Distribution
• Définition d’un plan de comptes et d’une stratégie de positionnement. Supervision des POC, réponse aux RFI et RFP en collaboration avec les départements Avant Vente et Services, identification des key business drivers
• Commercialisation de solutions décisionnelles et d’analyses destinées à accroître la connaissance et la compréhension des comportements clients (CRM analytique)
• Commercialisation de solutions de statistiques d’entreprise
• Résultats en ligne avec les objectifs sur les cinq exercices effectués (quota annuel licence de 1,2 M€)
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ITESOFT (PARIS)
- Commercial
2001 - 2006
Editeur français de logiciels spécialiste de l’extraction automatique de données (LAD) et de la gestion électronique de documents (GED) leader sur le marché français et 3ème acteur Européen (18 M€ en 2004, 160 personnes)
•Ouverture de comptes : AXA (Santé et IARD), GMF (Vie), MAAF, MACIF, MAIF, Groupama Rhône Alpes (IARD), Crédit Mutuel (IARD), Inter Mutuelles Assistance, MARSH (Santé)
•Calibrage de solutions globales associant conseil, prestations de service, logiciels et matériel
•Rédaction de propositions techniques et commerciales, négociations avec les Directions Opérationnelles
•Réponse à des appels d'offres globaux avec des intégrateurs (UNILOG, IGS), des constructeurs (KODAK) et d'autres partenaires éditeurs (SAP, Peoplesoft, FileNet) et prestataires (ATOS, ISS, SAFIG)
•Résultats en ligne avec les objectifs sur les 4 exercices effectués (quotas annuels de 0.8 M€)
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SAGEM
- Commercial Export
PARIS
2000 - 2001
Division Internet et Communications
•Recrutement de la structure de distribution directe et semi-directe en Italie du Nord (téléphones GSM, DECT, terminaux de paiement)
•Ouverture de nouveaux importateurs (Telecom Italia, Elettrotelefonica, CPF)
•Gestion des relations avec les importateurs existants (Master, Mediaworld)
•Gestion des relations avec les points de vente (agences Telecom Italia, Mediaworld)
•Création et développement d’un plan de satisfaction et de fidélisation du client
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ALCATEL (MILAN)
- Commercial
1998 - 2000
Division ALCANET INTERNATIONAL (Internet et Réseaux)
•Etude compétitive des opérateurs de téléphonie filaire (Wind, Telecom Italia, Infostrada, Tele 2) dans le cadre de l'ouverture du marché Italien des télécommunications
•Sélection des opérateurs pour l’établissement de partenariats destinés à la vente de lignes "voix"
•Gestion des rapports avec la clientèle pour les services "Internet/Intranet" et produits de "Vidéoconférence"
