ST PIERRE DE CHANDIEU
Expérience de 20 ans en management de force de vente auprès des PME PMI
Définition, mise en place et animation de la stratégie régionale et des plans d'action commerciale
Manager et animer une force de vente à périmètres régional ou national.
Expérience de 15 ans en management de force de vente auprès des PME PMI.
Ma carrière m’a donné l’occasion de piloter le développement d’activités dans les secteurs du service, du négoce et dans l’industrie, au sein d’entreprises toutes réputées pour leur excellence, acteurs majeurs des secteurs « communication », « négoce de matériaux bâtiment et travaux publics » « métallurgie ».
Après avoir exercé des responsabilités commerciales, j’ai dans un deuxième temps occupé des postes de Direction Commerciale. J’ai été successivement Directeur de Business Units puis Responsable Régional.
Ces 10 dernières années, j’ai travaillé pour le leader français de la fonte de voirie, ce qui me permet aujourd’hui d’intervenir dans des contextes culturels très différents et de faire face à des complexités multiples que ce soit sur des ventes en cycles courts ou longs.
Mon expérience s’est exercée :
• Au sein d’entreprise à culture industrielle internationale,
• Face à une concurrence très soutenue mais aussi face à la distribution spécialisée,
• Dans des contextes B to B.
Au-delà de mes compétences techniques, je crois avoir fondé mes succès sur :
• Une vision stratégique solide combinée à une attention constante aux détails opérationnels,
• Un décloisonnement des services dans le cadre d’échanges multi-sites et en développant les compétences transverses,
• Un management « développeur de compétences »,
• L’accent mis sur les résultats,
• Un degré élevé d’adaptabilité et de réactivité.
Aujourd’hui, si mon parcours me confère une légitimité naturelle au sein de larges structures, je suis également très intéressé par des challenges plus entrepreneuriaux dans des entreprises de taille plus modeste notamment dans des contextes industriels.
Mon dernier poste appelait une pratique de l'anglais régulière.
Mes compétences :
PC Hardware
Microsoft Word
Microsoft Excel
Apple Mac
