Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management
B2B
Négociation commerciale
Gestion budgétaire
Grands comptes
Entreprises
Lucibel Sa
- Directeur Commercial chez Confidence and Light groupe LUCIBEL
Rueil Malmaison2018 - maintenant
IKUSI
- Directeur Commercial IKUSI France
2015 - 2016Définir la politique et la stratégie commerciale.
Développer la notoriété de l'entreprise.
Gestion des grands comptes.
Management de la force de vente
Canal+
- Directeur Business Unit B to B to C
Issy-les-Moulineaux2007 - 2014En charge de la commercialisation des abonnements Canal+, Canalsat aux professionnels (Hôtels, Hôpitaux, Cliniques, Maisons de retraite, etc)
Membre du comité de direction Commerciale
Encadrement de 18 personnes
Missions
- Définition de la stratégie de conquête et de fidélisation
- Définition des actions à mettre en place pour augmenter le CA, développer l’ARPU et fidéliser les clients.
- Définir la stratégie de rétention
Réalisations
- Mise en place de la stratégie d'offres personnalisables (produits, durées de contrats et couplage des offres.
- Augmentation de la durée moyenne d'abonnement de 50%
- Refonte du plan marketing de conquête et de fidélisation
- Mise en place de la segmentation des opérations marketing
- Renégociation des contrats cadres
Télévision Par Satellite (TPS)
- Responsable Commercial B2B2C
2000 - 2007En charge de l'activité B2B
Missions
- Mise en place de l’organisation pour le lancement de l’activité B2B Hospitality au sein du groupe
- Construction de la stratégie commerciale
- Mise en place et suivi des indicateurs
- Recrutement et formation des équipes
Réalisations
- Constitution d’une équipe de 14 personnes (commerciaux, responsables comptes clés, responsables back office...)
- Recrutement et management d’un réseau de 30 prestataires
- Responsable d’un CA de 15M€
