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HUIT GT
- Directeur Commercial
2017 - maintenant
Définition de la stratégie de relance de la marque.
Négociation avec les Grands Comptes
Animation des équipes commerciales : Agents et Distributeurs
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Textil Gramax Internacional (TGI Portugal)
- Business Developer
2016 - 2017
Créé en 1961, auparavant propriété du groupe TRIUMPH INTERNATIONAL, TGI est un producteur européen de lingerie, sous-vêtements et de maillots de bain basé à Lisbonne, au Portugal.
Spécialisé en développement et production d'articles de haute qualité, TGI offre une grande flexibilité et des délais de production très courts.
Les minimums de production sont faibles, permettant ainsi d'offrir toujours plus de modèles spécifiques en actualisation même en cours de saison.
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SOLEANNE (Anne de Solène)
- Directeur Commercial Export
2013 - 2015
Manager de l'activité à l'International, pour la marque Anne de Solène (Linge de lit haut de gamme), et 2 licences en linge de lit : Sonia Rykiel et Jacadi
Présence sur près de 40 pays
- Filiale aux USA avec management d'un National Sales Manager - suivi des questions juridiques et financières
- Négociation avec les Grands Comptes (Bloomingdale's, Saks Fith Avenue, etc)
- Management d'une dizaine d'Agents
- Management d'une équipe de 2 Assistantes ADV et 1 Chef de Zone Export
- Développement commercial sur l'Asie et prospection de nouveaux Marchés
- Ouverture de nouveaux marchés depuis le 2ème semestre 2013 : Singapour, Malaisie, Thailande, Philippines, Mexique.
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Le Jacquard Français
- Sales Export Manager
2012 - 2012
> Suivi et Développement de l'Espagne et du Royaume-Uni : 10 Agents + participation aux négociations sur les Grands Comptes (El Corte Ingles, Harrods, etc)
> Suivi et Développement des USA et du Canada : 4 Shows-rooms et 25 Agents,
> Analyse de marché et prospection sur l'Amérique Centrale et l'Amérique du Sud, le Brésil en particulier,
> Business développement sur le Moyen-Orient, l'Asie (Chine, Corée du Sud et Japon), l'Australie et l'Afrique du Sud.
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SDE S.A.S. (Linge de Maison)
- Directeur des Ventes Export
2008 - 2012
Développer la présence en Europe et le Chiffre d'Affaires de 4 marques :
- Winkler, Vivaraise et Torchons & Bouchons : circuit sélectif,
- Les Ateliers du Linge : GSA / GSB
Saisir les opportunités pour développer des Private Labels
> Mise en place d’une stratégie commerciale par zone géographique et par marque,
> Suivi d’un Distributeur exclusif pour l’Allemagne et l’Autriche,
> Suivi et accompagnement de 15 Agents Commerciaux : Italie, Espagne, Portugal, Pologne.
> Mise en place et suivi de Grossistes/Distributeurs : Danemark, Russie, Ukraine,
> Gestion et suivi en direct des Grands Comptes en Europe : Grands-Magasins (La Rinascente, El Corte Ingles, Fenwicks, De Bijenkorf, Notos, Stockmann, etc), GSA (Carrefour, Auchan, Colruyt, Delhaize, etc), GSS-GSB (Conforama, Leroy Merlin, etc)
> Private Labels : Négociation et développement pour groupe Migros Suisse
> Etude et développement de nouveaux Marchés : Moyen-Orient, Thaïlande, Afrique du Sud, USA, etc
www.sde.fr
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JABOULEY Corseterie
- Directeur Commercial (France et Export)
2007 - 2007
=> D’Avril 2007 à fin Octobre 2007 : Responsable Commercial (France et Export), pour la Société : JABOULEY Corseterie (St Etienne) – fabricant d’accessoires pour la Lingerie :
- Définition de la stratégie commerciale par zone géographique,
- Suivi et Animation des Agents à l’étranger et de 6 Agents en France,
- Définition des objectifs de vente, de prospection et suivi des réalisations,
- Analyses de Marché, suivi clients en direct et prospection : Espagne, Portugal, Europe de l'Est, Russie, Ukraine, Tunisie et grand export.
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FONSECA e CARVALHO Lda
- Directeur Commercial
2005 - 2007
De Juillet 2005 à Décembre 2006 : Directeur Commercial, pour la Société portugaise : FONSECA & CARVALHO Lda (Famalicão / Portugal) – Distributeur de marques de Mode :
=> Entre Juillet 2005 et Juillet 2006 : Participation à la création d’une marque de maillots de bain fabriqués au Brésil : BRASUL (www.brasul.com.pt) : définition du marketing-mix et étude préalable de Marché au Portugal et sur la France.
=> Prospection du Marché portugais et français en direct et avec des Agents (Boutiques, Grands Magasins et GSS Sport) pour la marque BRASUL (maillots de bains),
=> Animation des Agents pour la commercialisation au Portugal des marques NIKITA Clothings (sportwear féminin) en surfshops et JEE VICE (lunettes de soleil) chez les opticiens,
=> Elaboration des outils commerciaux et marketing pour ces marques : tarifs, conditions générales de vente, politique promotionnelle et de communication, etc.
=> Définition de la stratégie commerciale et proposition d’objectifs.
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Thierry Mercier, Consultoria e Representação em Têxtil, Unip. Lda
- Gérant
2000 - 2005
De Janvier 2000 à Décembre 2005 : Indépendant, gérant de ma propre Société au Portugal (siège à Lisbonne): Thierry Mercier, Consultoria e Representação em Têxtil, Unip. Lda.
2 activités :
- Représentation, comme agent commercial, de marques textiles françaises en GMS :
=> OLYMPIA (chaussettes - JACQUEMARD S.A.)
=> WELL et ELITE (collants et lingerie- TEXTILES WELL S.A.) - de Juillet 2003 à Décembre 2005
=> ATHENA (sous-vêtements)
- Conseil commercial et marketing pour Sociétés Textiles :
=> réalisation d'une étude de marché espagnol en 2000 pour TEXTILES WELL S.A.
=> recherche de fabricants de collants, mi-bas et lingerie pour TEXTILES WELL S.A.
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TEXTILES WELL S.A.
- Directeur des Ventes Portugal
1994 - 1999
De Janvier 1996 à Décembre 1999: Directeur des Ventes Portugal
(Collants-Lingerie-Chaussettes)
=> définition des gammes, tarifs et promotions spécifiques pour le marché Portugais (Grandes et Moyennes Surfaces) en collaboration avec la Direction Marketing Europe,
=> définition de la politique commerciale, en collaboration avec la Direction des Ventes Europe,
=> définition des objectifs et élaboration d’une proposition de budget annuel
=> négociation avec les Centrales d’Achat des Contrats Annuels, des référencements, des ouvertures et des programmes promotionnels,
=> animation et formation de 3 Responsables de Secteurs ; accompagnement et participation aux négociations sur les plus importants clients,
=> définition de la politique de communication-presse avec une Attachée de Presse.
Activités complémentaires :
=> réalisation d’une pré-étude sur le marché brésilien entre Mars 1996 et Mars 1997.
=> dès Septembre 1997, réalisation d’une étude sur le marché Espagnol.
De Septembre 1994 - Décembre 1995 : Chef des Ventes Portugal
=> Création d’une succursale à Lisbonne,
=> Recrutements et animation de l’équipe commerciale : 3 Responsables de Secteur + une Assistante,
=> Analyse du Marché et propositions de stratégie à la Direction des Ventes Europe,
=> Prospection des Centrales d’Achat GMS et animation des ventes.
