Thierry MICHENAUD

Je voue une passion à la vente, à la négociation et au développement des relations commerciales depuis les premières années de ma vie professionnelle.
Dirigeant d’un premier magasin dès l’âge de 25 ans, puis d’un deuxième point de vente à 31 ans, j’ai très vite su intégrer les différents rouages du monde des affaires.
Gestion de relation clients, fournisseurs, recrutement et management de collaborateurs mais aussi relations avec l’ensemble des partenaires institutionnels.
Recruté, à la suite de ces dix années d’expérience commerciale et de management, par le groupe Saint-Gobain, branche vitrage, j’ai durant près de 5 ans, été en charge du développement commercial du secteur Manche et Ouest-Calvados.
La diversité de mon portefeuille-client, composé de PME artisanales, commerciales, de bureaux d’études, d’architectes, de fabricants et d’industriels me donna tout loisir de mettre en œuvre mes facultés d’adaptation.
C’est à cette époque et après la conquête de nouveaux clients que je découvre le suivi et la relation commerciale de plusieurs clients grand-comptes.
En 2002, guidé par l’envie d’étendre mes responsabilités, je quitte le groupe Saint-Gobain pour intégrer, comme directeur commercial, la PME d’un de mes plus gros clients, spécialisée dans la construction aluminium puis en devient le directeur en 2003.
Les différentes missions qui furent les miennes pendant près de 10 ans, là encore, me permirent d’exprimer toutes mes compétences en matières commerciales puisque je conservais une activité de prospection soutenue (professionnels et particuliers) de chiffrage et de négociation de projets (appels d’offre publics et privés) en relation avec notre bureau d’étude.
J’ai eu en charge, durant cette période, outre la direction générale de l’entreprise, la gestion d’une équipe commerciale de 4 collaborateurs, l’accueil et la formation de plusieurs stagiaires en BTS force de vente, la création de nombreux salons et foires commerciales et aussi la création d’un show-room de 140 m².
Etant aujourd’hui, libre de tout engagement, je vous propose de mettre au service de votre entreprise, toute mon énergie et mon savoir faire en matière d’ingénierie commerciale. Je suis bien entendu disponible également pour un poste de directeur commercial adjoint ou directeur commercial.


Mes compétences :
Gestion
Veille concurrentielle
Avant vente
Management commercial
Commerce B2B
Vente
Gestion de la relation client
Commerce B2C