Mes compétences :
Commerce international
Négociation
Nouvelles technologies
Développement commercial
Ventes directes
Animation de réseau
Entreprises
Scandinavian Tobacco Group France
- Key Account Manager
2017 - maintenant• Mise en œuvre de la stratégie groupe au sein des différents canaux de distribution (GSB, jardinerie)
• Négociations annuelles et référencements en centrales pour l’ensemble du portefeuille produits
• Elaboration et négociation de l’offre promotionnelle (séries, salons, catalogues, promotions diverses) en lien avec le marketing
• Préconisations de développement (de gammes, de clients), prospection et recherche de nouveaux canaux en lien avec le marketing
• Animation des ventes en relation avec les équipes de ventes
• Veille concurrentielle et reporting
Les Produits de La Vie
- Animateur Commercial
2016 - 2017Mission : présentation et animation de produits alimentaires Bio sur les salons et foires internationales
30% du CA global réalisé sur ma catégorie de produits par journée commerciale
• Mise en place des opérations logistiques, montage et démontage du stand
• Présentation de la gamme auprès du grand public
• Animation du stand, réassort et gestion de stock
Aston France
- Key Account Manager France/Export
2011 - 2014En charge du marché français et export pour renforcer les accords de coopérations avec les grandes enseignes et les grossistes sur le marché de la TNT par satellite et du broadcast.
Recruté pour ouvrir de nouveaux comptes retail/e-tail : Carrefour France, Auchan, Amazon, Cdiscount
• Acquisition de portefeuille : 1,5 millions € annuel dont 30% à l’export
• Développement des ventes chez les clients Retail (Darty, Leroy Merlin, Euronics/Gitem)
• Ouverture de nouveaux comptes clés Retail/Etail (But, Casino, Auchan, Amazon, Cdiscount)
• Mise en place des opérations de trade-marketing, préconisation des solutions de merchandising, suivi de l’évolution des prix et veille concurrentielle
• Commercialisation de modules de décryptage PCMCIA (Bénélux, Allemagne, Europe de l’Est et Russie)
• Mise en place des accords d’approvisionnement, des conditions de paiement et de logistique
Principales réalisations :
- Obtention de nouveaux clients grande distribution, e-commerce, grossistes export
- 10% d‘augmentation de C.A à l’export sur la première année (700 000 € VS 640 000 €)
- Création du poste import export
- Sélection des transitaires, établissement des cotations et conditions tarifaires pour chaque opération logistique
Sagemcom
- Chef de Secteur Ile de France
Rueil-Malmaison2007 - 2011Mission : établir un relationnel point de vente multi canal (GSA/GSS/GSB/Multi-Spé) sur les marchés de la TNT, de la téléphonie résidentielle, du cadre photo (Agfa), et du fax
• Acquisition de portefeuille clients de 150 points de vente incluant les enseignes de la Grande Distribution française : Carrefour France, Auchan, Boulanger, Darty, Fnac, But, Leroy Merlin
• S’assurer du respect des accords nationaux, faire appliquer les prix
• Appliquer la politique commerciale (présence et place des produits)
• Optimiser les gammes de produit (facing, Mise en avant ILV/PLV, TG)
• Relayer les promotions et les campagnes nationales
• Optimiser les gammes de produits, merchandising et préconiser les commandes
• Administration des ventes
• Veille concurrentielle (sell out/stocks/ gammes concurrentes/marges)
Principales réalisations :
- 30% d’augmentation de C.A (4 millions € VS 3 millions €)
- Mise en avant des produits dans le cadre d’opérations promotionnelles et hors catalogues
- Prise des commandes avec les managers de vente et directeurs de magasins
- Formation des équipes de vente et participation aux salons professionnels
Infocus Corporation
- Chef de Secteur Ile de France
2006 - 2006Mission : établir un relationnel point de vente sur le marché de la vidéo projection auprès de la GMS/GSS (Carrefour, Fnac, Surcouf, Boulanger, Média Saturn) et des revendeurs indépendants (10% du portefeuille clients)
•Conquérir des points de vente pour une implantation des vidéos projecteurs Infocus
•Application de la politique commerciale en s’assurant de la présence et de la place des produits
•Formation et information du personnel, animation de 50 points de vente avec 5 visites par jour
•Relayer les catalogues nationaux
•Veille concurrentielle et reporting détaillé quotidien
Formations
Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle (Paris)
Paris2003 - 2004Dess Négociation Commerciale Internationale
