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Thierry PICARD

PARIS

En résumé

Directeur commercial France et Export, je possède une expérience de 23 ans dans la vente de produits techniques auprès de constructeurs.
Vente directe de vérins hydrauliques et de solutions complètes à base de vérins auprès de fabricants tels Manitou, Toyota, Kubota, Hitachi, Doosan...
Vente directe et animation de réseaux de distribution spécialisés de profilés aluminium, de coussins d'air Springride, ou de résistances électriques chauffantes en Europe.

Entreprises

  • SAH LEDUC - Directeur commercial France et Export

    2006 - maintenant Définition et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale basée sur:
    -La conception de solutions hydrauliques à façon pour de grands comptes internationaux dans l'industrie mobile pour les secteurs de la construction, du BTP et de la Logistique.
    -La réalisation et commercialisation d'une gamme de verins pour des constructeurs de matériel agricoles.
    -Le lancement d'une gamme de vérins ISO pour les industries stationnaires.

    Animation d'une équipe commerciale et administration des ventes.

    Interface entre bureaux d'études et clients constructeurs.

    Vendeur grands comptes France et Export.

  • VMI RAYNERI - Business development manager

    2005 - 2006 Marketing et conseil auprès de 3 directeurs commerciaux et de la direction générale.
    -Mélangeurs et pétrins pour boulangers,
    -Lignes complètes de panification industrielle,
    -Mélangeurs pour chimie, cosmétique, peintures, agro alimentaire.

  • HYDRO ALUMINIUM EXTRUSION France - Directeur commercial France

    2002 - 2005 Mise en oeuvre de la fusion des services commerciaux des usines de Luce, Pinon et Châteauroux.
    Définition d'une stratégie commerciale visant a l'optimisation des marges sur les secteurs du bâtiment (gammistes, vérandas, abris piscines, clôtures, garde corps), de l'automobile (toits ouvrant, ceintures, pare chocs..)
    Management d'une équipe de 8 vendeurs et 7 ADV.
    Suivi et préconisations des contrats d'achat à terme d'aluminium sur le LME.

  • HYDRO ALUMINIUM EXPAL - Directeur marketing

    2000 - 2002 Stratégie marketing profilés aluminium pour le bâtiment.
    Marge et valeur ajoutée (anodisation, usinage)

  • DUNLOP Airsprings - Responsable de zone France et export

    1996 - 2000 Commercialisation de coussins d'air après de constructeurs de machines.
    Mise en oeuvre de 2 réseaux de distribution Norgren et Parker en Europe.

  • ACIM JOUANIN - Responsable export

    Évreux 1991 - 1996 création d'un service export structuré pour une clientèle de fabricants de machines dans la plasturgie (injection, extrusion, thermoformage, infra rouge...)

Formations

  • ESC Clermont Ferrand - IFCI (Clermond-Ferrand)

    Clermond-Ferrand 1988 - 1989 3eme cycle commerce international

  • ESC Clermont-Ferrand

    Clermont Ferrand 1985 - 1988 DESCAF options marketing et international

  • Collège Saint Martin De France (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1982 - 1983 Bac D

Réseau

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