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Thierry PLA

Toulouse

En résumé

J'occupe le poste de responsable d'agence sur le périmètre Rhône-Alpes - Auvergne.

Mes activités :
- Elaboration de plans de compte, stratégie de développement
- Pilotage du business, des avants ventes
- Management des ressources (recrutement, suivi de carrières, suivi des collaborateurs)
- Développement de compte en direct
- Prospection

Entre 2011 et Mai 2015, j'ai occupé un poste de responsable de BU au sein d'Astek sur un périmètre Industrie, Tertiaire et Banque avec le management de deux Ingénieurs d'affaires pour développer notre activité forfaitaire et régie.

Auparavant, Ingénieur d’affaires au sein d’Alteca entre 2005 et 2011, SSII Lyonnaise de 350 collaborateurs, avec un poste d’Account Manager national du compte Carrefour de 2010 à 2011 avec une partie de mon activité sur Lyon et l’autre partie sur Paris.

Et avant Alteca, 14 années d’expériences très riches au sein d’UNILOG :

Les 10 1ères années passées chez Unilog Paris dans le métier de l'informatique avec diverses expériences de management de projet de développement, d’intégration d’ERP ou de TMA ou de surveillance du delivery (audit, responsable de production).

Puis en 2000, arrivée sur Lyon au sein d'UNILOG pour prendre un poste d'ingénieur d'affaires en charge de clients dans le métier de la chimie ou de la pharma (Atofina puis Arkema, bioMerieux, Merial, Vétoquinol, Aguettant) ou industrie (Volvo It, Danfoss, Tornier ...).

Je me suis aussi occupé du développement de deux offres autour de JdEdwards et Pivotal.

Mes compétences :
Vente
Grande distribution
Industrie
Account manager
Ingénieur d'affaires

Entreprises

  • Celad L'ingenierie à visage humain - Responsable d'agence

    Toulouse 2015 - maintenant
  • ASTEK - Responsable d'agence

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2015
  • ASTEK RHÔNE-ALPES - Responsable de BU - Ingénieur d'affaires

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2014 - définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du budget de la BU
    - Responsable du développement du business grand compte et PME (Industrie,Chmie, pharma, Grande distribution, Banque, Finance, Assurance) en direct et avec le soutien d'Ingénieur d'affaires
    - Prospection
    - Management de ressources
    - Recrutement
  • ALTECA - Responsable de compte - Ingénieur d'affaires

    LYON CEDEX 2005 - 2011 - définition de la stratégie commerciale sur les comptes gérés
    - Responsable du développement du business grand compte et PME (Industrie, Grande distribution)
    - Prospection
    - Management de ressources
    - Recrutement
  • UNILOG-Lyon - Ingénieur d'affaires

    2000 - 2005 - Responsable du développement Grand compte et PME
    - pilotage d'Appel d'offres complexes (multi département, avec éditeur, avec société partenaires)
    - Négociation de contrats avec achats, services juridiques et Direction client
    - Mise en place d'offres sur JDE et sur Pivotal
    - Direction de projets internationaux
    - Management de ressources
  • UNILOG-Päris - Direction de projet

    1991 - 2001 - Pilotage de projets de TMA, d'intégration d'ERP (JDEdwards),de développement de solutions spécifiques (intranet sous Lotus, Workflow, etc.)
    - Suivi du Delivery (Audit, responsable de production)
    - Pilotage de projet de recette

Formations