Mes compétences :
Relations internationales
Aisance relationelle
Développement commercial
Gestion de la relation client
Entreprises
HR Wallingford Ltd
- Business Development Manager, International
Wallingford2015 - maintenantAu sein d'HR Wallingford, je suis chargé du développement de l'Afrique sub-saharienne, ainsi que de la création de relations commerciales avec les grands groupes de construction européens. Je m'occupe par ailleurs du secteur commercial "Finance, Légal et Assurance". Les services que je dois promouvoir portent sur la réalisation d'études hydrauliques, fluviales et maritimes notamment (souvent associées à des techniques de modélisation).
ABR Capital
- Fondateur
2012 - 2015Axée sur l'Afrique sub-saharienne, la société que j'ai créé avait pour objectif d'effectuer des études de marchés, d'identifier des clients et partenaires potentiels et des marchés et d'assurer l'accompagnement et le suivi des stratégies commerciales d'entreprises dans les secteurs du génie hydraulique et de l'hydrologie, des énergies renouvelables et de l'environnement.
Medenergy Group
- Group Business Development Director
2011 - 2012Tourné vers l'international, mon rôle consistait à identifier des projets de construction de centrales électriques (énergie renouvelable) pouvant représenter des opportunités d'investissement pour ce groupe (Independant Power Producer). Le rôle a aussi comporté la gestion du développement de deux centrales photovoltaiques en Afrique du Sud, ainsi que la direction du service "Développement" du Groupe.
Altran Italia
- Cadre commercial
Vélizy-Villacoublay2009 - 2011Je suis d'abord entré dans la société Igeam, spécialisée dans les études environnementales. Celle-ci a été rachetée par le Groupe Altran en 2010.
GTA Srl
- Responsable commercial
2004 - 2009D'abord contacté pour offrir un soutien commercial 2 jours par semaine à l'entreprise (tandis que je consacrais le reste de mon temps à une activité de traduction), j'ai ensuite accru mon temps de travail pour GTA S.r.l. Pendant mes 5 ans d'assistance à l'entreprise, j'ai remporté 3 gros marchés d'études et une série de petits contrats qui ont permis à ce bureau d'études romain de passer de 11 à 23 salariés.
HR Wallingford Italia
- Directeur commercial de filiale
2002 - 2004Dans la continuité des 7 années précédentes, j'ai été muté à Milan pour rationaliser l'activité de la filiale locale d'HR Wallingford. Outre une responsabilité commerciale de soutien aux marchés francophones, j'ai été chargé de réduire les coûts, ce qui a impliqué la modification des contrats de travail des ingénieurs employés sur place ainsi que la rationalisation des contrats avec les fournisseurs et des relations comptables entre siège social et filiale.
HR Wallingford Ltd
- Head of marketing
Wallingford1995 - 2002D'abord employé comme stagiaire, j'ai ensuite pris la responsabilité du suivi commercial du marché français, de l'Afrique du Nord, puis la tête du service publicité de l'entreprise. J'ai assuré ce dernier rôle spécifique pendant 2 ans et demi, changeant la nature de la documentation promotionnelle d'un contenu hautement technique à une réponse aux problèmes des clients.
