Thierry SIMON

En résumé

Entreprises

• Altrad - Chef des ventes

  Montpellier 2009 - 2013 Recrutement, intégration et formation de commerciaux ;
  - Management d'une équipe de 7 commerciaux moitié nord de la France ;
  - Mise en place de la politique commerciale en conformité aux directives du groupe ;
  - Analyse des résultats et mise en place d'actions spécifiques à chaque profil et situation ;
  - Aide à la conquête de nouveaux marchés ;
  - Suivis et reporting hebdomadaire pour la direction commerciale ,

• Altrad - Chef des ventes - Responsable grands comptes - Chef produits

  Montpellier 2006 - 2016 Management du réseau commercial moitié Nord France, 7 commerciaux
  Prospection et négociations centrales d’achat France entière
  Offres de référencements nationaux et régionaux
  Mise en place de promotions commerciales
  Recherche de nouveaux produits, participation aux négociations achats
  Développement produits en interne avec le BE et la production
  Création de fiches produits, argumentaires et fiches promotionnelles
  Formation des équipes commerciales itinérantes et sédentaires

• Altrad - Responsable grands comptes, Comptes clés - Chef des ventes - Chef produits

  Montpellier 2006 - 2016 Fabriquant de bétonnières, brouettes, échafaudages et matériels de chantier.
  Postes occupés et compétences

• Altrad - Responsable grands Comptes & Chef produits

  Montpellier 2006 - 2016 Prospection et animation de centrales d'achat France entière en négoce matériaux, quincailleries FIB, GSB, GSA, jardineries, réseaux motoculture, LISA.
  - Développement des portes feuilles existant en élargissant le nombre de références et consolidation des contrats de BFA, Animation promotionnelle. Portefeuille de 5M EUR
  - Etude de marchés et développement des gammes de produits en interne avec les bureaux d'études des filiales pour les produits fabriqués dans le groupe. Recherche et sourcing de produits complémentaires pour l'élargissement des gammes avec des partenaires industriels externes.
  - Négociations achat et accompagnement des approvisionnements avec prévisionnels.
  - Formation des équipes commerciales itinérantes et sédentaires. Création d'outils d'aide à la vente.

• Altrad - Technico-commercial

  Montpellier 2003 - 2006 Prospection et développement des réseaux de distribution spécialisée en bâtiment et bricolage: Négoces matériaux et peinture, FIB, GSB, Jardineries avec une progression de +60% sur la période avec de nombreuses conquêtes clients.
  

• Xerox - Ingénieur commercial imagerie numérique grand format Ingénieur commercial imagerie numérique grand f

  Saint-Denis 1999 - 2003 Format Prospection et négociation vente de solutions d'impression numérique grand format, animation du réseau commercial bureautique pour la vente de solutions grand format.

• AJP XEROX - Commercial spécialiste

  1999 - 2003 Commercial spécialiste impression numérique grand format auprès d'utilisateurs, imprimeurs reprographes. (Traceurs d'impression jet d'encre ou laser et de découpe d'adhésif.
  - Prospection et suivi d'une clientèle spécialisée en impression numérique grand format. ;
  - Formation au matériel et logiciels spécifiques et compatibles arts graphiques. ;
  - Accompagnement des commerciaux copieur pour la vente de solutions techniques en numérique.

• COMPIMAT - Commercial

  1996 - 1999 Commercial en vente de matériels d'impression numérique et
  découpe d'adhésif auprès de revendeurs spécialisés.
  - Prospection et création de zéro d'un réseau de distributeurs sur la moitié ouest de la France. ;
  - Accompagnement de ces nouveaux distributeurs et formation des commerciaux à la vente de solutions
  d'impression grand format et de découpe d'adhésif.
  - Aide à la prospection, démonstrations, négociations et prise d'ordres des distributeurs ou prescription.

Formations

• IFV (Rennes)

  Rennes 1997 - 1998

Réseau

• Cabinet Henri PHILIPPE

• Christophe CORMEROIS

• Damien CAHART

• Jamal OUIAZZA

• Jérôme GOURDON

• Malvina PREVEAUX

• Matthieu MADRY

• Pascal SCHNELL

• Santi RATA GOBAL

• Yoann DORE