-
WORLDLINE
- Utilities & Industry Sales Manager & Sales Manager Connected Living Offering France
Bezons
2006 - maintenant
- Participation à la construction budgétaire relative aux postes commerciaux et marketing des secteurs UTILITIES et E voucher
- Management commercial. Définition des territoires commerciaux et des objectifs, Développement des plans d’actions commerciaux (plans de prospections : nouveaux segments et nouveaux comptes, gestion et développement des comptes existants au travers nos nouvelles offres, identification des interlocuteurs Métiers et SI),
- Définition et Mise ne œuvre des actions commerciales et marketing sur le périmètre (Utilities (EDF, Suez Gaz de France, SUEZ environnement, Veolia environnement, POWEO, Groupe ACCOR, ….) et sur le périmètre E voucher (Groupe ACCOR, ALTADIS, Orange, etc. ….)
- Pilotage et accompagnement des actions commerciales, ciblage des opportunités et validation des propositions commerciales. Défense et négociation des affaires stratégiques,
- Reporting auprès de la Direction Générale et du Comité de Direction.
- Favoriser la coordination et les effets de synergie avec les autres activités du groupe ATOS ORIGIN
- Contribution au packaging et évolution des offres allant des services en ligne (hébergement web, services vocaux, SMS…) à la monétique (activité carte bancaire : automate, gestion porteurs et commerçants, carte affaires…) en passant par nos offres de fidélité,
- Réalisation des propositions commerciales avec les équipes internes (Directions Techniques, Marketing, Management Commercial et les autres branches du Groupe ATOS ORIGIN).
- Soutenance et négociation contractuelle avec le client,
Environnement technique : ACD, SVI, SMS, SMS PUSH PULL, Dématérialisation de facture, Hébergement spécialisée, Field Force Management,
-
GFI
- Manager Commercial Grands Comptes Division Administrations et Secteur Public
Saint-Ouen
2005 - 2006
- Responsable de Comptes secteur Administration : Ministère des Solidarités, de la Santé et de la Famille, Ministère de l’Emploi du Travail et de la cohésion Sociale, Ministère de l’Education Nationale, Caisse Nationale de Solidarité et d’Autonomie …..
- Responsable de Comptes secteur Public : EDF R&D, EDF (DIT), Gaz de France (DGI/CSI, DGSI,) EDF Assurances.
- Réponses à Appel d’Offres (Code des Marchés publics (MAPA, Ouvert, Restreint, Dialogue compétitif),
- Vente de prestations d’Ingénierie, d’intégration de systèmes et d’Infogérance (Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, Tierce Recette Applicative, Intégration ERP SAP, Infogérance, HelpDesk),
- Prospection commerciale, présentation commerciale (Offres & Savoir Faire GFI), identification des projets en Amont (Budget, planning, concurrence, technologie) auprès des Directions fonctionnelles (Métiers),
- Coordination et animation des équipes techniques internes avant vente dans le cadre des réponses technico-commerciales, composition des équipes projet en partenariat avec le Delivery,
- Soutenance et présentation des Projets,
- Négociation commerciale et suivi des projets,
Environnement technique : Java J2EE, Websphere Application Server, Weblogic Application Server, Open Source, SAP (BC, FI, CO MM, SD, ISU), Oracle, SIRH, HR Access…..
-
Groupe COFRAMI
- Manager Commercial Grands Comptes
2003 - 2005
- Manager Commercial Grands Comptes (Vente de prestations d’assistance à la maîtrise d’ouvrage et d’intégration de solutions informatiques, en assistance informatique, forfait, Tierce Maintenance Applicative).
- Référencement et négociation des contrats cadre (Air France, Bouygues Télécom, Alcatel ABS, l’Oréal, Auchan, IBM…),
- Développement du Portefeuille Clients,
- Coordination et animation des projets avant vente,
- Négociation auprès des Directions (Achats, Système d’Informations, Métiers) et suivi commercial des projets (Constitution équipe, Avenant au contrat, Comité de Pilotage etc. …),
Environnement technique : Java J2EE, Websphere Application Server, Weblogic Application Server, Open Source, SAP (BC, FI, CO MM, SD), Oracle …..
-
Groupe EUROGICIEL
- Responsable d’agence Tertiaire et SI.
2000 - 2003
- Management et fédération d’une équipe de consultants (24 collaborateurs) : recrutement pour les besoins du client (assistance technique, constitution d’une équipe forfait), recrutement des consultants (Rédaction contrat de travail, Entretien de progrès annuel, …), suivi et gestion salariale de l’équipe, encadrement d’un responsable technique, et d’une assistante,
- Suivi et contrôle budgétaire, gestion du centre de profits (Marge, CA), Delivery auprès de la Direction Générale,
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale,
- Coordination et animation des différents acteurs pour bâtir les réponses techniques et commerciales,
- Suivi et contrôle budgétaire, gestion du centre de profits (Marge, CA), Delivery auprès de la Direction Générale,
- Négociation et finalisation des contrats cadres (Air France, Société Générale, SGAM, France Télécom (SIREC SIFAC SICOR), …),
- Mise ne place et gestion des partenariats,
Environnement technique : Java J2EE, Websphere Application Server, Tomcat, Open Source,
-
PHOENIX-ISI
- Ingénieur Commercial
1998 - 2000
- Prospection téléphonique,
- Ouverture et suivi de nouveaux comptes (Mondiale Assistance, Le Gan),
- Gestion des comptes existants (Bureau Véritas, France Télécom Oléane),
- Négociation et finalisation des contrats commerciaux,
- Recherche des ressources humaines pour le besoin des affaires,
- Veille commerciale et mise en place d’un réseau de partenaires (SSII).
