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Lorcan LE PEN

  • FAIRTIQ
  • Directeur France & Belgique

Paris

En résumé

Rigoureux, Communicant, Pragmatique

Mes compétences :
International
grands comptes
Gestion de projet
Management
conseil
Marketing
chef de projet
Vente
Business travel
Distribution

Entreprises

  • FAIRTIQ - Directeur France & Belgique

    Commercial | Paris (75000) 2023 - maintenant

  • Tranzer - Directeur Général France

    Direction générale | Paris 2021 - 2023

  • Trainline - Business Development - International

    Commercial | 2017 - 2021

  • Capitaine Train - International Business Development Manager

    Paris 2017 - 2021

  • Eurostar International Limited - Manager - Business Sales

    londres 2014 - 2017

  • EUROSTAR - Responsable Commercial Grands Comptes

    londres 2012 - 2014 fr.linkedin.com/in/lorcanlp

  • Groupe AFNOR - Ingénieur Commercial Grands Comptes privés

    2009 - 2012 AFNOR Certification:
    Responsable développement - marché Grande Distribution & Agroalimentaire

    www.afnor.org

  • DELL - Ingénieur Commercial Grands Comptes/ Global Segment

    MONTPELLIER 2008 - 2009 Développement des ventes sur un portefeuille de Grands Comptes Internationaux:
    - Gestion des appels entrants.
    - Qualification des comptes.
    - Réalisation et relance de devis.
    - Renseignements concernant les produits vendus.
    - Gestion d'un portefeuille client.
    - Mise à jour de la base commerciale.
    - Prospection des filiales des comptes GS (Equipe Large Acquisition).
    Fournir des rapports sur les ventes (prévision des ventes, " lost business ") et sur les clients prospects (base installée, contacts, projets, critères de décision,...) afin de permettre une meilleure compréhension des comportements d'achat de la clientèle Principales relations professionnelles.
    - Optimisation de la gestion du temps de travail: prospection, activité téléphonique, réalisation de propositions commerciales, passage des commandes, utilisation des outils de communication, suivi des projets, suivi de la satisfaction des clients.
    - Optimisation de l'image de la société DELL en tant que fournisseur de solutions micro-informatiques Professionnelles.
    - Gestion de plusieurs comptes décentralisés avec de multiples interlocuteurs.
    - Participation à l'élaboration des contrats cadres internationaux
    - Coordination EMEA des équipes étendues Dell (international, inter-brand)
    - Réponses aux Appels d’offres WW/EMEA ou locaux

    Principaux Clients/Groupes: THALES, SAFRAN, VEOLIA, SAINT-GOBAIN, PPR, VALEO

  • Proximum - Commercial chef de projet

    CHAVILLE 2006 - 2007 Proximum est un spécialiste de l'organisation de convention d'affaires mettant en contact des donneurs d'ordres et des fournisseurs/prestataires autour de différentes problématiques. 3 pôles d'activités : l'agro-alimentaire, les collectivités locales et l'industrie.

    http://www.proximumgroup.com/

    Quelques salons organisés par Proximum:
    - PROXIMA Vert Sport Voirie (www.proximavert.com)
    - CHINA EUROPA (www.china-europa.org)
    - SATCAR (www.convention-satcar.com/)
    - Bordeaux & Aquitaine Wines

    * Prospection, développement, fidélisation de clientèle PME/PMI, Mid-Market
    * Négociation auprès des exposants (objectifs quantitatifs trimestriels)
    * Coordination des partenaires
    * Mise en place des opérations Marketing pour chaque convention.
    * Participation à la mise en place de l'événement (financement, logistique, événementiel).

  • Investance Group - Consultant Junior

    Courbevoie 2004 - 2004 - Conseil sur l’organisation de conférences et formations professionnelles sur les nouvelles normes de comptabilité internationale IAS/IFRS.
    - Elaboration d'une veille stratégique et concurrentielle
    - Planification et recherche de Professionnels intervenants

Formations

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