Lorcan LE PEN

En résumé

Entreprises

• FAIRTIQ - Directeur France & Belgique

  Commercial | Paris (75000) 2023 - maintenant

• Tranzer - Directeur Général France

  Direction générale | Paris 2021 - 2023

• Trainline - Business Development - International

  Commercial | 2017 - 2021

• Capitaine Train - International Business Development Manager

  Paris 2017 - 2021

• Eurostar International Limited - Manager - Business Sales

  londres 2014 - 2017

• EUROSTAR - Responsable Commercial Grands Comptes

  londres 2012 - 2014 fr.linkedin.com/in/lorcanlp

• Groupe AFNOR - Ingénieur Commercial Grands Comptes privés

  2009 - 2012 AFNOR Certification:
  Responsable développement - marché Grande Distribution & Agroalimentaire
  
  www.afnor.org

• DELL - Ingénieur Commercial Grands Comptes/ Global Segment

  MONTPELLIER 2008 - 2009 Développement des ventes sur un portefeuille de Grands Comptes Internationaux:
  - Gestion des appels entrants.
  - Qualification des comptes.
  - Réalisation et relance de devis.
  - Renseignements concernant les produits vendus.
  - Gestion d'un portefeuille client.
  - Mise à jour de la base commerciale.
  - Prospection des filiales des comptes GS (Equipe Large Acquisition).
  Fournir des rapports sur les ventes (prévision des ventes, " lost business ") et sur les clients prospects (base installée, contacts, projets, critères de décision,...) afin de permettre une meilleure compréhension des comportements d'achat de la clientèle Principales relations professionnelles.
  - Optimisation de la gestion du temps de travail: prospection, activité téléphonique, réalisation de propositions commerciales, passage des commandes, utilisation des outils de communication, suivi des projets, suivi de la satisfaction des clients.
  - Optimisation de l'image de la société DELL en tant que fournisseur de solutions micro-informatiques Professionnelles.
  - Gestion de plusieurs comptes décentralisés avec de multiples interlocuteurs.
  - Participation à l'élaboration des contrats cadres internationaux
  - Coordination EMEA des équipes étendues Dell (international, inter-brand)
  - Réponses aux Appels d’offres WW/EMEA ou locaux
  
  Principaux Clients/Groupes: THALES, SAFRAN, VEOLIA, SAINT-GOBAIN, PPR, VALEO

• Proximum - Commercial chef de projet

  CHAVILLE 2006 - 2007 Proximum est un spécialiste de l'organisation de convention d'affaires mettant en contact des donneurs d'ordres et des fournisseurs/prestataires autour de différentes problématiques. 3 pôles d'activités : l'agro-alimentaire, les collectivités locales et l'industrie.
  
  http://www.proximumgroup.com/
  
  Quelques salons organisés par Proximum:
  - PROXIMA Vert Sport Voirie (www.proximavert.com)
  - CHINA EUROPA (www.china-europa.org)
  - SATCAR (www.convention-satcar.com/)
  - Bordeaux & Aquitaine Wines
  
  * Prospection, développement, fidélisation de clientèle PME/PMI, Mid-Market
  * Négociation auprès des exposants (objectifs quantitatifs trimestriels)
  * Coordination des partenaires
  * Mise en place des opérations Marketing pour chaque convention.
  * Participation à la mise en place de l'événement (financement, logistique, événementiel).

• Investance Group - Consultant Junior

  Courbevoie 2004 - 2004 - Conseil sur l’organisation de conférences et formations professionnelles sur les nouvelles normes de comptabilité internationale IAS/IFRS.
  - Elaboration d'une veille stratégique et concurrentielle
  - Planification et recherche de Professionnels intervenants

Formations

• Masaryk University (Brno)

  Brno 2006 - 2007

• Ecole De Management De Normandie

  Le Havre (76600) 2004 - 2008 HEC Entrepreneurs

• Université Rouen Haute Normandie (Rouen)

  Rouen 2002 - 2004

• Oxford Brookes University (Headington Oxford)

  Headington Oxford 2002 - 2002

• Lycée Jean Baptiste De La Salle

  Rouen 2000 - 2002 Scientifique