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IBM
- Sales Leader Watson Customer Engagement
Bois-Colombes
2017 - maintenant
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IBM
- Sales Manager Social BU
Bois-Colombes
2015 - 2017
En charge d'animer une équipe de 7 Sales Specialist, avec pour mission collégiale, la commercialisation auprès des Entreprises du CAC 40 des solutions Collaborative d'IBM.
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IBM
- Sales Manager IBM Websphere
Bois-Colombes
2012 - 2014
Websphere Brand Sales Manager - Cross Industries.
Management de 10 sales qui vendent le portfolio de la marque Websphere (BPM, Connectivity, Serveur d'application, Mobile, moteur de règles) pour 80 comptes majeurs tels que : Société Générale, PSA, Danone...
Mes principales compétences : Coaching, Team bulding, négotiation, closing, construction de RoadMap au plan, dimension RH.
Mes résultats :
2014 : 156 %
2013 : 100 %
Quota : 15 M€
2012 : 127 %
Quota : 10 M€
réalisé : 12,7 M€
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IBM Software Group
- Sales Account Manager - BU Banque-Finance
Bois-Colombes
2008 - 2011
Sales Account Manager au sein du Brand Information Management - Segment Infosphere, rattaché à la BU FSS (Banking & Financial market).
Je porte l'offre Infosphere pour les grands comptes de cette BU : BNPP, Société Générale, AXA.
Cette offre est la plus complète du marché et traite tout ce qui à trait à la fiabilisation des données d'entreprises (DataQuality Management, Transformation via ETL, Master Data Management, BI-Appliance Warehouse...)
Mes résultats :
2008 : 300 %
quota : 1,2 M€
réalisé : 3,6 M€
2009 : 195 %
quota : 1,5 M€
réalisé : 2,9 M€
2010 : 184 %
quota : 1,37 M€
réalisé : 2,54 M€
2011 : 100 %
quota : 1,5 M€
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SOFTWARE AG
- Sales Account Manager
Courbevoie
2007 - 2008
Software AG est le leader européen et 3ème acteur mondial des solutions d'infrastructure métiers avec une offre portant sur la mise en oeuvre d'architecture SOA, BPM, BAM et sur la modernisation du patrimoine applicatif existant au sein des plus grandes entreprises mondiales.
Sales Account Manager : Division ETS "Legacy Modernization"
Ma mission vise à offrir aux Grands Comptes du secteur Industries & Services, la possibilité d'ouvrir leurs applications métiers aux architectures orientées services afin de leur permettre de gagner en agilité, pour servir efficacement les besoins de leurs clients.
Mes résultats 2007: 2,3 M€ de CA soit 160 % d'achievement - 1er vendeur Software AG France.
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TECHNOLOGIES SA
- Sales Account Manager
2000 - 2007
Groupe Français éditeur de logiciels présent en UK et US agissant dans les domaines de la Business Intelligence – Test & performance applicative – Supervision du Système d’informations.
SPIRIT : Solution de Textmining fournissant des outils précieux à la prise de décision, basée sur les techniques d’analyses sémantiques pour une indexation et une recherche intelligente dans le cadre d’applications Web : CRM, Portails, Intranet/Internet, Knowledge Management, Gestion documentaire, Content Management…
Sales Account Manager Pôle “Business Intelligence”
Profil : Vente complexe à cycle moyen-long de la solution SPIRIT (logiciels + services) auprès des grands comptes stratégiques du secteur privé (Presse/Média, Industrie - Banque-Assurance),
Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, Marketing, Métiers…),
Vente, suivi et consolidation sur un portefeuille clients de Grands Comptes,
Démonstration complète de l’offre produit, animation des séminaires de présentation produit & des conférences sur les salons,
Réponse aux cahiers des charges en collaboration avec l’équipe avant-vente.
Résultats :
Développement de partenariats avec IBM, BEA, ATOS, GFI, Micropole Univers.
Mise en place d’une stratégie d’approche de Grands Comptes du domaine aéronautique visant à pénétrer de nouveaux marchés : Fin 2005 le Groupe SAFRAN préférait SPIRIT au leader du marché et en faisait l’acquisition pour sa maison mère, avec accord cadre pour l’ensemble de ses filiales.
Objectifs personnels atteints avec une croissance moyenne de 32 % sur 4 ans :
2003 : 680K€ - 2004 : 760K€ - 2005 : 950K€ - 2006 : 1 M€
Réalisations personnelles : TF1, RTL, RFO, SNECMA Services, Aircelle, Groupe SAFRAN, Eurocopter, ST-GOBAIN Recherche, POINTP, AMEC SPIE, AREVA, AGF, MMA, Banque de France, France Télécom…
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Antéa
- Ingénieur commercial
Olivet
1994 - 1999
Intégrateur de solutions logicielles dans le domaine de l’ ingénierie documentaire, 1er distributeur-intégrateur et centre de compétences sur la gamme de logiciels FrameMaker d’Adobe.
Ingénieur Commercial Grands Comptes (Janv.1996 à Juil.1999)
Objectif : Vente des solutions logicielles et services de publication électronique de documents techniques.
Résultats cumulés : 1,4 M€ et obtention d’un Award pour bons résultats.
Réalisation : Renault, Eutelsat, Sagem, Matra Ericsson, …
Attaché Commercial Grands Comptes (Juin 1994 à Déc.1995)
Objectif : Vente et suivi sur la base clients.
Résultats : 520 K€ avec un fort succès dans l’augmentation du CA et la fidélisation des Comptes existants.
Réalisation : Vente de logiciels et prestations de services associées sur la base installée clients.
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SERIM SA
- Attaché commercial en contrat de qualification
1993 - 1994
Distributeur et Tiers-mainteneur de matériel de sécurité informatique.
Attaché Commercial en contrat de qualification en vue de préparer le BTS Action Commerciale
Objectif : Assurer la vente d’onduleurs, de contrats de maintenance et conduite d’opérations marketing.
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INFOR 2000
- Attaché commercial en logiciels de gestion
1991 - 1992
Editeur de logiciels de gestion (Comptabilité, Paie, Ventes...) pour le B.TP (Bâtiment et Travaux Publics).
Attaché commercial en Informatique de gestion
Objectif : Vendre les progiciels de gestion auprès d’une clientèle de PME.
Encadrer une personne en télé prospection pour la prise de rendez-vous.
Résultats : 230 K€ (Moyenne en CA d’une affaire : 15 K€).
