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Thomas BERTHELOT

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Plus de 9 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et de consulting / avant vente auprès de SSII et d'éditeurs.

Une réelle connaissance du secteur de l'assurance, tant au niveau des acteurs que des problématiques opérationnelles et fonctionnelles.

Une expertise sur le business development, sous différentes formes de contractualisation (AT, forfait, centres de services, intégration de progiciels).

Une capacité d'intervention sur les phases opérationnelles : avant - vente, consulting, pilotage de projets

Mes compétences :
Data Management
Efficacité énergétique
Electricité
Energétique
Energie
ISO 50001
Management
RT 2012
Smart
Smart Grid
Smart Metering

Entreprises

  • ITRON

    Issy-les-Moulineaux maintenant

  • AUBAY - Account Manager AXA

    Boulogne Billancourt 2010 - maintenant Reprise et développement de l'activité sur le compte AXA (de 50 à 65 collaborateurs)

    - Réponse aux AO AT (Référencement Liste 1 et centres de prestations)
    - Réponse aux RFP / RFI : Positionnement technique et fonctionnel, mode d’organisation (front / back office ; on-site / off-site ; phasage de la prestation)
    - Sourcing, recrutement
    - Suivi des collaborateurs en mission, pilotage des centres de services / centres de prestations
    - Suivi du CA et marge

    Succès majeurs :
    - Centre de services sur la gestion des frais de santé (20 ETP)
    - Centre de prestations « Conduite de projets »


    Comptes clients : AXA France Services (ensemble des DCS), filiales AXA

  • MICROPOLE - Responsable de marchés

    Levallois-Perret 2007 - 2010 Responsable de marché sur le secteur Assurance / Mutualité

    Développement de l’activité sur la base des offres groupe dans une orientation fonctionnelle "assurance" :
    - E-commerce / e-business : plate forme web, marque blanche …
    - Portails d’entreprise : communication, services, moteurs de recherche
    - Modernisation des SI : MDM / DQM, SOA, EAI / ESB, BRMS


    - Réponse aux AO AT
    - Réponse aux AO Forfaits / centres de services
    - Sourcing, recrutement, suivi des collaborateurs en mission
    - Pilotage des forfaits / centres de services
    - Gestion des relations éditeurs (Orchestra Networks, IBM, Jalios),conception de maquettes / modèles orientés métier

    Intervention sur les phases commerciales et avant - vente.

    50 % de l'activité réalisée en forfait / mode projet / centre de services.

  • ITN - Ingénieur d'Affaires - Consultant

    2005 - 2007 Développement de l'activité services et courtage chez un éditeur de progiciels dans le domaine de l'assurance (IARD, Santé, Prévoyance, Vie).

    Fonctions commerciales :
    - Cartographie des acteurs
    - Prospection auprès de compagnies, mutuelles, courtiers
    - Détection de projets, d'appels d'offre
    - Sourcing, avant vente et suivi
    - Compétences proposées : Consultant MOA, Business Analyst, Directeur de projet, Projet office manager, Ingénieur études / développement J2EE

    Consulting :
    Solutions progicielles de la société :
    - Consulting avant vente pour la qualification des besoins clients
    - Paramétrage des solutions
    - Démonstrations fonctionnelles (sur l'ensemble de la chaîne de valeur : souscription / tarification, production, sinistre, comptabilité technique et générale)

    Projets :
    ACE Europe : extranet de tarification et souscription d'un produit d'assurance voyage
    - Rédaction des spécifications fonctionnelles
    - Gestion de projet

  • Groupe MDB - Ingénieur Commercial - Consultant avant vente

    2002 - 2005 Fonctions commerciales :
    - Prospection commerciale
    - Détection de projets, d'appels d'offre
    - Sourcing, présentations et suivi collaborateurs

    Avant vente / Projet :
    - Réponse à AO sur des projets d'applicatifs métiers, de site e-commerce
    - Rédaction de spécifications fonctionnelles détaillées
    - Participation aux comités de pilotage

Formations

Réseau

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