-
Myd'L
- Responsable commercial Grands Comptes
2017 - maintenant
A Paris, France
o MYD’L : Fabricant et installateur de solutions d’accessibilité : rampes, élévateurs, travaux TCE, signalétique…
o Pilotage et développement des projets avec les clients stratégiques, représentant 30% du chiffre d’affaires annuel de la société (Société Générale, Crédit Agricole, Foncia, Groupama, Groupe PHM, Matmut, L’Occitane, OGF…)
o Prospection commerciale de potentiels clients ciblés, incluant différents profils : bureaux d’étude, groupes immobiliers, architectes, réseaux d’agences et de boutiques…
o Préparation des offres techniques et commerciales, réponses aux appels d’offres, en collaboration avec le bureau d’étude Myd’L.
o Encadrement de commerciaux juniors : Fixation des objectifs, suivi et analyse des résultats
o Suivi en direct des chantiers de pose des rampes, élévateurs, et TCE : participation aux réunions de chantier, encadrement des techniciens, visites de faisabilité technique, validation des ouvrages…
o Participation et animation des réunions commerciales avec la direction de l’entreprise. Détermination de la stratégie de développement mise en place dans le service commercial.
-
Apave
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Paris
2013 - 2017
A Paris, France
o Gestion et développement d’un portefeuille de contrats cadres multitechniques Grands Comptes (Vinci Construction, Bouygues Construction, Allianz, Colas, Eiffage, , Leclerc, La Poste, Intermarché…)
o Prospection commerciale auprès de potentiels clients ciblés
o Animation du réseau de 130 agences en France, suivi et reporting des contrats cadres auprès de la direction
o Réponse aux appels d’offres pour des prestations de contrôle technique de bâtiment et réglementaires, pour des marchés dépassant 10 M€ annuels : gestion, élaboration et soutenance des dossiers de consultations
o Négociations en direct avec différents niveaux d’interlocuteurs : techniques, achats, directions immobilières
o Résultats : gestion, prolongation et élargissement significatif d’un portefeuille commercial supérieur à 8 M€ annuels, gain d’appels d’offres pour de nouveaux clients (SODIAAL, Les Mousquetaires, La Poste, Caisse des Dépôts,…)
-
Deko Coffrages
- Responsable technico-commercial Qatar
2011 - 2013
A Doha, Qatar
o Volontariat International en Entreprise (VIE) : Mise en place et développement en autarcie d’une filiale commerciale (coffrages pour le génie civil)
o Importation de biens, études techniques et de faisabilité, vente, suivi des chantiers, gestion des stocks
o Prospection commerciale auprès de potentiels clients ciblés
o Résultats : filiale actuellement opérationnelle, signature et coordination opérationnelle de plusieurs contrats de location et vente, les premiers pour l’entreprise dans le Moyen-Orient, réponse à plus de 100 demandes techniques
-
Socofran CDE
- Responsable achats adjoint - Travail de fin d'études
2011 - 2011
A Pointe Noire, République du Congo
- Travail de fin d’études au sein du service Achats de la principale société de construction congolaise
- Préparation, négociation puis rédaction d’accords-cadres concernant les principaux produits
- Réorganisation et regroupement des services Achats et Matériel de la société
-
Seg Fayat
- Stage professionnel - Assistant conducteur de travaux
2010 - 2010
A Bordeaux, France.
- Stage d’assistant ingénieur travaux sur un chantier de construction de cellules d’essais explosifs pour EADS Astrium
- Management direct des ouvriers, coordination des sous-traitants, suivi des travaux, lancement d’appels d’offres
-
ST Microelectronics
- Stage ouvrier - Assistant ingénieur développement
2009 - 2009
A Edimbourg, Ecosse, Royaume-Uni.
- Stage de découverte professionnelle. Participation aux tâches quotidiennes du service Engineering and Development
