Menu

Thomas CARRIOT

Pérols

En résumé

Après 10 années a exercer la fonction de commercial conquête, je souhaite évoluer sur la fidélisation d'un portefeuille couplé à la conquête de nouveaux marchés.

Mon expérience:

- 10 ans de réussite commerciale dans la vente de service en cycle court et long sur le grand Est 

- Expérience auprès de différentes cibles et différents types d’interlocuteurs : du comité d’entreprise aux directions en passant par les services achats

- Définition et réalisation de stratégies de développement commerciale selon les contraintes humaines et techniques de l'entreprise

Mon engagement associatif me permet de développer des compétences manageriales au travers de la prise en charge de projets phares de la structure:

- respect des contraintes techniques et financières de l'association

- mise en place d'une équipe avec définition d'objectifs individuels en adéquation avec les compétences propres de chaque collaborateur

- suivi des réalisations individuelles dans le respect du rétro planning global du projet

- gestion budgétaire et recherche de financements

Mes compétences :
Analyse stratégique
Stratégie commerciale
Dynamisme
relationnel
motivation
Managériale

Entreprises

  • Secib - Chargé de clientèle

    Pérols 2015 - maintenant Premier éditeur francais de logiciels dédiés aux avocats, SECIB propose des solutions clés en main alliants performance et sécurité.

    Mes missions:
    - être au plus près de nos clients pour leur assurer la meilleure satisfaction
    - développer la commercialisation de notre nouvelle solution de gestion des cabinets d'avocats SECIB AIR
  • Groupe chèque déjeuner - chèque CADHOC - Attaché commercial cadhoc

    2013 - 2015 En charge du développement commercial sur l'Alsace et la lorraine, mes missions sont:

    - Définition de mon plan d'action en fonction de la politique commerciale de l'entreprise et des particularités du marché des chèques cadeaux dans les comités d'entreprises.

    - Mise en place de la démarche de vente différenciée en fonction des cibles. Demarche de vente en cycle long pour les grands comptes et démarches de ventes en cycle court pour les plus petits comptes.

    - travail de lobbying auprès de prescripteurs externes (syndicats, élus de collectivités)

    - présence sur des événements de relations publiques (salons, tournois sportifs, repas).

    - veille concurrentielle et mise en place de plans d'attaques spécifiques.

    - Reporting hebdomadaire de mon activité.
  • Selecta - Responsable Développement

    Paris 2011 - 2013 Chargé du développement commercial sur le secteur de la Lorraine et le nord du Bas Rhin.

    - Responsable du développement commercial auprès d’une clientèle de professionnels (comités d’entreprises, acheteurs, responsables de marchés publics)

    - Pilote santé sur la région Est de la France en charge de l’élaboration et de la mise en place de la stratégie de développement des sites hospitaliers

    -Travail de qualification du portefeuille prospect en vue de la mise en place des plans d’actions adaptés aux enjeux et opportunités

    -Démarche d’audit auprès de la clientèle pour définir les besoins par sites et par catégories de consommateurs en termes de restauration d’appoint

    - Mise en place d’un relationnel de proximité

    - Qualification des schémas de décision dans une démarche de moyen/long terme (en moyenne 6 mois)
  • 6' Com - Technico commercial

    2006 - 2011 développement commercial de progiciels et de services associés auprès d'une clientèle de collectivités et d'associations.
    En 2009, la responsabilité de la relance d'une filliale sur la région Nantaise m'a été confiée. Parmi mes missions: développer le portefeuille prospects, transformer ce portefeuille en portefeuille clients.
  • Micro entreprise - Consultant en communication

    2005 - 2005 Création de ma micro entreprise de conseil en communication, j'ai effectué une mission auprès de l'entreprise 6'com qui m'à recruté ensuite. L'objectif de ma mission à été de réaliser un audit sur là communication interne (grosses difficultés de communication entre les services commerciaux et les services de production).
    J'ai également réalisé un audit sur la communication marketing afin d'améliorer la lisibilité de l'offre auprès de la clientèle de mon client.
    Ces audits ont débouchés sur des préconisations qui ont permis d'améliorer
    l'ambiance et la comprehension entre les services.
    De plus, suite à mes préconisations, mon client à augmenté sa présence sur des salons et des rassemblements de prescripteurs. Nous avons développé en commun des outils permettant d'améliorer leut visibilité et leur lisibilité sur ces salons.
    Cette expérience a débouché sur une embauche à plein temps dans cette PME.
  • Musique Nancy Fm - Animateur planificateur

    2003 - 2005 - Animateur du programme radiophonique local de Fun Radio à Nancy, j'assurait 4 heures d'antenne quotidien.

    - Planificateur publicitaire, je planifiaisuis les campagne de publicité su l'antenne de Fun Radio Nancy et RFM Est en collaboration avec là régie publicitaire Lagardère .

    - Assistant promotion, j'assurait la rédaction et la conception de spots promotionnels diffusés à l'antenne. J'assurais la relation de partenariat avec les cinémas UGC de Nancy et aimais les avant premières. Je participais à des événements de relation publique avec les annonceurs de m'a radio.

Formations

  • Université Nancy 2 MIAGE

    Nancy 2002 - 2003 Technologies de l'information et de la communication

    Licence professionnelle Information - Communication - Major de promo
  • Lycée Saint Alyre

    Clermont Ferrand 2000 - 2002 BTS Action commerciale

Réseau