Thomas COLLOMBET

En résumé

Entreprises

• GRADUS - Attaché commercial Rhône-Alpes

  2014 - maintenant

• SAMSE - ATC GRAND COMPTE RHONE/DROME-ARDECHE/AIN

  Grenoble 2011 - maintenant - Suivi et développement du portefeuille client grand compte composé de groupes nationaux et de grandes entités régionales sur 4 départements: Ain, Ardèche, Drôme et Rhône.
  
  - Réponses techniques et commerciales aux études, consultations et appels d'offres.
  
  - Négociation des contrats commerciaux type "accord cadre" en soutien du responsable grand compte groupe.
  
  - Chargé de la négociation, client et fournisseur, qui débouche sur la présentation du devis puis la prise des commandes.
  
  - Analyse technique des problèmes précis du client.
  
  - Elaboration et étude de la proposition d'un projet compte tenu des possibilités financières et techniques du client.
  
  - Présence terrain dans les bureaux d'études et sur les chantiers, afin de répondre aux besoins et aux problématiques.
  
  - Prises de renseignements sur le terrain, veille concurrentielle et transmission des information aux agences.

• WURTH - COMMERCIAL

  Erstein 2010 - 2011 - Prospection, gestion et la fidélisation d'un portefeuille client sur le secteur de Lyon (diviision installateurs - plombier, électricien, chauffagiste, climaticien...)
  
  - Négociation des tarifs avec les clients, création et proposition d'offres commerciales.
  
  - Communication auprès du client sur l'entreprise, les offres promotionnelles, les nouveautés.
  
  - Réponses techniques aux problématiques des clients, dépannage et assistance technique.
  
  - Réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs en terme de chiffre d’affaires et de marge ( + objectifs spécifiques : développement nombre de clients, nombre de prospects, nature des clients : fidèles, acheteur...).
  
  - reporting auprès de la direction en terme de résultats et d’informations relatives aux clients, au marché et à la concurrence.

• ICT - Internet Communication Technologies - Assistant Marketing

  2006 - 2009 Diplômé de l'IFAG et 3 années d'expériences en parallèle en tant qu'Assistant Marketing dans une SSII Lyonnaise m'ont permis d'apprendre les diverses facettes de ce métier.
  
  Chargé de l'organisation des événements, j'apportais des idées nouvelles afin de nous diversifier de nos concurrents. J'ai créé des invitations percutantes, assuré les relances téléphoniques des clients et des prospects. Je gérais l'organisation logistique.
  
  Afin de développer la notoriété de l'entreprise et faciliter la mission des commerciaux, j'ai crée un guide contenant des témoignages clients reflétant nos compétences techniques (success story).
  
  Ma mission consistait également à rédiger des newsletters afin d'informer nos clients sur nos nouveautés, nos offres partenaires.
  
  Lors de mes actions de qualification et de prospection téléphonique, j'assurais parallèlement, avec rigueur, la gestion des leads, la mise à jour de la base de données ainsi que le développement et la gestion de notre CRM.

• Casino - Manager de Rayon BLS

  Saint-Étienne 2003 - 2005 Missions:
  
  Durant mon BTS action commerciale en alternance, j'assistais quinze jours/mois le chef du rayon Bazar Libre Service sur les missions suivantes:
  
  - Conception de la stratégie commerciale des rayons.
  
  - Implantation des produits dans le but de maximiser ou optimiser les ventes.
  
  - Définition des quantités de produits à placer sur les linéaires afin d’optimiser les offres et le CA.
  
  - Fixation des prix de vente en fonction des prix de la concurrence et des prix d’achat négociés avec les chefs de secteur des fournisseurs.
  
  - Mise en place d'un merchandising attractif pour le consommateur.
  
  - Gestion de la relation avec les chefs de secteur pour assurer les opérations promotionnelles (marketing opérationnel) et les PLV
  
  - Définition et information sur les produits à acheter en fonction des tendances du marché (nouveaux lancements, saisonnalité des ventes, etc), et des attentes des consommateurs.
  
  -Encadrement et animation d’une équipe de vendeurs en rayon.
  
  - Gestion de l’organisation du travail des vendeurs, en établissant des plannings.
  
  - Formation animation de l'équipe de vente.
  
  - Gestion du compte exploitation.
  
  - Construction des objectifs de vente avec le directeur du magasin.
  
  - Contrôle de la rentabilité du rayon à partir d’indicateurs clés et mesure des écarts entre les objectifs définis et les résultats effectifs, en termes de chiffre d’affaires et de marge.
  
  - Veille concurrentiel, comparaison de résultats...
  
  - Supervision de la gestion des stocks et des approvisionnements: contrôle des livraisons, réalisation des inventaires,…

Formations

• IFAG Lyon (Lyon)

  Lyon 2005 - 2009 Master 2 - Diplôme Niveau I (Bac+5) : Manager d’Entreprise ou de Centre de Profit
  
  COMPETENCES:
  
  - financières
  - commerciales
  - gestion et management
  - marketing
  
  DOMAINES DE COMPETENCES:
  
  - La direction ou la création d'entreprise
  - Le management de la fonction administrative et financière
  - Le management des ressources humaines
  - Le management de la fonction commerciale et marketing
  - Le management des opérations de l'entreprise
  - Le management de l'international

• Institut Alexis Carrel

  Lyon 2003 - 2005 BTS Action commerciale
  
  - Vente
  - Commerce
  - Marketing
  - Management

• Lycée Charles De Foucauld

  Lyon 1999 - 2003 Bac Scientifique

Réseau

• Alexandra RUZZA

• Arnaud DESBOIS

• Charlotte LEPRE

• Laetitia FLYE STE MARIE

• Mathieu SIMON

• Olivier ROSALIE

• Pierre VERDIER

• Pierre-Arnaud DEMURGER

• Romain DELAYE

• Walid BOURGUIBA