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Thomas DE VENÇAY

En résumé

Né en 1985
Cursus BAC+5 ( école de commerce), intégralement en alternance.
Cadre commercial depuis 2011
Poste siege depuis mars 2016
Terrain/Responsable Export DOM TOM/Merchandising
Cadbury / Kraft Foods / Mondelez / JDE

Mes compétences :
Force de proposition
Adaptabilité
Coaching
Vente
Autonomie professionnelle

Entreprises

  • JDE - Chef de projet prestataires extérieurs

    2018 - maintenant Gestion de la relation avec nos prestataire pour les activités suivantes:
    - Force de vente supplétive;
    - Animation;
    - Merch horaire.
    Point de contact entre nos prestataires, notre force de vente et le siege.
  • JDE - Chef de projet Merchandising

    2016 - 2018 Création de démarches merch;
    Vision catégorielle du marché => Nos produits sur leur marché => notre marché dans son univers;
    Recommandations terrain => etudes point de vente;
    Amélioration du marketing rayon => développement de nouvelles PLV, pédagogiques et catégorielles;
  • JDE Trading - Business Development Manager

    2016 - 2016 Responsable export DOM TOM (10 clients ):

    - Fixation des tarifs,
    - Pilotage promo,
    - Elaboration des gammes

    Compte clé junior Francap / Maximo / DIA

    - Business development et relation client;
    - Apport d'une vision catégorielle;
    - Gestion des leviers commerciaux;
    - Négociation du contrat cadre annuel
  • JDE Trading - Responsable Commercial Régional

    2015 - 2016 JDE Trading, créé en 2015: regroupe les marques de Café anciennement Mondelez.

    En charge d'un portefeuille de clients
    - Gestionnaires de parc dans la distribution automatique;
    - Grossistes CHR;
    - Cash and Carry
    Missions:
    - Négociation de gammes, de budgets;
    - Expertise café;
    - Création de partenariats durables.
  • Mondelēz International - Responsable Commercial Régional

    CLAMART 2011 - 2015 2011 CDD chez CADBURY , réseau hors domicile.
    2012, fusion avec KRAFT FOODS: passage en CDI.
    Octobre 2012, naissance du groupe Mondelez International (LU, MILKA, HOLLYWOOD, CARTE NOIRE.....)
    Responsable d'un portefeuille de clients hors domicile.
    Multi réseaux (Cash and Carry / Convenience / Food Service) et multi catégorie (Biscuit / Chocolat / Café / Confiserie.
    Négociation;
    Accompagnement des commerciaux de mes clients sur le terrain (formation produit, dynamisation gammes)
    Gestion et animation de budgets régionaux.
    Développement des ventes par l'innovation, l'animation et la promotion.
    Suivi d'une quinzaine de clients (grossistes et Cash) dont le plus important dépasse le Million€/an.
  • Ackerman - Chef de secteur GMS (en alternance)

    2008 - 2011 Ackerman, leader des vins à fines bulles de Loire.
    200 employés. Basé à Saumur.
    Chef de secteur GMS en alternance, responsable Hyper et Supermarchés du Maine et Loire (49),fief historique de la marque.
    Négociations avec des chefs de rayons et des directeurs de magasins
  • Henaff - Chef de Secteur GMS en alternance

    2006 - 2008 Hénaff, leader français du pâté en conserve, basé dans le Finistère, PME familiale de 200 personnes.
    Responsable de la marque auprès des supermarchés de Vendée, Loire Atlantique et Ille et Vilaine.
    Négociations de mises en avant , référencement des nouveautés, réimplantations...

Formations

  • IFAG

    Angers 2008 - 2011 Responsable Opérationnel de Centres de Profit

    Cursus réalisé intégralement en alternance, en tant que chef de secteur GMS au sein de la Société Ackerman (vins de Loire à fines bulles).
  • CEFIC ESCOM

    Nantes 2006 - 2008 BTS Négociation Relation Clients

    Formation réalisée en alternance en tant que chef de secteur GMS dans la société Hénaff (leader français du pâté en conserve). Responsable des supermarchés sur trois départements: 85, 44, 35.

Réseau