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Thomas DUTRIEUX

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente B2B
Ressources humaines
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Gestion de portefeuille
Réseaux sociaux
Relation Client
Grands comptes

Entreprises

  • JobTeaser.com - Key Account Manager

    2017 - maintenant JobTeaser.com est le leader sur le recrutement des 20-30 ans. Première plateforme à être directement intégrée au sein des intranets des écoles de commerce, d’ingénieurs et des universités (+ de 100 écoles dont Ecole Polytechnique, ESSEC, EDHEC, HEC Paris, l’Ecole des Ponts Paristech, ENSTA ParisTech, Université Paris Dauphine...), JobTeaser.com offre ainsi aux recruteurs une capacité unique à toucher les jeunes talents.

    Dépassant une approche purement job board, notre solution propose à la fois des solutions de sourcing et des solutions marque employeur (pages entreprises enrichies de vidéos et chats live).
  • Viadeo - Ingénieur d'affaires

    Paris 2014 - 2017
  • Edenred - Responsable commercial

    Malakoff 2011 - 2014 - Fidélisation et prospection de 3 gammes de produits : Ticket Restaurant®, Ticket Kadéos® et CESU sur les dpt. 93 & 95
    - Gestion d'un portefeuille de 400 clients (Middle Market & Grands Comptes)
    - Développement du CA via du cross sell et de l'up sell
    - Participation aux salons professionnels et aux manifestations spécialisées (congrès HR, salon des CE ...)
    - Encadrement d'un commercial sédentaire
    - Veille concurrentielle
  • Edenred - Commercial sédentaire

    Malakoff 2010 - 2011 Commercial sédentaire Middle Market sur le secteur du 94, du 11eme et 20eme arrondissements de Paris, pour les Tickets Restaurant, les Chèques Cadeaux et les Tickets CESU.

    - Prospection sur la base de fichiers clients et fidélisation d'un portefeuille client
    - Prise en compte des retours des actions marketing (emailings, leads marketing...)
    - Respect de la politique commerciale et financière auprès des clients et garant de la rentabilité des comptes
    - Reporting quotidien et veille concurrentielle
  • Innomatix - Délégué commercial

    2009 - 2010 - Participation à la stratégie commerciale et suivi sur le terrain du lancement des produits
    - Gestion du portefeuille clients (FNAC, Apple Store, Apacabar)
    - Prospection de nouveaux clients (Revendeurs Apple en France, Suisse et Belgique)
    - Mise en place d'actions promotionnelles et participation à des salons (Emailing)
    - Gestion de la logistique et optimisation des stocks
    - Gestion de la hotline
    - Gestion de la facturation
    - Relations banques (remises, CA ...)
  • Xerox - Délégué commercial

    Saint-Denis 2008 - 2009 - Prospection physique et téléphonique de nouveaux comptes
    - Elaboration de propositions commerciales
    - Développement de la rentabilité du portefeuille client
  • Marsh - Assistant chargé de clientèle

    Puteaux 2007 - 2007 - Etudes concurrentielles
    - Centralisation des budgets commerciaux
  • The New York Times - Stage de vente

    2006 - 2006 - Participation au lancement d'un nouveau produit, THE TIMES DIGEST (Version résumée du quotidien, téléchargeable sur Internet)
    - Mise à jour de la base de données du NYT.
    -Création et édition de prospectus promotionnels et d'affiches publicitaires envoyés aux Etats-Unis, en Amérique Latine et en Europe.

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