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Thomas GIRAULT

LILLE

En résumé

Diplômé de l'Espeme Lille en 1998 (groupe Edhec).

DECATHLON (1999)comme Responsable de Rayon puis d'Exploitation.

ELIS (2003) comme Responsable service clients à Lille puis Chargé de suivi grands comptes (BtoB)région Nord.

KLOPMAN International 2008 - fabricant italien de tissus pour vêtement de travail - en tant que Account manager pour la France.

MICROGARD - fabricant anglais de protection chimique - comme Business Development Manager (Nord France) depuis 2010.

Entreprises

  • MICROGARD Ltd - Business Development Manager

    2010 - maintenant Entretenir et consolider un protefeuille national de distributeurs d'EPI.
    Prospecter les utilisateurs industriels en Pétrochimie et Pharmaceutique.

  • Klopman International, Fabricant européen de tissus polyester/coton pour vêtements professionnels - - Responsable Commercial France

    2008 - 2009 Développer un portefeuille de confectionneurs (CA : 4M€)
    Bonne connaissance du marché : prix, concurrents et produits.
    Vendre des produits techniques sur un marché concurrentiel.
    Promouvoir les nouveaux développements auprès des clients avec le Chef de produit.
    Former les forces de ventes et bureaux d’études aux normes EPI.
    Préparer un budget et un SWOT plan par client pour atteindre les objectifs fixés.
    Analyser les ventes et mettre à jour les prévisions de commandes par trimestre (client, style).
    Prescription auprès des loueurs de linge, hôpitaux et industriels pour développer l’activité.
    Assurer le suivi des réclamations clients avec l’usine.

  • Plastic Omnium Environnement - Responsable Clientèle Marchés Industries

    Levallois-Perret 2007 - 2008 Développer les contrats de services auprès des spécialistes de la gestion des déchets et industriels.
    Prescription auprès des sites industriels et réalisation d’audits de gestion des déchets.

  • Elis, Spécialiste européen de location entretien d’articles textiles et d’ hygiène - Responsable Grands Comptes

    2003 - 2007 Responsable Clientèle Grands Comptes

    Fidéliser et développer une clientèle en Industries , Santé, GMS, Services et Collectivités : CA 2M€/an
    Construire une relation durable avec des décisionnaires de haut niveau.
    Développer le chiffre d'affaires par la vente de nouveaux services : +2% du CA en vêtements EPI en 2006.
    Négocier les contrats régionaux, répondre aux appels d'offres et appliquer les protocoles nationaux.
    Evaluer et garantir la satisfaction des clients.
    Assurer le suivi des créances clients (- 4000€ sur + de 4mois).

    Responsable Service Clients

    Recruter, former et animer une équipe de 10 Agents de Service Commerciaux.
    Développer le chiffre d'affaires par l'animation d’actions commerciales , 2005 : CA + 5%.
    Anticiper et organiser les livraisons de 1500 clients hétérogènes : 10 à 700 employés.
    Assurer le suivi de la facturation et des réclamations clients.

  • Decathlon - Responsable Exploitation

    Villeneuve d'Ascq 1999 - 2003 Responsable Exploitation - Magasin de Béthune

    Renégocier les contrats fournisseurs : économie de 50 000 euros.
    Anticiper les frais et garantir le compte d’exploitation (frais m2 et frais généraux).
    Former et animer le personnel à la sécurité des biens et des personnes et à la gestion de stock.

    Responsable d’univers habillement et cycle atelier - Magasins de Boulogne sur Mer et St Omer
    Recruter, former et contrôler une équipe de 5 à 10 vendeurs. Accroissement du CA de 15%.
    Fixer les objectifs, animer et mesurer les opérations commerciales du magasin.

Formations

  • University Of Dayton (Dayton)

    Dayton 1997 - 1998 Management Marketing

    Member of the French Association
    Player of UD Volley Ball Team

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Lille 1994 - 1998 Management Marketing

    Membre Association ESE pour le Decatho
    3eme année à l'Université de Dayton (Etats-Unis)

  • Lycée Saint Gabriel

    St Laurent Sur Sevre 1987 - 1994 Bac Economie

Réseau

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