Thomas GIRAULT

En résumé

Entreprises

• MICROGARD Ltd - Business Development Manager

  2010 - maintenant Entretenir et consolider un protefeuille national de distributeurs d'EPI.
  Prospecter les utilisateurs industriels en Pétrochimie et Pharmaceutique.

• Klopman International, Fabricant européen de tissus polyester/coton pour vêtements professionnels - - Responsable Commercial France

  2008 - 2009 Développer un portefeuille de confectionneurs (CA : 4M€)
  Bonne connaissance du marché : prix, concurrents et produits.
  Vendre des produits techniques sur un marché concurrentiel.
  Promouvoir les nouveaux développements auprès des clients avec le Chef de produit.
  Former les forces de ventes et bureaux d’études aux normes EPI.
  Préparer un budget et un SWOT plan par client pour atteindre les objectifs fixés.
  Analyser les ventes et mettre à jour les prévisions de commandes par trimestre (client, style).
  Prescription auprès des loueurs de linge, hôpitaux et industriels pour développer l’activité.
  Assurer le suivi des réclamations clients avec l’usine.

• Plastic Omnium Environnement - Responsable Clientèle Marchés Industries

  Levallois-Perret 2007 - 2008 Développer les contrats de services auprès des spécialistes de la gestion des déchets et industriels.
  Prescription auprès des sites industriels et réalisation d’audits de gestion des déchets.

• Elis, Spécialiste européen de location entretien d’articles textiles et d’ hygiène - Responsable Grands Comptes

  2003 - 2007 Responsable Clientèle Grands Comptes
  
  Fidéliser et développer une clientèle en Industries , Santé, GMS, Services et Collectivités : CA 2M€/an
  Construire une relation durable avec des décisionnaires de haut niveau.
  Développer le chiffre d'affaires par la vente de nouveaux services : +2% du CA en vêtements EPI en 2006.
  Négocier les contrats régionaux, répondre aux appels d'offres et appliquer les protocoles nationaux.
  Evaluer et garantir la satisfaction des clients.
  Assurer le suivi des créances clients (- 4000€ sur + de 4mois).
  
  Responsable Service Clients
  
  Recruter, former et animer une équipe de 10 Agents de Service Commerciaux.
  Développer le chiffre d'affaires par l'animation d’actions commerciales , 2005 : CA + 5%.
  Anticiper et organiser les livraisons de 1500 clients hétérogènes : 10 à 700 employés.
  Assurer le suivi de la facturation et des réclamations clients.

• Decathlon - Responsable Exploitation

  Villeneuve d'Ascq 1999 - 2003 Responsable Exploitation - Magasin de Béthune
  
  Renégocier les contrats fournisseurs : économie de 50 000 euros.
  Anticiper les frais et garantir le compte d’exploitation (frais m2 et frais généraux).
  Former et animer le personnel à la sécurité des biens et des personnes et à la gestion de stock.
  
  Responsable d’univers habillement et cycle atelier - Magasins de Boulogne sur Mer et St Omer
  Recruter, former et contrôler une équipe de 5 à 10 vendeurs. Accroissement du CA de 15%.
  Fixer les objectifs, animer et mesurer les opérations commerciales du magasin.

Formations

• University Of Dayton (Dayton)

  Dayton 1997 - 1998 Management Marketing
  
  Member of the French Association
  Player of UD Volley Ball Team
  

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1994 - 1998 Management Marketing
  
  Membre Association ESE pour le Decatho
  3eme année à l'Université de Dayton (Etats-Unis)

• Lycée Saint Gabriel

  St Laurent Sur Sevre 1987 - 1994 Bac Economie

Réseau

• Alain STEPANOV

• Amaury SARTORIUS

• Catherine RENARD

• Christophe FERRIGNO

• Denis LAURENT

• Hélène DECHERF

• Laurent LELEST

• Thomas POULIN

• Timothée POURBAIX

• Yann JAMIN