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Thomas GRAIFF

PARIS

En résumé

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RESUME DES COMPETENCES
Métiers :
- expérience commerciale : suivi de grands comptes, encadrement, animation de réseaux,
- gestion de projet.

Spécialisation :
- assurance, finances publiques, édition de progiciel,
- PPP, secteur public, collectivités territoriales, (finances locales, marchés publics).

Mes compétences :
Commercial
Gestion de projet
Collectivités locales
Assurance
Finance
Contrat de partenariat
Secteur public
Direction commerciale

Entreprises

  • Dexia Sofaxis

    maintenant

  • Ascoma Jutheau Husson - Directeur Général

    2019 - maintenant

  • Ascoma Jutheau Husson - Directeur Général Adjoint

    2017 - 2019

  • Marsh - Directeur - Bureau de Paris - Département Entreprise - Responsable secteur public France

    Puteaux 2016 - 2017

  • Marsh SAS - Directeur Commercial - Bureau de Paris - Département Entreprise - Responsable secteur public France

    2014 - 2016 Directeur commercial du bureau de Paris (Ile de France et Nord de la France)

  • Marsh SA - Responsable Secteur Public

    Puteaux 2004 - 2016 Depuis juillet 2004 Groupe MARSH, société de courtage d’assurance, et conseil en gestion des risques; Levallois Perret.

    Directeur de clientèle - PPP/PFI project manager

    Responsable commercial et opérationnel de l’offre PPP:
    - Mise en place, développement et suivi de l’offre PPP auprès du secteur public et du secteur privé :
    - accompagnement lors de l’évaluation préalable, du dialogue compétitif et du contrat de partenariat,
    - définition de l’offre en analyse de risque, modélisation financière et courtage d’assurance,
    - Suivi commercial, définition de la cible, organisation marketing et communication,
    - Coordination globale, gestion de la confidentialité des informations.


    Mise en place de la stratégie commerciale du département Services Publics :
    - définition et élaboration de la politique commerciale (ciblage, mode de commercialisation, marketing),
    - Chef de projet PPP : Mise en place, développement et suivi de l’offre PPP auprès du secteur public et du secteur privé accompagnement lors de l’évaluation préalable, du dialogue compétitif et du contrat de partenariat, définition de l’offre en analyse de risque, modélisation financière et courtage d’assurance,

    - mise en place et suivi des prestations de conseil (relation avec les services de Marsh Conseil),
    - organisation du courtage (relation avec les assureurs, définition des actes de gestion),
    - animation des bureaux régionaux.
    Prospection en direct des plus importantes collectivités publiques en assurance et en gestion de risque.

  • Prima Solutions - Chef de projet

    2002 - 2004 2002-2004 Prima Solutions, éditeur d'une plateforme logicielle dédiée à l'industrie de l'assurance; Paris.
    Chef de projet
    Planification et gestion des projets (cadrage global, estimation des charges - suivi et reporting )
    Elaboration de spécifications fonctionnelles détaillées
    Accompagnement commercial en avant vente, négociation commerciale en cours de projet.

  • Dexia Sofaxis - Directeur commercial adjoint

    Vasselay 2000 - 2002
    2000-2002 DEXIA-SOFAXIS, courtier d'assurance spécialisé dans le risque statutaire pour les agents des
    collectivités territoriales; Orléans.
    Directeur Commercial Adjoint
    Responsable de l'animation des réseaux : formation, accompagnement commercial et suivi d'activité. (Réseau commercial de Dexia-Crédit Local de France, agents d’Azur assurance , salariés de GPA)
    Encadrement d'une équipe de 10 commerciaux.

  • Loan System - Loan Solution - Commercial

    1996 - 2000 1996-2000 LOAN SOLUTIONS, SSII, éditeur de progiciels financiers pour le secteur public, Créteil.
    Ingénieur Commercial
    Commercialisation des progiciels et des services associés en gestion de la dette, du patrimoine, de la trésorerie et de l’analyse financière.
    Réalisation d’un CA de 8,5 MF en 1999. (CA annuel : 30 MF; 4 commerciaux, objectif : 25 MF).

  • Déxia - Crédit Local de France - Analyste financier

    1994 - 1996 1995-1996 CREDIT LOCAL DE FRANCE-DEXIA, Institution Financière Spécialisée; Paris.
    Analyste financier
    Etude, saisie, suivi et analyse des dettes des collectivités clientes.

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