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Thomas GUGLIELMINI

Rueil-Malmaison

En résumé

En poste chez Heineken depuis 13 ans, j'ai acquis une solide expérience de l'univers CHR et de ses différents acteurs (distributeurs). Ayant pour mission de développer le parc client et de développer la pdm du groupe Heineken sur la zone Héraultaise, je suis le garant des investissements financiers (budget annuel 1,2 million d'€) faits chez les clients (prêts brasseurs, mise à disposition de matériel, remises) notamment lors de ventes de fonds de commerce ou besoins des clients.

Depuis Avril 2016, me m'occupe également des formations pour les nouveaux entrants dans la société.

Marié, 2 enfants, j'ai désormais envie d'explorer de nouveaux horizons et serai ravi de vous apporter mon expertise dans l'univers CHR, pour un poste d'encadrement.

Mes compétences :
Relationnel
Maîtrise de l'analyse financiere
Vente et Négociation
Connaissance de l'univers CHR
Formateur qualité

Entreprises

  • Heineken Entreprise - Responsable de Clientèle CHD - Prêts & Contrats et Formateur

    Rueil-Malmaison 2006 - maintenant - Montage de dossiers de financement bancaires à des professionnels CHR (prêt brasseur)
    - Suivi et animation d'un portefeuille d'environ 500 clients
    - Animation d'un réseau de commerciaux distributeurs (France Boissons et indépendants)
    - Prospection et développement du portefeuille clients
    - Création d'un réseau de partenaires bancaires, juridiques, immobiliers...
    - Veille concurrentielle
    - Reporting
    - Gestion de budget
    - Encaissements et recouvrement des créances impayées de prêt brasseur
    - Formateur auprès d'établissements CHR du programme Art Of Beer (l'art de servir une bière de qualité dans les règles de l'art). Formation d'une centaine de pdv par an

    Depuis Avril 2016 : Formateur pour les nouveaux entrants pour la société.
    - Elaboration du parcours de formation
    - Animation des formations

  • Brasseries Heineken - Responsable Promotion des Ventes

    Roubaix 2003 - 2006 - Vente et réferencement des produits de la gamme Heineken au sein de clients CHR
    - Animation des marques du groupe (organisation de soirées, mise en avant des marques au moyen de PLV...)
    - Lancement des innovations
    - Reporting

  • Carlson Wagonlit Travel - Chef de Produit Junior

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2002 - Organisation de salons professionnels
    - Rédaction d'argumentaires pour les forces de vente
    - Participation a l'élaboration du plan marketing annuel
    - Gestion de la PLV et création d'un catalogue PLV a destination de la force de vente
    - Dataming
    - Gestion du fichier clients
    - Élaboration d'un fichier de prospection pour les commerciaux

  • NRJ - Commercial

    Paris 1999 - 1999 Commercialisation d'espaces publicitaires radio sur les radios du groupe NRJ (NRJ, Cheriefm, Nostalgie, Rire et Chansons)
    Stage rémunéré de 6 mois

Formations

  • Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

    Paris 2000 - 2002 Diplôme Supérieur d Ecole de Commerce Bac +5

    Negociation Commerciale

  • Leeds Metropolitan University LMU (Leeds)

    Leeds 1998 - 1998 Étude d un semestre au sein d'une université anglaise

    Formation de 5 mois a l université de Leeds UK

  • ACI Académie Commerciale Internationale (Dijon)

    Dijon 1997 - 2000 Groupe Esc Dijon. Bac +3

  • Lycee Privé St Benigne

    Dijon 1996 - 1997 Bac Général ES

Réseau

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