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Thomas GUILHOT DE LAGARDE

Jouy en Josas

En résumé

Depuis Mars 2009 je participe au nouveau défi du Château de Berne devenu "Vignobles de Berne" avec l'acquisition successive de 2 domaines et faire du groupe une référence des Cotes de Provence.

Suite à la mise en place d'une stratégie de croissance, les performances commerciales et économiques sont au rendez vous. (x10 en volume et en valeur).

Je suis toujours intéressé par des fonctions de Business Développement ou gestion de Business Unit/Zone Commerciale idéalement avec une envergure internationale.

J'ai passé 8 ans chez E&J Gallo (1er producteur mondial de vin) où j'ai occupé différentes fonctions commerciales et marketing.

Mon expérience précédente est la création et le développement d'entreprise dans le secteur des loisirs.

Chef des Ventes, j’ai confirmé mon goût pour le management humain.
Comme Field Marketing Manager en Belgique et Luxembourg, j’ai travaillé avec les comptes clés et les grandes enseignes pour définir les accords commerciaux et adapté avec succès notre portefeuille de produits en collaboration avec mes équipes de mes les distributeurs.
En tant que Country Manager j’ai développer une activité profitable globale m’appuyant sur l’ensemble des leviers de l’entreprise, commerciaux, logistiques et marketing et financiers.

Particulierement intéressé par les industries suivantes:
Vins&Spiritueux, Luxe, Sport, Loisirs.

Mes compétences :
autonome
Créatif
Loisirs
Luxe
spiritueux

Entreprises

  • HEC PAris - Etudiant MBA

    Jouy en Josas maintenant

  • Chateau de Berne - Directeur

    2015 - maintenant Développement des nouveaux concept oenotouristique du groupe

  • Chateau de Berne - Directeur du pole vin

    2012 - maintenant Direction de l'activité viticoles des Vignobles de Berne (3 domaines, 300 hectares, 50 personnes, CA 17 M EUR )
    Gestion du vignoble (acquisition, complantation, plantation, rendements) et des profils de vinification
    Optimisation de la chaine logistique.
    Pilotage de la stratégie commerciale et marketing (gammes, packaging, et profils des vins).
    Résultats : CA +100%, CDR (+500%)

    La mission implique une redéfinition du positionnement, des gammes pour répondre aux opportunités de marché.

  • Chateau de Berne - Directeur Commercial et Marketing

    2009 - 2011 Définition de la stratégie commerciale et marketing pour faire du domaine une référence de l'appellation.
    Encadrement de 11 personnes et 35 agents.
    Résultats : CA +300%

    10 ANS D'EXPERIENCE COMMERCIALE et MARKETING CHEZ E&J GALLO WINERY,
    Leader mondial de la production viticole, Californie, CA 3 Mds $

  • E&J Gallo Winery - Strategic & Business Planning Manager - Continental Europe

    2008 - 2009 Développement du département de Strategic & Business Planning

    Analyze et recommandation stratégique aupres du Vice Président Europe.

    Mise en place des outils de management pour suivre et guider les services opérationnels dans le respect des priorités stratégiques.

    Gestion du cycle annuel de planification.

  • E&J Gallo Winery - Strategic & Business Planning Manager Continental Europe

    2008 - 2009 Analyse et recommandation des orientations stratégiques sur la zone Europe continentale
    Pilotage des performances de la zone dans le cadre des orientations stratégiques
    Gestion du cycle de planification annuel et à 5 ans

  • E&J Gallo Winery - Field Marketing Manager & Country Manager

    2002 - 2006 Animation de nos distributeurs sur la Zone - Maxxium, consortium dont Remy cointreau et Absolut.
    Définition et mise en oeuvre des plans d'action marketing et commerciaux.
    CA +63% (3,5 M EUR ), amélioration les ratios, CDR (+10%) et ROIC (+5%)

  • Ernest & Julio Gallo Winery - Responsable Pays

    2002 - 2006 Responsible for the overall performances of my markets Belgium, Luxembourg and Spain, I report directly to the Western Europe Sales Director in the UK.

    Firstly my work starts with the analysis of market trends and involves identifying opportunities, quantifying and planning, marketing and delivering the plan.
    I build up volume and financial forecasts in my business plan, working in collaboration with our financial analyst and logistics planner in the UK.

    Secondly I have to work in great depth with my distributors. I support and push them at all levels, from Senior Management for issues engaging their company and Key Account Teams for setting up trade presentations and strategies, to field level for setting up objectives and incentives when necessary. This gives me a unique and well respected view of the business.
    The challenge is to motivate employees from an outside company.

    Thirdly I use a “Sales” and “Marketing” budget. I build up this budget throughout the planning phase to ensure that my targets can be achieved. I manage it day by day to keep up with market constraints with the support of a marketing assistant.

    I form and work as a complete loop for my business unit.

    After 1 year as Country Manager sales matched 101% of my planned, volume 99% of planned revenues.

    As a result, after 4 years, sales have risen 65% thanks to sales increase and controlled investements.

  • E&J Gallo Winery - Responsable Régional des Ventes

    2000 - 2001 Gestion et animation d'une équipe commerciale de 7 personnes
    Mission incluant: le recrutement, la formation, l'évaluation et la promotion des commerciaux
    Résultats: Doublement de la distribution (2,000 Points de ventes), + 90% de CA
    L'équipe a remportée tous les concours de ventes et 3 membres ont été promus

  • IDF&Nord - Chef de Secteur

    1998 - 2000 2 ANS D'EXPERIENCE DANS LA CREATION ET LA GESTION D'ENTREPRISE

    94-1997: Création et Gestion de France Paintball Distribution Sarl. Paris
    Activité d'importation et de distribution de matériel de paint-ball en B to B
    Constitution et animation du réseau de distribution (60 points de ventes spécialisés)
    Chiffre d'affaire 1996 - 450 K EUR .

Formations

  • HEC (Jouy En Josas)

    Jouy En Josas 2006 - 2007 Stratégie& Business Unit Management

    Epicure Club Président
    MBAT Sponsor Coordinateur

  • HEC

    Paris 2006 - 2007 MBA - Master of Business Administration

    Spécialisation Business Unit Management & Marketing

    MBA HEC Club Président du « French Connection Club » favorisant l'intégration des étudiants étranger au travers d'activité de découverte du patrimoine culturel et gastronomique - 50 membres

  • INSEEC

    Paris 1990 - 1994 Finance

  • MBA Institute

    Paris 1990 - 1995 Ecoled de Commerce

    Ecole de commerce bilingue niveau II, spécialisation finance.
    Langues:
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