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Thomas HONORÉ

Bonneuil-sur-Marne

En résumé

Après une expérience confirmée de responsable comptes clés, j'ai décidé de m'orienter vers un poste de chef des ventes au département grand public. (En charge de 6 à 8 commerciaux senior et junior)

Mon objectif professionnel est d'être responsable national des ventes / directeur commercial d'une entreprise commercialisant des biens et des services auprès des professionnels.

Formation personnelle en Anglais
Pour plus d'informations : https://sites.google.com/site/thomashonorefr/home

Mes compétences :
PROSPECTION
MANAGER
MAILING
COMMERCE
NÉGOCIATEUR
EXPORT
INTERNATIONAL
ORGANISATION
GMS
MERCHANDISING

Entreprises

  • KÄRCHER - Chef des ventes

    Bonneuil-sur-Marne 2013 - maintenant Je suis en en charge d'une équipe commerciale répartie sur 12 départements :

    Mes principales missions sont :

    - Établir une stratégie et des plans d'action commerciale sur ma région
    - Réaliser des reporting et manager / coacher l'équipe composée de Senior / Junio
    - Veiller à la bonne mise en place de la politique commerciale actuelle et future
    - Recruter, former et accompagner d'éventuels nouveaux entrants
    - Gérer les budgets etc...

  • KÄRCHER - Responsable Comptes Clés

    Bonneuil-sur-Marne 2010 - 2013 Les missions réalisées :

    - Négociation avec les centrales d'achat Gsa, Gss, Gsb, Jardineries, Lisa, Incentives et pure-players.
    - Mise en place de la politique commerciale
    - Participation à la stratégie N+1 du département grand public (marketing et commercial)
    - Structurer le référencement de chaque centrale en lien avec la stratégie d'entreprise
    - Force de proposition par rapport au planning de communication des centrales
    - Développement du portefeuille clients avec l'ouverture de nombreux clients A.
    - Apporteur d'affaires (ouverture de comptes)
    - Générateur de profits
    - Présence sur des salons internationaux (IFA) et sur des salons nationaux (Euronics, Boulanger, Mr Bricolage, Leroy Merlin, BT Ouest...)

  • FLOVAL - Responsable Commercial Grand Ouest

    Paris 2007 - 2009 Négociation en centrales d’achats et magasins (téléphonique et physique)
    Gestion complète (recrutement, management, suivi et analyse)
    Participation à l'animation de la force de vente (agents commerciaux)
    Réalisation d’outils (marketing et commercial)
    Reportings direction
    Relation clientèle
    Mailings (réalisation, envoi, relance et suivi)
    Logistique (organisation des transports)

  • AD DISTRIBUTION - Technico-Commercial

    2007 - 2007 Prospection téléphonique et physique
    Qualification de la base de données
    Réalisation de devis et commandes
    Mise en place d’offres promotionnelles

  • QUINCAILLERIE BOSCHAT - TECHNICO-COMMERCIAL

    2006 - 2006 Organisation d’une Journée Portes Ouvertes (JPO)
    Formation produit aux vendeurs

Formations

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 2009 - 2010 Master 2 en ingénierie commerciale et management de projets

    Programme de formation :

    Direction et stratégie d'entreprise /
    Stratégie Grand Compte /
    Ingénierie Client /
    Ingénierie d'affaire /
    Vente complexe /
    Management de la force de vente /
    Management de projet /
    Planification / Estimation et coutenance

  • ESCCOT

    Cesson Sevigne 2007 - 2009 Master 1 en commerce, marketing et management

    Formation suivi en Alternance :

    Dossier complet d'une implantation de franchise

    Mémoire de recherche : Consultant Junior
    Mémoire de recherche : Quels sont les outils et les pratiques du management pour optimiser sa FDV ?
    Mémoire de 40 pages en Anglais

  • Lycée Joliot Curie

    Rennes 2005 - 2007 TECHNICO-COMMERCIAL

  • Lycée La Providence MSMA (Montauban De Bretagne)

    Montauban De Bretagne 2001 - 2005 OPTION ELECTRIQUE ET MECANIQUE

    MENTION AB

Réseau

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