Thomas HYAFIL

En résumé

Entreprises

• UPS - Directeur régional des ventes

  Plaisir 2012 - maintenant Encadrement, animation d'une équipe de 10 personnes composée de commerciaux juniors, seniors et de grands comptes nationaux.

• DHL - Key Account Manager

  Roissy en France 2004 - 2012 Négociatons et suivi d'accords cadre auprès de clients grands comptes ( CA >1 mIO €)
  Développement de nouveaux trafics auprès de ces grands comptes
  Prospection auprès de nouveaux grands comptes

• Sodexho Santé - Responsable du developpement

  2002 - 2004 Offre multi-service : accueil, restauration, nettoyage, maintenance, loisirs
  • Analyse du marché, élaboration d’un business plan régional, prospection
  • Gestion de projet des propositions commerciales : constitution d’une équipe d’experts techniques, diagnostic, élaboration d’une proposition commerciale, pricing
  • Négociations des contrats en collaboration avec le département juridique (application de l’article L 122-12 concernant le transfert de personnel)
  • Objectifs réalisés : 3 Mio. € de CA annuel de nouveaux contrats, 4 nouveaux contrats dans le Nord, 5 nouveaux contrats dans l’Est
  Redynamisation commerciale de mon secteur géographique, mise en place et animation de réseaux de prescripteurs

• ESC Lille - Promo 1997 - Formation

  1994 - 1997 Spécialisation : Négociactions Ventes Achats.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1994 - 1997 Négociations-Ventes-Achats

Réseau

• Agnes FEDOU

• Frédéric DESCHAMPS

• Jean-Christophe MALABRE

• Julia ACOSTALL

• Julie GARCIA

• Ludivine MARIE

• Mohamed MOKRANI

• Olivier PLUNIAN

• Xavier DE LOMBARES

• Zoro JESSICA