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Thomas MARTIN

Paris

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En résumé

Mes compétences :
Sens relationnel
Adaptabilité et esprit d'initiative
Esprit d'équipe
Techniques de vente
Négociation
Autonomie et initiative
Pilotage commercial

Entreprises

  • Publicis Consultants France - Assistant Marketing et Chef de Projet (Stage) 4 mois

    Paris maintenant Mission: Aider les décideurs à clarifier et déployer tant leur projet d’entreprise que leur marque employeur, afin de répondre aux enjeux stratégiques que l’entreprise doit relever : attirer ; mobiliser, fidéliser ses salariés et accompagner le changement:

    • Missions de Conseils Stratégiques
    • Négociation commerciale (négociation avec les prestataires)
    • Réalisation dans l’évènementiel (organisation de séminaires Team Building et de soirées d’entreprise).

    Résultats : Organisation du gala d’entreprise de KONICA MINOLTA (400 invités).

  • Beiersdorf - Compte-clé enseigne junior Leclerc

    PARIS 2013 - maintenant Mettre en œuvre le plan client
    Activer les marques sur le marché français
    Manager les promotions
    Manager la relation commerciale avec les clients nationaux
    Contribuer à la politique commerciale

  • Beiersdorf - Responsable Promotion Junior (stage)

    PARIS 2011 - 2011 Mission : Maintenir notre Fair Share en termes de Part De Voix et de PDM.

    Conception du plan promo du 1er semestre 2012.
    Elaboration d’études stratégiques dans le cadre des nouveaux lancements
    Veille concurrentielle

  • Beiersdorf - Chef de Secteur (pépinière commerciale)

    PARIS 2011 - 2013 Mission N°1 : agir sur tous les leviers clés (4P) pour améliorer nos positions en magasin

    Suivi des assortiments négociés en centrale.
    Gestion Commerciale (parc de 56 magasins sur 3 secteurs)
    Revente et optimisation des opérations promotionnelles

    Mission N°2 : travailler sur une problématique rencontrée au siège. Pour cela, j'ai travaillé sur un dossier d'analyse dont le sujet concernait "l'écoulement des offres promotionnelles NIVEA pour la catégorie du déodorant ".

    Recueil d'informations via divers sources (CS, clients et concurrents).
    Traitement des informations recueillies + établissement de benchmark
    Présentation le 22/01/2013 de recommandations précises, factuelles et chiffrées au siège avec les personnes concernées par le projet + CVR + DNV + RH.

    Mission N°3 : soutien auprès du compte clé régional du pilotage d'une centrale d'achat.

    Manager le magasin de l'interlocuteur à la centrale d'achat comme un VIP.
    Assurer un reporting régulier.
    Identifier des sources de business supplémentaires.

  • BetClic Everest Group (Londres) - Chargé des partenariats internationaux (Stage) 6 mois

    2010 - 2011 Mission : Recrutement de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés où Betclic opère :

    Gestion des campagnes publicitaires sur 25 pays
    Contrôle des campagnes (coût, ROI)
    Reporting: suivi et analyse des performances par partenaire
    Création de nouveaux outils (mailing, bannières) en collaboration avec l'équipe design

  • Carat Sport (filiale Aegis Media) - Assistant Marketing et chargé d études (stage) 6 mois

    2010 - maintenant Mission: Accompagner la prise de parole de la marque dans l’univers du Sport:

    Production d’études :
    • Etudes Ad hoc / Etudes sur mesure
    • Commercialisation de l’outil « Carat football » auprès des marques qui investissent en Ligue 1 (Maillots et panneautiques)
    • Veuille (concurrentielle, marché)

    Benchmark de visibilité, Benchmark d’audience, études de retour sur investissement des actions de sponsoring dans l’univers du Football...

    Missions de conseils stratégiques :
    • Analyse de la problématique de communication de la marque
    • Sélection d’un univers sportif adéquat et identification d’un mode opératoire
    • Accompagnement de la prise de parole de la marque

    Conseils auprès de clients tels que : Armée de Terre, Crédit Agricole, Disney, Société Générale et la FDJ

    Gestion globale de projet :
    • Gestion de la maitrise d’ouvrage des projets et négociations avec les prestataires
    • Organisation d’évènements
    • Soutien logistique sur les évènements

    Participation à des projets : Hyppopotamus (Déploiement d’actions de marketing direct dans les stades de Rugby) et Teisseire (Animation d’un stand Teisseire au salon « Running Expo » et organisation d’une conférence)

    Résultats : Commercialisation d’un outil d’étude (Carat Football) à hauteur de 8500 euros.

  • Eugène Perma France - Chef de Secteur GMS (Stage) 6 mois

    Saint-Denis 2009 - maintenant Mission : Développement des indicateurs 4P sur un univers de 90 magasins (hypermachés et supermarchés) sur 3 secteurs différents (Paris,Val-de-Marne et Essonne)

    Produits :
    • négocier le référencement des gammes en respectant la politique commerciale.
    • assurer les commandes et le réassort de ces gammes pour limiter les ruptures.

    Place :
    • implanter l’ensemble des marques (Pétrole Hahn, Kéranove, Eugène Color, Biorène, Kéraplis)
    • optimiser la place en rayon des gammes négociées en leur garantissant une visibilité optimale.

    Promotion :
    • revendre les volumes adaptés à chaque opération promotionnelle.
    • optimiser l’emplacement des produits présents sur les prospectus nationaux et régionaux.
    • mettre en place des mises en avant.

    Prix :
    • remonter les informations récoltées en magasin aux services marketing et commercial (veille concurrentielle, marché)

    Résultats : Réalisation de 100% de DN et de 125% de TG en magasin (HM et SM).

  • Isc Network - Directeur Communication et Responsable Commercial Gala ISC 2009

    Paris 2008 - 2009 Négociation commerciale
    Gestion de Projet (800 personnes conviées)
    Management des équipes (15 personnes)

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