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Thomas MICHAU

LILLE

En résumé

EXPORTER, cest d'abord être ouvert desprit, savoir identifier ses marchés cibles, sy adapter et surtout apporter de linnovation. Lexport doit également sinscrire dans la stratégie de développement commercial de lentreprise, ça nest en aucun cas une activité annexe, encore moins dupliquer son "modèle France".

Alors, il faut savoir s'appuyer sur des experts de l'export.

Mon leitmotiv : développer l'activité commerciale export d'une PME industrielle ou manufacturière, qui dispose d'un savoir-faire reconnu dans son domaine. Définir, mettre en œuvre et piloter sa stratégie d'expansion internationale.

Mon acronyme favori : KISS, Keep It Simple & Smart. Plus c'est simple, plus ça sera efficace.

Mes apports : vision stratégique & appétence terrain | Expérience confirmée au grand export (+60 pays) | Trilingue français, anglais & allemand | Proactif, déterminé & volontaire

Entreprises

  • DAV Equipments - Responsable commercial export

    2017 - maintenant Bâtir la stratégie commerciale & marketing export, et redéfinir les marchés cibles selon le cœur de gamme
    . Définir les adaptations produits selon les spécificités pays et impulser les développements en interne
    . Déterminer les nouveaux débouchés (selon les savoir-faire existants) et mener les actions commerciales adéquates
    . Intégrer la filiale hollandaise, harmoniser les process de vente et la politique tarifaire
    . Superviser la création des supports documentaires commerciaux et notices techniques (en interne)
  • HOYEZ - Directeur export

    2015 - 2016 Définir, piloter et mettre en œuvre la politique commerciale internationale
    Déterminer et proposer les axes de développements, les zones/marchés/activités cibles
    Manager, guider et accompagner les ressources commerciales terrains et superviser l'ADV
    Gérer les grands comptes, animer et développer le réseau de distribution
    Contribuer aux adaptations produits à mener selon les pays retenus
    Collaborer avec les autres membres du Comité de Direction
  • SURGIRIS - Responsable Commercial Export

    2011 - 2015 Appliquer la stratégie commerciale définie avec la Direction et atteindre les objectifs de CA
    Développer le réseau de distribution : rechercher et qualifier de nouveaux partenaires
    Animer, suivre et soutenir les partenaires (notamment lors de présentations et appels d'offres)
    Manager, recruter, fédérer et appuyer le service export (RZE et Assistantes)
    Superviser les activités de l'ADV : commandes, expéditions, formalités, lettres de crédit, …
    Organiser et participer aux salons internationaux
    Proposer des axes de développements produits et y contribuer
    Gérer un projet : mettre en place un ERP au sein du service commercial
  • SIMTECH - Directeur commercial & marketing export

    2005 - 2011 Définir la politique commerciale et élaborer le plan industriel et commercial annuel
    Assurer la croissance du CA et des marges ; développer les marques, produits et solutions
    Manager et recruter les RZE, Chefs de Projet et superviser l’ADV
    Gérer les grands comptes, chiffrer, répondre aux appels d’offre internationaux et animer le réseau de distribution
    Concevoir la communication et faire réaliser la documentation technique et commerciale
    Organiser et participer aux salons internationaux
    Responsable Qualité (certification ISO 9001:2008)
  • SIMTECH - Responsable de Zone Export

    1999 - 2005 Développer les zones confiées : 50% du CA global, Europe, Afrique, MO et Asie
    Réaliser des chiffrages technico-commerciaux, proposer des orientations, participer à l’élaboration des plans d’actions commerciales, au lancement des nouveaux produits, à l’organisation des salons internationaux, y participer et prospecter
    Remonter des informations terrain pour faire développer les produits existants et en créer de nouveaux en fonction des évolutions marchés et de la concurrence
    Auditeur interne qualité
  • Steelcase - Gestionnaire de commandes export

    Paris 1997 - 1999 Coordonner les commandes entre les unités de production et le réseau de concessionnaires
    Gestion projets : définir les règles de communication ADV/PROD | Mise en place des 35h

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