Thomas PHILIPPON

En résumé

Entreprises

• Johnson & Johnson Depuy Miteck FMS - Stagiaire

  maintenant De mai à août 2008
  Stage de M1 au sein de FMS
  Missions:
  - Responsable des MàJ de la base de données utilisées dans l'ERP JD Edward
  - Remplacement d'un collaborateur au poste d'acheteur international

• Akanea - Ingénieur Commercial

  2016 - maintenant Ingénieur Commercial basé à Lyon pour le groupe AKANEA, sur la région Grand Est.
  En charge de la promotion et des ventes des solutions ERP à destination des entreprises de l'Agroalimentaire
  
  Pour plus d'informations sur le groupe AKANEA et ses solutions, vous pouvez vous rendre sur le site web suivant
  http://akanea.com/agroalimentaire/
  

• IBM - Ingenieur Commercial Services - Reseau Partenaire & CSI

  Bois-Colombes 2015 - 2016 En charge du développement du réseau partenaires IBM pour les Services d'Infrastructures
  Promotion des offres Datacenter, Resilences, Mobilités, Conseils et Réseaux.
  Suivi des ventes indirectes

• IBM - Ingénieur commercial

  Bois-Colombes 2012 - 2015 Ingénieur commercial stockage et serveur x86, Hardware IBM
  IBM Inside Sales France, Dublin Irlande
  * Ingénieur commercial sur les offres stockages, serveurs et PureSystem, avec objectifs de revenus et profits
  * En charge des ventes directes et indirectes ;
  * Certifiés IBM sur les solutions PureSystem et solutions de Stockage ;
  * Team Leader d'une équipe de 8 ingénieurs commerciaux - Compétences managériales : intégration et
  formation des nouveaux arrivants, Suivi continu de la qualité des opportunités commerciales de l'équipe.
  * Résultats 2013 = + de 120 % versus Objectifs de revenu et de profit ;
  * Résultats 2014 = 105 % versus objectif de revenu, 90% versus objectif de profits

• IBM - Commercial serveurs Stockage & PureSystem

  Bois-Colombes 2012 - 2015 iBSS - Inside Brand Sales Specialist
  
  En charge de l'offre Stockage IBM pour les clients basés dans les DOM-TOM (tous types de clients), vente en direct/indirect. Couverture de 700 comptes.
  
  En charge des ventes directes/indirectes
  
  Promotion et vente de la nouvelle offre IBM Puresystem
  
  Mise en place et suivi de la relation client
  
  Mise en place et suivi de la relation avec les partenaires IBM.
  
  Team Leader - En charge d'une équipe de 7 commerciaux

• IBM - Lead Development Representatives South West Europe - Sales & Marketing ibm.com

  Bois-Colombes 2010 - 2012 Lead Development Representatives
  
  Conseiller commercial IBM
  
  Recherche, détection et identification d'opportunités commerciales pour l'offre matérielle IBM
  Maintien des relations commerciales avec les prospects
  Maintien des relations avec les partenaires IBM
  Réalisation de campagnes Marketing, conjointement avec les équipes basées en France
  Généraliste Hardware (Serveurs, Systèmes et Stockages)
  Mise en place et réalisation des campagnes marketing en lien avec l’équipe basée en France.
  
  Suivi des relations clients et partenaires

• IBM - Business Developer & Offres Hardware IBM IBM Inside Sales

  Bois-Colombes 2010 - 2012 * Détection et identification d'opportunités commerciales pour l'offre matérielle IBM (Serveurs, Mainframe,
  réseaux, stockage)
  * Détection de prospects, mise en place et maintien des relations commerciales ;
  * Développement des relations privilégiées avec les partenaires commerciaux IBM ;
  * Elaboration des activités et campagnes marketing en lien avec l'équipe Marketing IBM France ;
  * Résultats 2011 = 204 opportunités commerciales pour une valeur de 5,5Me, taux de conversion 22%
  
  Compétences clés acquises : Techniques de ventes, Autonomie, Management de projets, missions de conseils, Management de personnes

• STEF-TFE - Chargé d'études marketing

  PARIS 2009 - 2009 De mai à octobre 2009
  Réalisations d'études clients et prospects pour la mise en place de la stratégie commerciale
  
  Etudes quantitatives (CA, évolution, implantation, acquisition,...) et qualitatives (étude des stratégies passes et futures)
  
  Organisation et participation aux réunions avec l’équipe commerciale pour la mise en place de la stratégie

Formations

• Institut D'Administration Des Entreprises D'Orléans

  Orleans 2007 - 2009 Master Marketing du Produit

• IAE Master 2 MP

  Orleans 2007 - 2009 Marketing du Produit
  
  Mention Assez bien

• Coventry University (Coventry)

  Coventry 2005 - 2006 Mention Assez Bien

• Université De Coventry (Coventry)

  Coventry 2005 - 2006 Licence 3
  
  Licence 3, étude de gestion et management en entreprises, mention Bien
  (Bachelor of Science with Honours Upper Second class - European Engineering and Business
  Management)

• IUT Orléans IUT OGP

  Orleans La Source 2002 - 2005 DUT
  
  Organisation et Gestion de la Production

Réseau

• Alice WALRAWENS

• Axel CARLSBERG

• Bérengère PROMERAT

• Elodie TRICHOT

• Jean-Francois PETITPIERRE

• Laure MASSON

• Michaël LORILLOU

• Sandrine PINEL

• Sylvain CARDINAEL