Mes compétences :
Vente
Business development
Marketing
Communication
Développement commercial
Informatique
Négociation
Siebel
Oracle
JDEdwards Suite
Data Centre
Entreprises
Johnson & Johnson Depuy Miteck FMS
- Stagiaire
maintenantDe mai à août 2008
Stage de M1 au sein de FMS
Missions:
- Responsable des MàJ de la base de données utilisées dans l'ERP JD Edward
- Remplacement d'un collaborateur au poste d'acheteur international
Akanea
- Ingénieur Commercial
2016 - maintenantIngénieur Commercial basé à Lyon pour le groupe AKANEA, sur la région Grand Est.
En charge de la promotion et des ventes des solutions ERP à destination des entreprises de l'Agroalimentaire
Pour plus d'informations sur le groupe AKANEA et ses solutions, vous pouvez vous rendre sur le site web suivant
http://akanea.com/agroalimentaire/
IBM
- Ingenieur Commercial Services - Reseau Partenaire & CSI
Bois-Colombes 2015 - 2016En charge du développement du réseau partenaires IBM pour les Services d'Infrastructures
Promotion des offres Datacenter, Resilences, Mobilités, Conseils et Réseaux.
Suivi des ventes indirectes
IBM
- Ingénieur commercial
Bois-Colombes 2012 - 2015Ingénieur commercial stockage et serveur x86, Hardware IBM
IBM Inside Sales France, Dublin Irlande
* Ingénieur commercial sur les offres stockages, serveurs et PureSystem, avec objectifs de revenus et profits
* En charge des ventes directes et indirectes ;
* Certifiés IBM sur les solutions PureSystem et solutions de Stockage ;
* Team Leader d'une équipe de 8 ingénieurs commerciaux - Compétences managériales : intégration et
formation des nouveaux arrivants, Suivi continu de la qualité des opportunités commerciales de l'équipe.
* Résultats 2013 = + de 120 % versus Objectifs de revenu et de profit ;
* Résultats 2014 = 105 % versus objectif de revenu, 90% versus objectif de profits
En charge de l'offre Stockage IBM pour les clients basés dans les DOM-TOM (tous types de clients), vente en direct/indirect. Couverture de 700 comptes.
En charge des ventes directes/indirectes
Promotion et vente de la nouvelle offre IBM Puresystem
Mise en place et suivi de la relation client
Mise en place et suivi de la relation avec les partenaires IBM.
Team Leader - En charge d'une équipe de 7 commerciaux
IBM
- Lead Development Representatives South West Europe - Sales & Marketing ibm.com
Bois-Colombes 2010 - 2012Lead Development Representatives
Conseiller commercial IBM
Recherche, détection et identification d'opportunités commerciales pour l'offre matérielle IBM
Maintien des relations commerciales avec les prospects
Maintien des relations avec les partenaires IBM
Réalisation de campagnes Marketing, conjointement avec les équipes basées en France
Généraliste Hardware (Serveurs, Systèmes et Stockages)
Mise en place et réalisation des campagnes marketing en lien avec l’équipe basée en France.
Suivi des relations clients et partenaires
IBM
- Business Developer & Offres Hardware IBM IBM Inside Sales
Bois-Colombes 2010 - 2012* Détection et identification d'opportunités commerciales pour l'offre matérielle IBM (Serveurs, Mainframe,
réseaux, stockage)
* Détection de prospects, mise en place et maintien des relations commerciales ;
* Développement des relations privilégiées avec les partenaires commerciaux IBM ;
* Elaboration des activités et campagnes marketing en lien avec l'équipe Marketing IBM France ;
* Résultats 2011 = 204 opportunités commerciales pour une valeur de 5,5Me, taux de conversion 22%
Compétences clés acquises : Techniques de ventes, Autonomie, Management de projets, missions de conseils, Management de personnes
STEF-TFE
- Chargé d'études marketing
PARIS2009 - 2009De mai à octobre 2009
Réalisations d'études clients et prospects pour la mise en place de la stratégie commerciale
Etudes quantitatives (CA, évolution, implantation, acquisition,...) et qualitatives (étude des stratégies passes et futures)
Organisation et participation aux réunions avec l’équipe commerciale pour la mise en place de la stratégie
Licence 3, étude de gestion et management en entreprises, mention Bien
(Bachelor of Science with Honours Upper Second class - European Engineering and Business
Management)
