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AGIR CONSEILS
- Gérant
2015 - maintenant
Formation et conseil pour votre développement à l'international.
Notre objectif:
1- Vous former pour gagner en compétence et employabilité à l'international:
* organiser des formations en Inter ou Intra pour maîtriser les outils du Commerce International.
* Proposer des thèmes incontournables dans la gestion des opérations à l'international tels que les Incoterms 2010, Opérations douanières, Transports internationaux, Paiements internationaux, Crédit documentaire, Organismes français et aides à l'export, Union Européenne, etc…
* Utiliser des méthodes pédagogiques basées sur des situations réelles vécues en entreprise.
2- Vous accompagner pour conquérir de nouveaux marchés.
AGIR CONSEILS est une Société d' Accompagnement à l'International (S.A.I) spécialisée dans l'approche commerciale des pays suivants: Proche Orient, Moyen Orient (pays du Golfe, Iran) Asie (Chine, Hong Kong, Taiwan, Thaïlande, Japon)
Nous vous proposons notre soutien pour les actions suivantes:
* Prospection export:
* Assistance Foire.
* Mission Cadre Export.
* Accompagnement à la création.
* Méthodologie et plan d'action à l'export aux résultats mesurables
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DHL Global Forwarding
- Trade Lane Manager Middle East and Africa
La Plaine-Saint-Denis
2013 - 2014
• Etre le garant du développement des ventes sur ma zone géographique et élaborer des stratégies de développement spécifiques.
• Analyser et connaître le marché pour identifier les opportunités sectorielles par pays.
• Apporter une expertise de ma zone et agir comme support de l’équipe commerciale terrain
• Apporter un avantage concurrentiel par des solutions techniques spécifiques
• Suivre l’évolution des KPI (volumes FCL, LCL, aérien)
• Mener des campagnes de prospection (Lead qualification and generation)
• Valider les stratégies de développement commercial avec mes holomogues par des « conference Call » régulières.
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Cadres en Mission - Portage salarial
- Consultant formateur
Paris
2012 - 2013
• Former en entreprise inter et intra sur les problématiques de Supply Chain.
• Conseiller les dirigeants d’entreprise sur la faisabilité des projets logistiques : massification des stocks, optimisation et rationalisation des flux (import-export), externalisation de la logistique.
*Aider à choisir les modes de transport et de distribution.
*Rédiger les appels d’offres et des cahiers des charges.
* Etudier les possibilités de mise en place de Procédures de dédouanement (PDD, PDU, DEB, Delta,...)
* Aider à trouver des solutions par l’ingénierie fiscale pour soulager la trésorerie.
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DB Schenker
- Responsable déploiement Cogistock
2012 - 2012
• Stage de fin de Master 2 chez DB Schenker : Déployer Cogistock au sein de l’agence DB Schenker à Orléans.
• Effectuer un diagnostic sur les causes des difficultés de gestion des stocks informatique et physique.
*Créer le squelette de l’entrepôt et les emplacement des palettes
• Déployer Cogistock pour une gestion plus rigoureuse (références, produits, entrée, sortie)
• Mesurer l’impact du changement en terme de productivité
* Ecrire et valider la procédure en interne
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Kuehne + Nagel DSIA
- Directeur d'exploitation - Service Expédition
Ferrieres en Brie
2010 - 2011
Organiser et gérer les opérations de Chargement-Expédition-Réception: 4000 palettes/jour (110 camions /jour en moyenne).
* Organiser et optimiser les flux sur les quais dédiés au chargement (25 quais).
* Gérer les commandes et les stocks des palettes
* Gérer un parc de 12 chariots électriques avec leur salle de charge (suivi d’entretien, sécurité,
* Gérer le planning des effectifs
* Suivre les performances (ratios, primes), Tableau de Bord qualité (traitement des litiges)
* Etablir et Suivre le budget prévisionnel hebdomadaire (weekly).
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Kuehne + Nagel DSIA
- Chef d'exploitation - Service EPCS
Ferrieres en Brie
2008 - 2010
* Gérer 2 équipes de production en horaires décalés 2 x 7H (composition d’une équipe : 1 chef d’équipe, 3 caristes, 2 contrôleurs, et 8 préparateurs).
* Garantir la préparation dans le respect des procédures de qualité (Qualicert).
* Garantir la tenue d’un inventaire précis (gestion des stocks) dans la satisfaction du taux de service.
* Suivre la productivité et calculer les primes
* Mettre en place et suivre les tableaux de bord de qualité (TBQ)
* Traiter les litiges, et déployer des actions correctives dans une démarche d’amélioration de la qualité (LEAN).
* Gérer les Planning des effectifs (présence, absence, formation, congés, etc…)
* Superviser les chaines de co-packing en téléphonie – appairage téléphone avec cartes – Gestion des palettes.
* Implantation des circuits de préparation (Permanent, Saisonnier).
* Etablir et suivre les budgets prévisionnels hebdomadaires (Weekly).
* Conduire les entretiens PPR.
* Rendre compte au client quotidiennement de l’activité de production, proposer des solutions, être proactif
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Transports FATTON
- Trade Lane Manager France - Pays du Golfe
2004 - 2008
* Rechercher, sélectionner et mettre en place un réseau d'agents locaux couvrant l’ensemble des pays du Golfe
*Signer la Chart Agreement, négocier les Profit-Share, négocier les délais de paiements avec les agents.
* Acheter & négocier les taux de fret (Net / Net) avec les fournisseurs (compagnies aériennes et maritimes)
* Référencer les compagnies avec qui charger en fonction des destinations.
* Déployer et valider en interne les SOP à mettre en œuvre par pays de destination, appliquer les Selling Rate convenus avec les agents, mettre en place un GUIDE LINE.
* Visiter et animer le réseau d’agents par des déplacements fréquents dans les pays du Golfe
* Elaborer une stratégie de développement des lignes de groupage entre la France et les pays du Golfe.
*Déployer des indicateurs de performances (KPI) et instaurer une démarche d’amélioration continue (démarche Lean)
* Mettre en place un annuaire interne.
* Résultats : Augmentation linéaire des marges de 20% à 30% par an de 2004 à 2008, augmentation des volumes en FCL d’environ 100 à 150 TEU/an. Augmentation du tonnage annuel transporté en aérien en 2008 qui a atteint 900 tonnes.
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Transports FATTON
- Route manager chargé du développement de la ligne France- Extrême Orient
2001 - 2004
• Animer et communiquer étroitement avec le réseau d’agents en Asie
• Développer de nouveaux comptes - 12 visites hebdomadaires
• Accroître la Marge Commerciale 15 à 20 K€ de marge fraîche mensuelle
• Prospecter par type de produits (spiritueux, textile, cosmétiques, produits de luxe etc…)
• Visiter les clients et prospects avec les correspondants asiatiques : action de vente commune en France et en Asie.
• Gérer un portefeuille remis de 60 clients représentant 300 k€ de marge brute annuelle en 2001
• Développer la Marge brute de 20 % par an jusqu’en 2004
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Transports FATTON
- Chargé du développement commercial du client BOMBARDIER (Division produits récréatifs)
1998 - 2001
Assurer le développement commercial du compte BOMBARDIER :
• Gérer et organiser le chargement des commandes depuis l’usine au Canada
• Optimisation des flux et coordination avec l’importateur
• Implanter un site logistique de stockage, préparation des commandes, gestion des stocks, distribution.
• Partenaire logistique lors du Salon Nautique à paris (de 2002 à 2006).
