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Timothé LEBRUN

Courbevoie

En résumé

Dans une démarche conseil, j'accompagne au quotidien les décideurs dans leurs enjeux stratégiques d'externalisation et d'amélioration continue des prestations et de leur environnement de travail.

Mon ambition? Soutenir chaque client dans sa démarche de conduite du changement et construire avec lui un projet commun en proposant des solutions sur mesure, personnalisées et adaptées à chaque type d'environnement de travail y compris les plus sensibles. Dans un secteur en pleine mutation, il est important d’instaurer un partenariat de confiance et durable pour prendre en charge et garantir une maîtrise totale des problématiques terrains.

Grâce aux solutions globales d'Elior Services alliant protection de l'environnement et dynamique sociale, je vous accompagne dans la mise en place de vos projets d’envergure.

Retrouvez-nous sur http://www.elior.com/

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Grands comptes

Entreprises

  • Elior - Responsable Développement Grands Comptes

    Courbevoie 2015 - maintenant Opérateur de référence sur les métiers de l’environnement de travail, avec des équipes dédiées Propreté, Courrier, Accueil, Petite maintenance, Logistique et Espaces verts, Elior Services construit avec ses clients des solutions sur–mesure en mettant à la disposition de chaque site le savoir–faire de ses équipes et l’expertises de ses services support.

    Rattaché à la Direction Commerciale, j'ai pour mission de développer un portefeuille Grands Comptes multi segments dans la logique stratégique du groupe en nouant de nouveaux partenariats avec les Directions Achats sur nos offres multiservices (Propreté, Espaces Verts, Petite Maintenance, 3D...).

    - Élaborer une stratégie de développement Grands Comptes
    - Construire et entretenir un réseau relationnel
    - Détection des besoins et premières préconisations grâce à notre expertise technique
    - Développer nos contrats de Référencements
    - Coordination de notre réseau national et des services supports pour le déploiement de consultations Régionales et Nationales
    - Pilotage des appels d’offres et élaboration de nos propositions commerciales (études techniques, organisationnelles et financières)
    - Soutenances et négociations
    - Closing
    - Assurer le suivi commercial des contrats et des KPI
    - Fidélisation et mise en place d’actions ciblées

  • ISS Facility Services - Ingénieur Commercial

    Paris Cedex 17 2012 - 2015 Vente de prestations de services sur plusieurs segments d'activités : Grands Tertiaires, Distribution, Santé, Réseaux, Logistique. Prise en charge du secteur IDF OUEST 95-78-93-92 (Yvelines - Hauts de Seine - Seine Saint Denis - Val d’Oise) au sein de la Direction des Ventes IDF et pilotage de certains Appels d’Offres nationaux en mode projet.

    - Établir une stratégie de développement,
    - Prospection physique et téléphonique,
    - Détection et analyse des besoins,
    - Etudes techniques, organisationnelles et financières,
    - Propositions commerciales,
    - Soutenances et négociations,
    - Closing
    - Suivi commercial et reporting via outils CRM.

    Garant de la réalisation des objectifs Régionaux (objectifs individuels annuels > 1M €).

  • Unicef - Store Co-Manager

    Paris 2010 - 2010 - Ouverture boutique
    - Organisation planning vendeurs
    - Vente et soutien à la vente
    - Accueil de la clientèle
    - Reporting des résultats
    - Gestion du stock et inventaires
    - Merchandising

  • ISS Facility Services - Ingénieur Commercial Junior

    Paris Cedex 17 2010 - 2012 Prise en charge du secteur du 95 (Val d'Oise) au sein de la Direction des Ventes Ile De France pour la vente de prestations de services (segments Tertiaire et Habitat).

    - Stratégie de développement
    - Qualification de fichiers
    - Prospection (tel. et physique)
    - Analyser les besoins des prospects
    - Conseiller grâce aux compétences techniques
    - Réponse aux appels d’offres
    - Rédaction des propositions commerciales
    - Soutenances
    - Négociations

    (Objectif individuel annuel >120k€)

    Juillet/Aout 2011 : Mission « International Opportunities » chez ISS Espagne (Madrid).

    - Analyser les différences de stratégies de développement et les outils commerciaux
    - Accompagnement des Responsables Grands Comptes et de la Direction Commerciale dans leurs missions quotidiennes.

  • OFUP - Conseiller de presse

    2009 - 2009 - Promotion de la presse spécialisée pour les étudiants
    - Analyse des besoins en fonction de leur orientation
    - Conseils
    - Vente directe

  • Ivalis - Chef de zone

    MAUREPAS 2009 - 2010 - Prise en charge de rayons dans la Grande Distribution lors d’inventaires
    - Management d’équipe (5 à 30 collaborateurs)
    - Assurer la formation
    - Animer
    - Assurer le suivi avec le client

  • 3M France - Assistant chef produit

    2008 - 2008 - Organisation d'un salon professionnel sous le thème « rentrée des classes » pour les marques 3M Scotch et Post’it
    - Prospection
    - Gestion de base de données
    - Campagne Mailing

  • Prospect'us Télémarketing & Communication - Télé-conseiller

    2008 - 2008 - Vente de prêts bancaires
    - Prise de rendez-vous
    - Relance téléphonique

Formations

  • American Intercontinental University Of London (London)

    London 2010 - 2010 Summer Session Six-week intensive program

    Core courses:
    ¬ British Culture & Civilization
    ¬ How the City Works
    ¬ Inspirational Thinking
    ¬ Advertising and Communication in the UK ¬ The Media in the UK
    ,Culture:
    ¬ Guided Walking Tours
    ¬ Cultural activities
    ¬ Guided Museum Visits

  • INSEEC

    Paris 2009 - 2012 Mémoire de Recherche : Le développement de la Sales Force Automation (SFA) comme enjeu stratégique.

    Problématique : comment l'intégration adéquate des outils de sales force automation (SFA) permet-elle aux entreprises d'améliorer significativement leurs performances commerciales?

  • Universidad Europea De Madrid (Villaviciosa De Odón. Madrid)

    Villaviciosa De Odón. Madrid 2008 - 2009 Economía de la Empresa, Publicidad y comunicación empresarial

  • IUT-Université Paris XIII (La Plaine Saint Denis)

    La Plaine Saint Denis 2007 - 2009 Techniques de Commercialisation

Réseau

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