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Tiphaine CADORET

Nantes

En résumé

Dotée d’une forte culture du résultat, d’un sens aigu de l’intelligence collective et passionnée des relations humaines, ma mission est d’assurer la croissance du business et d’optimiser la performance de l’organisation en accompagnant l’entreprise sur ses grands projets de transformation.
Je suis passionnée par les stratégies de développement des organisations commerciales : stratégie et système de pilotage, développement de la performance commerciale, management et le développement des talents.

Mes compétences :
Développement commercial
Nutrition animale
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Management commercial
Gestion de projet
Production animale
Animation de réunions
Marketing opérationnel
Communication interne
Management
Ingénierie de formation
Marketing stratégique
Gestion de carrière
Gestion de la formation
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Recrutement par approche directe
Recrutement
Communication externe

Entreprises

  • Vorwerk - Management de projets - Business Development

    Nantes 2015 - maintenant => Piloter les projets liés au développement du business et conduire le changement
    Prendre en charge le projet du cahier des charges à son déploiement
    Piloter le projet en constituant, organisant, coordonnant et animant l'équipe projet selon le cahier des charges (demande du client, budget, délais…)
    Organiser et piloter les groupes de travail, définir et mettre en œuvre le plan d’action, développer les concepts / outils, piloter les phases de test, contrôler et ajuster, assurer le déploiement au niveau national.
    Livrer et déployer le projet au niveau de qualité attendu par le client interne et en assurer la mesure.

    => Piloter, coordonner et manager les équipes – Gestion multi projets
    Constituer les équipes projet en fonction des compétences et domaines d’expertise de chacun
    Manager, suivre, motiver et fédérer les équipes projet.
    Management fonctionnel de chefs de projets

    => Organiser et Animer les évènements liés aux projets
    Lancement de projet, groupe de travail, Réunions techniques, COPIL

    => Gérer les budgets

    Domaines de compétences :
    Animer et piloter la performance : déploiement du Lean management dans l’organisation : Cartographie et analyse des processus ; mise en œuvre d’un système de pilotage basé sur l’optimisation du processus managérial et le management visuel.
    Développer, motiver et fidéliser les talents : stratégies, méthodes et outils de recrutement, intégration, formation, management, gestion des carrières, rémunération des équipes commerciales.
  • Vorwerk - Responsable Formation et Développement des Compétences

    Nantes 2013 - 2015 => Développer et organiser la formation pour la force de vente
    Recenser les besoins - Elaborer le plan de formation et les parcours - Concevoir les modules et les kits pédagogiques - Sélectionner et briefer les formateurs - Evaluer la formation.

    => Gérer les carrières et le suivi des performances
    Définir et mettre en œuvre le plan de carrières - Rédiger le référentiel de compétences - Développer les outils d'évaluation des compétences, de suivi des performances et d'animation du plan de carrières - Assurer le suivi des performances commerciales individuelles et collectives.

    => Assurer le recrutement des responsables d'équipe
    Recenser les besoins par région - Piloter la diffusion des annonces et la phase de pré qualification des candidats - co animer les sessions de recrutement - réaliser les entretiens - Suivre l'évolution des candidats - développer et déployer le concept des sessions de recrutement.

    => Gérer les budgets
  • Vorwerk France - Chargée de formation

    Nantes 2012 - 2012 * Développer et organiser la formation pour la force de vente
    Concevoir les modules et les kits pédagogiques - Sélectionner et briefer les formateurs - Evaluer la formation.
  • Vorwerk France - Responsable marketing opérationnel

    Nantes 2010 - 2012 * Réaliser le plan marketing et le déployer

    * Définir et mettre en œuvre les animations commerciales
    Analyser l'activité - Définir les actions à mettre en œuvre - Déployer le package animation et le lancer auprès de la force de vente - Analyser et communiquer les résultats

    * Réaliser les outils d'aide à la vente et de communication interne

    * Gérer les projets liés au développement des ventes (Refondre la démonstration commerciale, développer la fidélité des conseillers de vente, repenser la stratégie de rémunération des commerciaux, améliorer la satisfaction client...)
    Organiser et piloter les groupes de travail, définir et mettre en œuvre le plan d'action, développer les concepts / outils, piloter les phases de test, contrôler et ajuster, assurer le déploiement au niveau national.

    * Co-piloter les lancements de produits

    * Gérer les budgets
  • Vorwerk France - Chargée de marketing opérationnel

    Nantes 2009 - 2009 * Concevoir et analyser les incentives

    * Réaliser les outils de communication interne et externe

    * Participer aux lancements de produits

    * Réaliser les achats du service et négocier avec les fournisseurs

    * Participer à l'organisation des foires et salons

    * Elaborer le concept de fidélisation des conseillers
  • VORWERK - Responsable marketing opérationnel

    Nantes 2009 - 2012
  • Vorwerk France - Assistante Marketing

    Nantes 2007 - 2008 Alternance 14 mois
  • Domicile Indépendant - Vendeur

    2007 - 2008 VDI « Vendeur à Domicile Indépendant » Vorwerk France -
    * Démarcher
    * Vendre
    * Recruter
  • Groupe Vives Eaux - Chargée de développement commercial

    2006 - 2007 * Manager l'équipe commerciale et l'équipe production suite au départ du directeur commercial

    * Développer les ventes (dimension internationale)
    Cibler les clients, prospecter, développer et fidéliser un portefeuille client - Répondre aux appels d'offre

    * Développer les interactions entre les différentes filiales et bureaux d'achats

    * Pérenniser et assurer les approvisionnements (dimension internationale)
    Sourcing - Négocier avec les fournisseurs - Acheter en criée et aux armements

    * Faire des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l'entreprise (Nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits...)
  • Groupe Vives Eaux - Commercial B to B

    2001 - 2007 2,5 mois / an

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