Mes compétences :
Ingénieur Commercial
Ingénieur Technico Commercial
Responsable grands comptes
High tech
Supervision
Informatique industrielle
Automatisme
Traçabilité
Business development
Entreprises
Toshiba
- Business Development Manager / Channel Account Manager
Puteaux2014 - maintenantAu sein de la division Barcode Printer, j'ai en charge de:
- l'animation d'un réseau de partenaires
- Cibler et développer le réseau de partenaires existant
- Définition d'un plan d'action commercial
- Mettre en place des actions marketing
- Veille technologique sur le marché de la traçabilité et l'identification
- Développer les ventes du secteur transport et logistique au niveau national
- Assurer le reporting auprès de la hierarchie
- gestion de grands comptes pour des déploiements multi-sites et internationaux
Toshiba dispose d'une gamme complète de solution d'impression thermique, consommables pour réponde aux problématiques d'identification et traçabilité code-barres, RFID dans les secteurs transport logistique, industrie, retail.
ZETES
- Ingénieur Commercial Spécialiste (Buisiness Development Manager)
Antony2005 - 2014 Responsable des ventes de solutions industrielles automatisées pour la traçabilité et l'identification (Software /hardware).
Gestion de projets pour l’industrie (agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique, chimique…), et le secteur logistique.
Développement de grands comptes, avec déploiement international, représentant un chiffre d’affaires compris entre 700k€ et 2500k€. Mise en place de partenariat durable.
Développement de nouvelles opportunités au travers de solutions innovantes de traçabilité industrielle.
Réalisation d’offres techniques et commerciales suite à une analyse du besoin client, sur site et sur cahier des charges. Définition de solutions techniques globales à forte valeur ajoutée (matériel, logiciel, services) faisant appel à de multiples compétences en automatisme, vision, informatique, mécanique.
Négociation de projets multi-sites, multi-pays, suivi des déploiements projets, respects des engagements et coordination des équipes.
Support pour diverses actions marketing.
GETEK
- Ingénieur Commercial
2004 - 2005 Développement des ventes de la gamme PC Industriel ADVANTECH.
Ventes de solutions informatiques matérielles avancées (serveur de données, haute disponibilité, stockage…).
CODRA - EUROP SUPERVISION
- Ingénieur d'affaires
2000 - 2004 Ventes de solutions de supervision pour le domaine industriel (process) et tertiaire (GTB, GTC, sécurité incendie).
Développement et fidélisation d’un portefeuille Clients & Grands Comptes.
Gestion d'un réseau de partenaires (intégrateurs et bureaux d’études).
Conseil et support technique, transfert de compétence, outils d’aide à la vente, animation réseau.
Identification, étude et validation avant projet des solutions techniques globales.
