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Tommy LE STER

Puteaux

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En résumé

Mes compétences :
Ingénieur Commercial
Ingénieur Technico Commercial
Responsable grands comptes
High tech
Supervision
Informatique industrielle
Automatisme
Traçabilité
Business development

Entreprises

  • Toshiba -  Business Development Manager / Channel Account Manager

    Puteaux 2014 - maintenant Au sein de la division Barcode Printer, j'ai en charge de:

    - l'animation d'un réseau de partenaires
    - Cibler et développer le réseau de partenaires existant
    - Définition d'un plan d'action commercial
    - Mettre en place des actions marketing
    - Veille technologique sur le marché de la traçabilité et l'identification
    - Développer les ventes du secteur transport et logistique au niveau national
    - Assurer le reporting auprès de la hierarchie
    - gestion de grands comptes pour des déploiements multi-sites et internationaux

    Toshiba dispose d'une gamme complète de solution d'impression thermique, consommables pour réponde aux problématiques d'identification et traçabilité code-barres, RFID dans les secteurs transport logistique, industrie, retail.

  • ZETES - Ingénieur Commercial Spécialiste (Buisiness Development Manager)

    Antony 2005 - 2014  Responsable des ventes de solutions industrielles automatisées pour la traçabilité et l'identification (Software /hardware).

     Gestion de projets pour l’industrie (agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique, chimique…), et le secteur logistique.

     Développement de grands comptes, avec déploiement international, représentant un chiffre d’affaires compris entre 700k€ et 2500k€. Mise en place de partenariat durable.

     Développement de nouvelles opportunités au travers de solutions innovantes de traçabilité industrielle.

     Réalisation d’offres techniques et commerciales suite à une analyse du besoin client, sur site et sur cahier des charges. Définition de solutions techniques globales à forte valeur ajoutée (matériel, logiciel, services) faisant appel à de multiples compétences en automatisme, vision, informatique, mécanique.

     Négociation de projets multi-sites, multi-pays, suivi des déploiements projets, respects des engagements et coordination des équipes.

     Support pour diverses actions marketing.

  • GETEK - Ingénieur Commercial

    2004 - 2005  Développement des ventes de la gamme PC Industriel ADVANTECH.

     Ventes de solutions informatiques matérielles avancées (serveur de données, haute disponibilité, stockage…).

  • CODRA - EUROP SUPERVISION - Ingénieur d'affaires

    2000 - 2004  Ventes de solutions de supervision pour le domaine industriel (process) et tertiaire (GTB, GTC, sécurité incendie).

     Développement et fidélisation d’un portefeuille Clients & Grands Comptes.

     Gestion d'un réseau de partenaires (intégrateurs et bureaux d’études).

     Conseil et support technique, transfert de compétence, outils d’aide à la vente, animation réseau.

     Identification, étude et validation avant projet des solutions techniques globales.

     Animation de séminaires & journées techniques.

Formations

Réseau

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