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Tony DIJOUX

LA MADELEINE

En résumé

5 ans d’expérience dans la vente, la gestion de portefeuille clients BtoB ainsi que dans l’animation de réseau de distribution. Anglais courant.

Mes compétences :
Animation commerciale
Gestion de partenariats
Prise de parole
Business development
Gestion de la relation client
Développement commercial
Account management
Organisation d'évènements

Entreprises

  • Machines-3D - Inside Sales Account Manager

    2014 - maintenant 1er salarié du pôle commercial en 2014, 15 salariés, distributeur d’imprimantes 3D et scanners 3D.

    Je m’implique chez Machines-3D depuis ses débuts afin de proposer ses solutions technologiques 3D aux professionnels et particuliers. Orienté résultat et client, j'assure au quotidien le suivi et l'accroissement de notre portefeuille de petits, moyens et grands comptes.

    • Structuration du pôle commercial : recrutement et formation de 2 collaborateurs : rédaction des annonces, recrutement, intégration, formation, accompagnement

    • Gestion de la demande commerciale multicanal :
    . Prise de la hotline commerciale
    . Rédaction des propositions commerciales, suivi, vente (up selling, cross selling), recouvrement
    . Gestion de rendez-vous clients en physique
    . Mise en place de leads pour convertir les clients via divers canaux
    . Représentation de l'entreprise sur des salons

    • Animation d'un réseau de près de 300 revendeurs (France et international)
    . Définition des clauses du partenariat, rédaction et signature des contrats
    . Formation des partenaires à nos solutions et définition des objectifs
    . Animations commerciales : newsletters, soldes, journées thématiques
    . Suivi des objectifs et des performances, fidélisation

    • Développement de produit : commercialisation de l’imprimante 3D « START » :
    . Etude de marché
    . Création de contenus : notices, traductions logicielles, partenariats médiatiques, vidéo
    promotionnelle

    • Déploiement d’un corner Machines-3D en Belgique :
    . Définition du parc de machines
    . Organisation de la Journée Portes Ouverte
  • Daxon - Chargé de partenariats

    2013 - 2013 Rattaché au bureau des relations partenariales, j’ai eu l’opportunité de travailler sur les supports print et web afin d’y mener des actions commerciales avec les marques partenaires internes et externes à l’entreprise.

    • Coordination de la production de catalogues : définition des plannings, sélection des collections avec les chefs de produits, suivi des impressions, …

    • Mise en place de plus de 30 animations commerciales web : campagnes de soldes, push produits, …

    • Assistanat des chefs de marchés : rédaction de process, suivi des animations, reportings, …

    • Animation de la page Facebook de l’entreprise
  • Université d'Economie d'Hô-Chi-Minh Ville, Vietnam - Assistant projet développement durable

    2011 - 2011 J’ai rejoint le « Dong Nai Project » initié par la faculté de tourisme afin d’identifier les attractions touristiques potentielles ainsi que des leviers de préservation et de protection des ethnies locales et de l’environnement de la province du Dong Nai.

    • Diagnostic territorial : évaluation des sites naturels et des infrastructures, consultation de la population locale, …

    • Relations publiques : présentation des rapports d’études aux entrepreneurs et autorités locales vietnamiennes

Formations

Réseau