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Tristan DE LAURIERE

VERSAILLES

En résumé

Domaines d'expertise :
Management
Clientèle GMS / B to B
Grands Comptes
Négociation
Trade Marketing
Stimulation
Gestion de projet



Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
budgets
Merchandising

Entreprises

  • GMS - Compte-Clé National

    2015 - maintenant * Construction d'une stratégie par Marché (UF, LS, Traiteur) et par Client (AMC, Auchan Retail, Leclerc) ;
    * Négociation des Accords annuels et des Contreparties associées (Référencement, Merchandising, Promotion) ;
    * Pilotage des budgets (Accord et NIP) et de la Rentabilité des comptes internes et Clients ;
    * Construction des tarifs annuels, Force de proposition auprès du Marketing (nouveaux produits, outils de lancement) ;
    * Compétences développées : Négociation en Centrale nationale, Politique commerciale, Enjeux Clients
  • MONDELEZ International - Compte-Clé Régional

    CLAMART 2013 - 2015 • Responsable de 4 Centrales régionales LECLERC sur la Catégorie Biscuit-LU (300 références – CA : 50 Millions d’€)
    • Négociation des Accords annuels et des contreparties associées (Référencement, Temps fort promotionnel)
    • Garant de leur réalisation sur le Terrain par un relais auprès de la Force de vente
     Compétences développées : Négociation en Centrale régionale, Construction de Plans d’affaires annuels
  • Mondelēz International - Sales Manager Pormotion

    CLAMART 2012 - 2013 Vélizy (78)

    * Construction du Catalogue Promotionnel (9 Marques) et Pilotage des Volumes (+ de 12 000 tonnes) ;
    * Responsable de la politique de gestion des mandats par la DCN (Politique LV-RI) ;
    * Analyse de la performance des lots promotionnels propres et concurrents ;
    * Compétences développées : Rigueur analytique, Rentabilité & pilotage promotionnels
  • CADBURY France - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Paris Cedex 2007 - 2012 Management :
    - Front de vente toute enseigne : 350 magasins dont 60 HM
    - Encadrement d’une équipe de 7 chefs de secteur et 11 merchandisers
    - Recrutement, formation, conduite et suivi de l’activité commerciale
    - Organisation de réunions régionales bimestrielles
    - Stimulations régionales : 2nde équipe en 2008, 1ère en 2009 et en 2010
  • Cadbury - Responsable Catégories

    Paris Cedex 2005 - 2007 Montrouge (92)
    • Pilotage de l'Assortiment en relation avec les Key Account et Category Manager (confiserie et chocolat)
    • Trade Marketing : Construction et analyse des Temps Forts promotionnels (25 op commerciales/an)
    • Interface avec le marketing dans les développements des nouveaux produits (30 nouveaux produits/an)
     Compétences développées : Gestion de projets, Argumentaires Terrain, Analyses post Temps Forts
  • Cadbury - Responsable de la Communication interne

    Paris Cedex 2004 - 2005 Montrouge (92)
    • Animation du Concours, gestion des Primes de la Force de vente et organisation des évènements internes
    • Développement d'outils d'aide à la vente (PLV, argumentaires, plans de vente)
     Compétences développées : Suivi budgétaire, briefing agences, Force de proposition - Créativité
  • Cadbury - Chef de secteur

    Paris Cedex 2001 - 2004 • Optimisation des Accords commerciaux en magasin (Leviers : 4 P)
    • Campagnes saisonnières de Chocolat (Noël et Pâques) : Vente, suivi et clôture post-fêtes

     Compétences développées : Management fonctionnel, Autonomie, Négociation, Ecoute

Formations