Tristan DE LAURIERE

En résumé

Entreprises

• GMS - Compte-Clé National

  2015 - maintenant * Construction d'une stratégie par Marché (UF, LS, Traiteur) et par Client (AMC, Auchan Retail, Leclerc) ;
  * Négociation des Accords annuels et des Contreparties associées (Référencement, Merchandising, Promotion) ;
  * Pilotage des budgets (Accord et NIP) et de la Rentabilité des comptes internes et Clients ;
  * Construction des tarifs annuels, Force de proposition auprès du Marketing (nouveaux produits, outils de lancement) ;
  * Compétences développées : Négociation en Centrale nationale, Politique commerciale, Enjeux Clients

• MONDELEZ International - Compte-Clé Régional

  CLAMART 2013 - 2015 • Responsable de 4 Centrales régionales LECLERC sur la Catégorie Biscuit-LU (300 références – CA : 50 Millions d’€)
  • Négociation des Accords annuels et des contreparties associées (Référencement, Temps fort promotionnel)
  • Garant de leur réalisation sur le Terrain par un relais auprès de la Force de vente
   Compétences développées : Négociation en Centrale régionale, Construction de Plans d’affaires annuels
  

• Mondelēz International - Sales Manager Pormotion

  CLAMART 2012 - 2013 Vélizy (78)
  
  * Construction du Catalogue Promotionnel (9 Marques) et Pilotage des Volumes (+ de 12 000 tonnes) ;
  * Responsable de la politique de gestion des mandats par la DCN (Politique LV-RI) ;
  * Analyse de la performance des lots promotionnels propres et concurrents ;
  * Compétences développées : Rigueur analytique, Rentabilité & pilotage promotionnels

• CADBURY France - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  Paris Cedex 2007 - 2012 Management :
  - Front de vente toute enseigne : 350 magasins dont 60 HM
  - Encadrement d’une équipe de 7 chefs de secteur et 11 merchandisers
  - Recrutement, formation, conduite et suivi de l’activité commerciale
  - Organisation de réunions régionales bimestrielles
  - Stimulations régionales : 2nde équipe en 2008, 1ère en 2009 et en 2010
  

• Cadbury - Responsable Catégories

  Paris Cedex 2005 - 2007 Montrouge (92)
  • Pilotage de l'Assortiment en relation avec les Key Account et Category Manager (confiserie et chocolat)
  • Trade Marketing : Construction et analyse des Temps Forts promotionnels (25 op commerciales/an)
  • Interface avec le marketing dans les développements des nouveaux produits (30 nouveaux produits/an)
   Compétences développées : Gestion de projets, Argumentaires Terrain, Analyses post Temps Forts
  

• Cadbury - Responsable de la Communication interne

  Paris Cedex 2004 - 2005 Montrouge (92)
  • Animation du Concours, gestion des Primes de la Force de vente et organisation des évènements internes
  • Développement d'outils d'aide à la vente (PLV, argumentaires, plans de vente)
   Compétences développées : Suivi budgétaire, briefing agences, Force de proposition - Créativité
  

• Cadbury - Chef de secteur

  Paris Cedex 2001 - 2004 • Optimisation des Accords commerciaux en magasin (Leviers : 4 P)
  • Campagnes saisonnières de Chocolat (Noël et Pâques) : Vente, suivi et clôture post-fêtes
  
   Compétences développées : Management fonctionnel, Autonomie, Négociation, Ecoute
  

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1998 - 2001 Commerce / Marketing
  
  * Dominante : Marketing / Vente ;
  * Création de l'association ISG Œnologie (Organisation de 8 soirées dégustation = Vin - Cognac - Champagne)

• Université Bordeaux 4 Montesquieu

  Bordeaux 1994 - 1998 Deug drit privé