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Valérie BORDE

PARIS

En résumé

15 ans d’expérience en marketing stratégique et opérationnel
Vision métier orientée solutions et résultats

Missions :
- Elaborer des plans d’actions et stratégies marketing créateurs de valeur et identifier des opportunités marché à développer, apporteuses d’affaires pour l’entreprise
- Optimiser les ressources humaines, financières disponibles et la rentabilité
- Fédérer mon équipe et les autres services/prestataires autour de la réalisation de projets communs

Compétences:
- Stratégie : benchmark-études marchés/tendance, identification d’axes de développement marché, élaboration de plans marketing
- Marketing de l’offre/Produits: développement des collections (marques en propre/licences), sourcing/achats (Moyen et grand import)
- Marketing opérationnel - Communication media et hors media : élaboration des plans publi-promo et plans media dans une démarche multicanale
- Digital/web : développement de l’activité de sites e-commerce via l’acquisition de trafic, la conversion, les campagnes marketing online et la mise en place de programmes CRM
- Expertise multi-canale : réseaux retail/wholesale/e-commerce - Environnement multiculturel et international – Vision à 360°
- Management et développement d’équipes – jusqu’à 10 personnes


Références sur demande

Mes compétences :
Marketing
Management
Distribution
International
Décoration
Gestion de projet
Communication

Entreprises

  • Groupe Descamps - Directrice Marketing-Communication-Digital

    2014 - maintenant Groupe Descamps – CA : 50 millions d’€
    Marques : Descamps, Jalla, licence Tommy Hilfiger Home, Santens…

    Missions :
    - Elaborer et mettre en œuvre le plan marketing-communication des différentes marques du groupe dans une démarche multicanal
    - Identifier les attentes consommateurs et les relais de croissance marché
    - Développer la notoriété des marques et optimiser leur visibilité
    - Elaborer et déployer un plan marketing opérationnel multicanal
    - Manager l'équipe produit/communication/web (<10p)

    Réalisations :
    - Développer le segment textile déco sur toutes les marques
    - Accompagner le déploiement de la marque Descamps à l’international et le lancement de la licence Tommy Hilfiger Home sur le marché européen
    - Repositionner le territoire et l’offre produits de la marque Jalla
    - Elaborer une stratégie digitale au service d’une croissance de l’activité e-commerce du groupe (www.descamps.com / www.jalla.com)

  • Conforama - CATEGORY MANAGER - Meubles/sièges

    Marne-la-Vallée 2012 - 2014 Conforama – CA >2 milliards d'€ – Groupe Steinhoff
    En charge de la 1ère catégorie produits de l’enseigne (CA>250 millions d’€) – Réseau : 200 magasins

    Missions:
    - Définir et mettre en place un plan d’actions afin d’augmenter la marge de manière significative
    - Manager une équipe (<5p)

    Réalisations:
    - Optimisation des achats sur 3 zones de sourcing (France, Europe, Asie)
    - Refonte du plan de collection et fort renouvellement de l’offre (70%)
    - Pilotage optimisé de la politique promotionnelle
    - Développement de l’offre produits web
    =>En 1 an, augmentation de la marge de +8%

  • SIA Home Fashion - CHEF DE GROUPE - Produits de décoration

    Plaisir 2009 - 2012 En charge d'un CA de 60 millions d'€

    Missions et réalisations:
    - Identifier les axes de développement marché sur les familles coeur de gammes du groupe (70% du CA)
    - Définir la stratégie d’achats et coordonner le développement des collections avec l’équipe de style
    - Elaborer les opérations commerciales/promotionnelles pour le marché européen
    - Piloter l’harmonisation et la rationalisation des collections pays en une collection et un tarif groupe commun (réduction de 3500 à 1500 skus)
    - Définir le marketing mix de nouveaux concepts de vente (SIS, flower Bar) => 130 ouvertures
    - Manager une équipe de 5 chefs de produits/acheteurs et gestionnaires achats

  • SIA Home Fashion - RESPONSABLE MARKETING PRODUITS- réseau retail international

    Plaisir 2005 - 2009 CA retail du groupe: 20 millions d'€

    Missions:
    Dans le cadre de la création de la BU retail du groupe :
    - Mise en place des méthodes de gestion de collection (10 familles de produits) pour soutenir le développement du réseau retail en Europe et à l’international : définition et gestion de la structure de collection, du mix produits, du budget d'achat, du prévisionnel de ventes, des outils marketing et d’aide à la vente
    - Elaboration et déploiement du plan publi-promotionnel et du programme CRM
    - Présentation et lancement des collections à la force de vente et aux partenaires
    - Management d'une équipe de 3 personnes

    Réalisations :
    - Pilotage du CA/marge/stocks et identification de leviers de croissance marché =>CA retail x2,5 en 5 ans
    - Participation au développement de la marque à l’international (nouveaux marchés :Asie, Moyen-Orient) => ouverture de 35 points de ventes
    - Création et animation de modules de formation produits, fleurs, ventes en français et anglais

  • GRANDOPTICAL - CHEF DE PRODUITS SENIOR - Montures Enfants/Juniors & Marques Propres Adultes

    Saint-Quentin-en-Yvelines 2000 - 2005 Grandoptical - Groupe Grandvision - CA > 200 millions d'€, réseau de 200 magasins
    En charge des Montures Enfants/Juniors, Marques Propres Adultes, accessoires

    Missions :
    - Développer les marques propres : territoires de marque, positionnement, cibles, offre produits
    - Piloter le CA/marge/stock : optimisation des collections (portefeuille de marques, développement de licences exclusives et marques propres), du trade marketing et du merchandising
    - Manager une équipe de 2 chefs de produits juniors

    Réalisations :
    - Passage de 4 à 12 marques propres adultes en 5 ans, élaboration et lancement de la 2ème paire gratuite « l’Offerte »
    - Dynamisation du segment enfants-juniors : optimisation des opérations « Back to school », développement de produits en licences exclusives et en marques propres
    =>CA : +15%, marge : + 3 points

  • Textiles Well S.A - Chargée de Marketing Opérationnel &Trade Marketing

    1999 - 2000 Analyses panels collants/lingerie pour réalisation des revues de marché, création des books de collection, books merchandising et incentive force de vente

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