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Valérie CAMBRES BALECH

Antony

En résumé

ZETES INDUSTRIES (Euronext Brussels : ZTS) est un Intégrateur, leader en Europe dans l’étude et la mise en oeuvre de solutions d’identification automatiques, de traçabilité et de mobilité pour les besoins de la Supply Chain. Nous mettons plus de 1000 experts de l'identification automatique à votre disposition, au sein d'un réseau d'agences dans la zone EMEA.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Business development

Entreprises

  • ZETES - Key Account Manager Retail

    Antony 2014 - maintenant
  • IMM-NORD Entreprise/ Groupe NDFI / Filiale Crédit Agricole - Consultant Immobilier Entreprise

    2013 - 2014
  • ZETESINTERSCAN - Key Account Manager

    Antony 2006 - 2011 Intégrateur de systèmes paneuropéen déployant des solutions à valeur ajoutée dans le secteur de l’Identification Automatique (Auto-ID), CA 178 millions €

    - Responsabilité portefeuille de 8 Millions € / 50 clients

    - Maîtriser le processus de vente :
    Prospecter les DSI et les acheteurs des grands comptes retail et Transport Logistic 
    Détecter les leads, veille concurrentielle, anticiper et orienter les besoins puis répondre aux appels d’offres
    Assurer la mise en place et le développement des contrats cadre des grands comptes
    Commercialiser les offres complexes (Matériels et Services) en binôme avec un Ingénieur Avant-vente ou en mode projet, assurer le conseil et le suivi à long terme
    Négocier avec les acheteurs et finaliser les offres commerciales

    - Négocier de façon permanente avec les fournisseurs :
    Développer les partenariats avec les principaux constructeurs Motorola, Vocollect, Intermec, Zebra...
    Obtenir des Price Exceptions  via les constructeurs et achat via les grossistes
  • RYZEX - Account Manager Transport & Logistique France

    2003 - 2006 60 M$, n°1 mondial de l’achat et de la vente de surplus de stock et de matériel d’occasion d’équipements de code à barres et de capture de données

    Dans le cadre de l'ouverture du département Transport et Logistique :
    - Prospecter et mettre en place un portefeuille clients sur les marchés Transport/logistique/ industrie : Ouverture des comptes DHL, FM Logistique, Air France, Damart, PSA, Flextronics…
    - Mettre en place les partenariats avec les revendeurs, grossistes et intégrateurs
    - Achat et revente d’équipements d’occasion, scanners, terminaux de saisies, imprimantes thermiques…
  • KONICA MINOLTA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Carrières-sur-Seine 2002 - 2003 Constructeur photocopieurs, scanners, logiciels spécifiques

    - Prospection et gestion d’un portefeuille de Grands Comptes
    - Conseil en solution d’impression
    - Mise en avant des avantages concurrentiels
  • ASAP SOFTWARE - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2001 - 2002 1er Distributeur de contrats de licences, produits informatiques (1,2 Mds FF en 2000)

    - Gestion et fructification d’un portefeuille de Grands Comptes prospects et clients
    - Vente de contrats de licence software, de matériel et de services associés
    - Lobbying auprès des éditeurs et constructeurs
    - Réalisation personnelle d’un CA de 30MF sur 6 mois (+5% / Objectif)
  • BOLTON SOLITAIRE S.A - Chef de secteur

    1999 - 2000 Fournisseur de produits d’entretien : Carolin, WCNet, SMAC, Ouragan

    BOLTON SOLITAIRE (Sanogyl, Carolin, WC Net), CA 65 M€.

    Groupe BOLTON (Saupiquet, Rogé Cavaillès, Uhu), CA 2 Mds €.

    - Développer le chiffre d’affaires (3MEuros), assurer le référencement des produits en GMS, RégionSud Ouest
    - Conseil en merchandising
    - Négociation en centrale régionale
    - Veille concurrentielle et marketing

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