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Valerie FOSTINIS

Avignon

En résumé

Coaching équipe commerciale
Mise en oeuvre CRM
kpi

Mes compétences :
Management
Business Unit
Commercial Et Marketing
recrutement
KPI
service
budget
commerce
chef d'entreprise
direction générale
Construction Modulaire

Entreprises

  • Gse - Directrice des ventes

    Avignon 2018 - maintenant Responsabilité du développement commercial
    Mise en œuvre de la stratégie commerciale.
    Animation des équipes de vente et suivi leur performance
    Missions de représentation auprès d’instances publiques et privées et auprès de clients grands comptes.
    Mise en place CRM
  • LEGOUPIL INDUSTRIE - Directrice commerciale

    VIRE 2012 - 2018 Membre du Codir.
    responsable de la direction commerciale
  • Eurolev Vertical Solution - Directrice générale adjointe

    Mitry-Mory 2011 - 2012 Membre du CODIR
    Spécialiste dans l’élévation de personnes CA de 12 M€
    Siège social Roissy (95) / 6 agences en France
    70 collaborateurs

    MISSION
    - Assister le président dans les missions d’organisation et de management général
    - Définir et réaliser les objectifs CA, marges et résultats
    - Définir la stratégie d’entreprise et la mettre en application
    - Définir les axes stratégiques de certains métiers (occasion/grues/transports/CRM/projet LLD, développement des services, politique grands comptes)
    - Participer à la mise en œuvre de la politique réseau au travers de la mise en place de KPI
    - participer aux recrutements (DAF/responsable achats/commerciaux)
    - Participer à la mise en place de la certification

  • ALGECO - Directrice regionale

    che de balme 2009 - 2011 25 M€ de CA
    Encadrement de 80 personnes membre du CODIR / présidente du CE et CHSCT

    OBJECTIFS
    - Réunifier 3 centres de profits en une seule direction
    - Mise en place d'une structure de contrôle et d'animation
    - Proposer et réaliser les budgets
    - Réduire les coûts d’entretien de 36%
    - 25 M€ de CA

    ACTIONS
    - Création d'une « région » en y intégrant les 2 centres de profits de Normandie.
    -Collaboration transverse avec les services nationaux commerce/markéting, technique HSE, BE/achat
    - Création d’un service achat en région
    - Suivi de la satisfaction client
    - Intégration d’un responsable d’exploitation (directeur industriel)
    - Mise en place d’éléments de mesure de la productivité
    - Mise en place de nouveaux process (création du LEAN sur les parcs)
  • ALGECO - Chef d'agence

    che de balme 2002 - 2009 20M€ de CA
    Encadrement de 45 personnes


    OBJECTIFS
    - Transformer un centre logistique en centre de profits
    - Intégrer un site concurrent au réseau Algéco
    - Constitution d’une équipe commerciale
    - Gestion du budget de fonctionnement et des investissements
    - Développer le chiffre d’affaires et améliorer le résultat.

    ACTIONS
    - Recrutement et formation de dix personnes (commerciaux itinérants et sédentaires)
    - Encadrement de 32 ouvriers techniciens d’exploitation (parc/magasin/atelier)
    - Encadrement de 3 conducteurs de travaux pour la réalisation des chantiers
    - Création d’offres additionnelles (assurances, télésurveillance …)
    - Suivi des litiges / amélioration du crédit client

    RESULTATS à fin 2009
    20 M€ de CA dont 7.8 M€ de résultat net soit 123 % de l’objectif fixé
  • Algeco - Attachée commerciale

    che de balme 1991 - 2002
  • BNP Paribas - Conseillère

    Paris 1989 - 1991

Formations

  • Univertisté De TOLBIAC DEUG (Paris)

    Paris 1988 - 1990 DEUG hist/géo

    hist/géo
  • Lycée St Aspais

    Melun 1986 - 1988 BAC A1

    Littéraire

Réseau