Valerie FOSTINIS

En résumé

Entreprises

• Gse - Directrice des ventes

  Avignon 2018 - maintenant Responsabilité du développement commercial
  Mise en œuvre de la stratégie commerciale.
  Animation des équipes de vente et suivi leur performance
  Missions de représentation auprès d’instances publiques et privées et auprès de clients grands comptes.
  Mise en place CRM

• LEGOUPIL INDUSTRIE - Directrice commerciale

  VIRE 2012 - 2018 Membre du Codir.
  responsable de la direction commerciale

• Eurolev Vertical Solution - Directrice générale adjointe

  Mitry-Mory 2011 - 2012 Membre du CODIR
  Spécialiste dans l’élévation de personnes CA de 12 M€
  Siège social Roissy (95) / 6 agences en France
  70 collaborateurs
  
  MISSION
  - Assister le président dans les missions d’organisation et de management général
  - Définir et réaliser les objectifs CA, marges et résultats
  - Définir la stratégie d’entreprise et la mettre en application
  - Définir les axes stratégiques de certains métiers (occasion/grues/transports/CRM/projet LLD, développement des services, politique grands comptes)
  - Participer à la mise en œuvre de la politique réseau au travers de la mise en place de KPI
  - participer aux recrutements (DAF/responsable achats/commerciaux)
  - Participer à la mise en place de la certification
  
  

• ALGECO - Directrice regionale

  che de balme 2009 - 2011 25 M€ de CA
  Encadrement de 80 personnes membre du CODIR / présidente du CE et CHSCT
  
  OBJECTIFS
  - Réunifier 3 centres de profits en une seule direction
  - Mise en place d'une structure de contrôle et d'animation
  - Proposer et réaliser les budgets
  - Réduire les coûts d’entretien de 36%
  - 25 M€ de CA
  
  ACTIONS
  - Création d'une « région » en y intégrant les 2 centres de profits de Normandie.
  -Collaboration transverse avec les services nationaux commerce/markéting, technique HSE, BE/achat
  - Création d’un service achat en région
  - Suivi de la satisfaction client
  - Intégration d’un responsable d’exploitation (directeur industriel)
  - Mise en place d’éléments de mesure de la productivité
  - Mise en place de nouveaux process (création du LEAN sur les parcs)

• ALGECO - Chef d'agence

  che de balme 2002 - 2009 20M€ de CA
  Encadrement de 45 personnes
  
  
  OBJECTIFS
  - Transformer un centre logistique en centre de profits
  - Intégrer un site concurrent au réseau Algéco
  - Constitution d’une équipe commerciale
  - Gestion du budget de fonctionnement et des investissements
  - Développer le chiffre d’affaires et améliorer le résultat.
  
  ACTIONS
  - Recrutement et formation de dix personnes (commerciaux itinérants et sédentaires)
  - Encadrement de 32 ouvriers techniciens d’exploitation (parc/magasin/atelier)
  - Encadrement de 3 conducteurs de travaux pour la réalisation des chantiers
  - Création d’offres additionnelles (assurances, télésurveillance …)
  - Suivi des litiges / amélioration du crédit client
  
  RESULTATS à fin 2009
  20 M€ de CA dont 7.8 M€ de résultat net soit 123 % de l’objectif fixé

• Algeco - Attachée commerciale

  che de balme 1991 - 2002

• BNP Paribas - Conseillère

  Paris 1989 - 1991

Formations

• Univertisté De TOLBIAC DEUG (Paris)

  Paris 1988 - 1990 DEUG hist/géo
  
  hist/géo

• Lycée St Aspais

  Melun 1986 - 1988 BAC A1
  
  Littéraire

Réseau

• Clémence BOULANGER

• Cyrille BEAUME

• David BAERT

• David COSTA

• Jérôme SURPLIE

• Laurent HAZE

• Samir MADJENE

• Taffalot BERNARD

• Thierry VERNAY