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Valérie LAMIER

MARLY

En résumé

Commerciale Grands Comptes enthousiaste avec plus de 15 ans d'expérience dans la commercialisation de solutions financières dédiées aux flottes automobiles (Loueur & Constructeur) et de produits sur catalogue.
Aguerrie à la vente de solutions à forte valeur ajoutée destinées à aider les clients à prendre la bonne décision en matière de qualité et d’optimisation des côuts, je suis à la recherche d’un challenge professionnel pour partager mon expérience et soutenir la croissance d’un projet d'entreprise ambitieux.

Mes compétences :
Focus sur la marge
Connaissance MS Office & CRM
Adaptabilité & volonté d’apprendre
Marketing opérationnel
Analytique
Management & bienveillance, Adaptabilité & volonté

Entreprises

  • LYRECO - Business Developer

    MARLY 2007 - 2018 LYRECO Le Havre : Fournitures de bureau aux professionnels & Solutions adaptées et personnalisées.
    - Normandie en Home Office.
    Missions:
    * Elaboration de solutions adaptées aux besoins des clients sur la base de + de 10 000 références sur catalogue.
    * Prospection active des ventes auprès de PME locales & Grands Comptes : 70 % de développement + 30 % de fidélisation
    * Analyse de la rentabilité des actions menées au travers d'une analyse fine des ventes et des marges.
    * Suivi et analyse de l'activité commerciale, veille concurrentielle, reporting.

    Résultats :
    * Développement & prospections intensifs.
    * Construction de relations durables, évolutives , en mode « gagnant / gagnant ».
    * CA multiplié par : de 120 KE à +500 KE.

  • PEUGEOT CREDIPAR - Responsable des ventes Grands Comptes - Paris- National

    1990 - 2006 PEUGEOT CREDIPAR Paris : Société financière du constructeur destinée à gérer les crédits classiques, des offre en LOA (Location avec Option d'Achat) et également des produits d'assistances spécialisées.
    Responsabledes ventes Grands Comptes - Paris- National
    Missions:
    * Développementdu réseau Grands comptes par des actions commerciales ciblées.
    * Animation d'une équipe de 8 commerciaux Grands Comptes : accompagnement et diagnostic de leur activité.
    * Identifier de nouveaux outils et segments de croissance en transverse avec le département Marketing.

    Résultats :
    3 challenges majeurs relevés sur 15 ans
    * Détection de services adaptés aux évolutions des besoins clients Grands Comptes.
    * Création et animation d'une équipe de vente Grands Comptes dédiée à l'offre Pro VU (VéhiculesUtilitaires).
    * Marketing Opérationneltransverse & support de ventes: Mailings et newsletters ciblés, outils d'aide à la vente.

  • AVIS LEASE - Business Developer - Paris

    1986 - 1990 AVIS LEASE - Paris : Leader Européen de la location de parcs automobiles pour les marchés B to B. Business Developer.

    Missions:
    Développement d’une offre pionnière sur son marché : Service LLD (Location Longue Durée).
    Analyse & étude de rentabilité des coûts généraux d’une flotte automobile.
    Conseil et vente de financements personnalisés par l’optimisation des coûts.

    Résultats:
    Evangélisation d’un nouveau type de financement de flottes automobiles (LLD) pour les professionnels.
    Apport de solutions en mode conseil et développement de ventes additionnelles.
    Croissance portefeuille clients : +60 % - Services à valeur ajoutée : +50%.

Formations

  • Université (Besancon)

    Besancon 1984 - 1986 DEUG SOCIOLOGIE

Réseau

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