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Valerie LAURENTIN

PAU

En résumé

Près de 10 ans de négociation commerciale pour le Groupe Danone, et n'étant plus mobile pour des raisons familiales (3 enfants, mari entrepreneur prés de Pau), j'ai repris une activité sur le dept 64, me permettant d'avoir une vision globale vente et achat en tant que coordinatrice des achats du G.I.E EROSI.

Mes compétences :
GMS
Marketing
Négociation
Achats
Gestion de projet

Entreprises

  • G.I.E EROSI - COORDINATRICE DES ACHATS

    2007 - maintenant Le G.I.E EROSI regroupe des entreprises agroalimentaires du Pays Basque et du Sud des Landes ( création en 2006 avec 16 membres fondateurs, novembre 2013= 45 adhérents). L'objectif est de mutualiser les achats afin d'obtenir les meilleures conditions tarifaires auprès des fournisseurs ( en 2007 =4 familles d'achat négociées - en 2013= 26 familles d'achat hors production et production soit un potentiel d'achats de 12 000K€).
    Mes missions sont les suivantes:
    * Recenser auprès des entreprises adhérentes leurs besoins, leurs conditions d'achats * Analyser et synthétiser ces besoins, trouver des synergies, rédiger des appels d'offres.
    * Consulter des fournisseurs potentiels, étudier leurs conditions tarifaires et négocier des tarifs préférentiels lors des commissions d'achat
    * Diffuser aux entreprises membres les informations concernant les fournisseurs référencés(site intranet).
    * Contractualiser avec les fournisseurs et assurer le suivi des familles d'achat.

  • GROUPE DANONE - RESPONSABLE COMMERCIALE REGIONALE

    PARIS 1997 - 2007 Depuis 97 à mai 2007, j'ai évolué au sein de la société Bledina, j'ai changé de secteurs geographiques, de marchés en GMS ( ultra frais, epicerie), de fonction : chef de marché puis responsable merchandising à responsable clients régionaux "grands comptes".
    Relation avec les responsables developpement enseignes de la société,les chefs de secteurs de mon équipe : relais terrain/siege(fonction interface)ainsi que les entrepôts régionaux.

    Fonctions commerciales
    *assurer la réalisation des objectifs de vente auprés d'un portefeuille de 55 clients = developper le CA par une offre personnalisée en terme de gamme, de linéaire(actions merchandising) et en terme d'outils promotionnels...
    *piloter l'activité pour atteindre les objectifs (analyse des tableaux de bord, revue de secteur..), gérer son secteur (tournée et encadrement de 10 composteurs/maintenance)

    Fonctions trade-marketing:
    *mise en place et développement de la politique merchandising auprés des clients régionaux soit 3 bases
    *analyser des diagnostics,recommandations de gamme/linéaire et réaliser des plans d'implantation pour les clients régionaux
    *négocier des opérations promotionnelles de la mise en place au bilan, proposer des outils personnalisés adaptés à leurs objectifs en fonction des bugets alloués

    Fonctions encadrement/formation
    * assister mon équipe regionale (5 à 6 personnes) sur les techniques merchandising (geomerch..)par les tounées terrain...
    * former les nouveaux chefs de secteur à la negociation commerciale,à l'organisation....
    * intervenir aux réunions sur les dossiers merchandising/lineaire

  • NUTRITION & SANTE - CHEF DE SECTEUR

    1996 - 1997 MISSION: suivi commercial et developpement de la gamme Nutrition&soja chez Monoprix en région parisienne, organisation et suivi d'animation (formation animateurs)

  • DUCS DE GASCOGNE - ASSISTANTE RESPONSABLE MARKETING EXPORT

    1995 - 1996 MISSION:Réalisation d'une étude de marché et participation à l'élaboration de la stratégie marketing pour une nouvelle ligne de produits "pâtés suremballés"

  • CIMO - CHARGEE D'ETUDES

    Montmélian 1994 - 1995 MISSION: Réalisation d'une étude socio-economique pour le dept du Lot et prospection d'organismes en relation avec les créateurs de projet

Formations

Réseau

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