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Winston GEOGHEGAN

LIMONEST

En résumé

Expert des politiques commerciales innovantes multi-réseaux, de la négociation grands comptes et du category management, j'ai une solide expérience tant sur les enjeux d’exécution terrain que dans la mise en place de partenariats business long terme.
Mon expérience m'a permis de développer et de renforcer mes compétences managériales et de mettre en oeuvre des stratégies commerciales et marketing structurantes.
Reconnu comme quelqu'un de pragmatique et stratégique qui a du courage dans l'adversité, j'ai réussi une transformation business profonde chez Blédina avec un retour à la croissance, la reconnaissance de mes équipes par la distribution (N°1 Épicerie sucrée) et la mise en place d'un projet stratégique Topline qui doit accélérer les résultats de croissance et de rentabilité.
Animé par le défi et par le développement des équipes, je considère que l'on a rien sans rien et qu'il faut se donner les moyens de ses ambitions.

Mes compétences :
1/ Stratégie et politique commerciale
Politique et stratégie commerciale gms et hors-domicile
Plan d'exécution force de vente

2/ Management
Management équipe élargie
Recrutement, formation, développement des compétences
Motivation d'équipe et développement individuel

3/ Négociation
Négociation en centrale d'achat au niveau national et international
Animation des accords et des business plans

4/ Category management
Construction politique assortiment, promotion, merchandising et trade marketing
Revue de catégorie, stratégie de vente

5/ Marketing
Stratégie marketing marque
Analyse et travail sur le mix produit

6/ Management du P&L
Suivi de la performance et du pilotage de l'activité
Revenue management produits, marques et réseaux

Mots clés :
Politique commerciale | Stratégie commerciale et marketing | Négociation grands comptes | Category management | Pilotage activité force de vente | Management du P&L | Management d'équipes | Recrutement et formation | Change management | Réseaux et partenariats

Mes compétences :
FMCG
Management d'équipes
Négociation
Category management
Négociation commerciale
Stratégie commerciale

Entreprises

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Directeur Revenue Management

    LIMONEST 2015 - maintenant Revenue growth management | Stratégies commerciales et marketing | Optimisation rentabilité | Consumer, shopper & category insights I Business analyst | Transformation des méthodes et organisations

    - Démarche revenue management réseaux Gms et Pharmacie
    - Refonte des stratégies commerciales et marketing
    - Valorisation du portefeuille marques au travers des actions prix/promo/format
    - Identification de nouvelles pistes de croissance pour la catégorie/univers bébé
    - Création d'une cellule dédiée transversale sales/marketing/finance
    - Reporting au comité de direction

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Directeur des Clients Nationaux Gms et Hors-domicile

    LIMONEST 2011 - 2015 Politique commerciale | Négociation grands comptes | Réseaux gms et hors-domicile | Stratégie de croissance et profitabilité | Category management et marketing enseigne | Priorisation actions force de vente | Management élargi

    - Responsable des grands comptes Gms et Hors-domicile, CA 450M€
    - Définition de la politique commerciale, de la stratégie de croissance et de profitabilité
    - Management équipe de 23 personnes (DE, KAM, responsable CHD, catman et assistantes)
    - Suivi de la performance et du pilotage de l'activité (ca, netnet, marge, sell out nielsen)
    - Priorisation et pilotage de l'activité force de vente, utilisation force de vente supplétive
    - Membre comité commercial et Leadership Team
    - Résultats : Retour croissance, N°1 ranking Advantage Survey
    - Réalisations : Création structure compte clés régional, Mise en place structure e-commerce

  • Danone - Global Account Director Retail & Foodservice (Mission groupe Danone)

    Paris 2010 - 2011 Politique commerciale Danone | Négociation internationale | Développement partenariats | Animation transversale internationale | Gms et Circuit hors-domicile

    - Responsable centrale internationale COOPERNIC (périmètre 20 pays), CA > 2Milliard €
    - Animation clients : Colruyt, Conad, Coop, Leclerc, Rewe, Transgourmet
    - Négociation et mise en place contreparties pour Danone (Baby, UF et Waters)
    - Animation transversale Danone (directeurs commerciaux et directeurs généraux)
    - Elaboration de la politique commerciale Monde avec le Comité exécutif sales

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Directeur Enseignes

    LIMONEST 2009 - 2011 Politique commerciale | Stratégie commerciale enseigne | Négociation grands comptes | Category management et marketing enseigne | Animation transversale force de vente

    - Responsable des grands comptes clients (Leclerc, Intermarché, Système U), CA > 250M€
    - En charge des négociations commerciales et du category management
    - Pilotage et suivi de l'activité business, travail sur la priorisation force de vente
    - Management équipe 7 personnes : compte clés, catman enseigne et assistante commerciale

  • Danone - Global Account Manager (Mission groupe Danone)

    Paris 2009 - 2009 Centrale internationale | Négociation internationale | Partenariats et réseaux | Animation transversale large

    - Responsable centrale internationale AMS, CA > 500M€
    - Animation clients : Dansk, Delhaize, Esselunga, Migros, Morrison, Système U (10 pays/Gms)
    - Négociation et mise en place contreparties pour Danone (Baby, UF et Eaux)
    - Animation transversale Danone avec les directeurs commerciaux et directeurs enseigne

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Responsable Enseigne

    LIMONEST 2007 - 2009 Négociation grand compte | Category management et marketing enseigne | Animation réseau

    - Responsable du compte Système U, CA 60M€
    - Négociation, category management et marketing enseigne
    - Animation du réseau régional Système U (club Système U avec 4 compte clés régionaux)
    - Partenariat stratégique Danone, reporting régulier auprès du top management Danone

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Chef de projet (Direction commerciale)

    LIMONEST 2007 - 2007 - Travail transversal marketing/commercial sur l'approche prix et profitabilité
    - Mise en place d'outils de suivi, d'analyse pour les équipes enseigne, catman et marketing

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Chef des Ventes régional

    LIMONEST 2004 - 2007 - Management, formation, recrutement
    - Encadrement d'une équipe de 7 personnes (chefs de marché, promoteur, stagiaire)
    - Responsable des clients régionaux : socamil, scalandes, système u sud

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Responsable Merchandising Régional

    LIMONEST 2003 - 2004 - Management et formation de l'approche merchandising auprès des nouveaux chefs de marché

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Chef de Marché GMS

    LIMONEST 2002 - 2003 - Développement des ventes et des indicateurs commerciaux auprès de 70 HM et SM

  • Robert Bosch Gmbh - Assistant Chef de Produit Marketing

    Saint Ouen Cedex 2001 - 2002 - Travail sur le mix produit d'un portefeuille existant (promotion, prix, couverture, communication)
    - Développement et lancement d'une nouvelle gamme pour le marché français

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Réseau

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